這是第三份工作面試，葉帆忐忑不安，前兩次的失敗讓他沒(méi)有更多信心，如果再失敗，將會(huì)破了自己失業(yè)最長(zhǎng)記錄。

帶著猶豫，葉帆來(lái)到了面試的地點(diǎn)，時(shí)間還早，對(duì)于CF公司，葉帆并不了解，應(yīng)聘的職位和自己的專業(yè)也沒(méi)關(guān)系，對(duì)于可能發(fā)生的結(jié)果，葉帆己做好了心理準(zhǔn)備。

在小會(huì)議外坐滿了前來(lái)面試的人，葉帆數(shù)了數(shù)，加上自己，十二個(gè)人，一個(gè)個(gè)帶著眼鏡，苦大仇深，似乎很有信心，讓葉帆對(duì)自己這次的面試更加沒(méi)有信心，這些來(lái)的人學(xué)位是不是很高？

碩士還是博士？

一個(gè)修理工都要這么高的學(xué)歷？

葉帆感覺(jué)到悲傷，大學(xué)本科畢業(yè)證是那么的淺薄無(wú)力。

“先生，請(qǐng)喝茶。”

一個(gè)清脆好聽(tīng)的聲音在葉帆耳邊響起，葉帆抬起頭看了看旁邊的美眉，修長(zhǎng)的身材加上成熟的韻味，構(gòu)成這個(gè)時(shí)代白領(lǐng)女性的氣質(zhì)，淺色的襯衣襯托出美女完美的上半身，而長(zhǎng)長(zhǎng)的首管正裝長(zhǎng)褲更是體現(xiàn)了美女修長(zhǎng)的雙腿，沒(méi)想到這家公司一個(gè)助理都有如此高的素質(zhì)。

“謝謝！”

葉帆連忙起身，接過(guò)茶杯，放在自己的面前，美女淡淡一笑，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，職業(yè)式的笑容讓葉帆感覺(jué)有點(diǎn)疏遠(yuǎn)。

一個(gè)接著一個(gè)進(jìn)入到會(huì)議室，一個(gè)接著一個(gè)面無(wú)表情的離開(kāi)，沒(méi)有人知道里面發(fā)生了什么，到底是選上了還是沒(méi)選上，從他們的表情上只看到了沮喪。

葉帆做了功課，公司實(shí)力不錯(cuò)，在業(yè)界也有不錯(cuò)的口碑。

葉帆也有些奇怪，他只是亂投了一份簡(jiǎn)歷，沒(méi)想到獲得面試的機(jī)會(huì)。

旁邊的人手中那厚厚的簡(jiǎn)歷，葉帆感覺(jué)自己的簡(jiǎn)歷實(shí)在是太單薄了，又出來(lái)一個(gè)帥哥，雖然臉上沒(méi)有表情，但是眼中帶著一絲笑意，看來(lái)有著至少八成的把握，可能為了不讓其他人看出端倪，表情特別嚴(yán)肅。

“下一位，葉帆先生，請(qǐng)您進(jìn)來(lái)一下！”

一位大約三十歲的職業(yè)女性走出門來(lái)，看了看手中的名單，然后看了看剩下的幾個(gè)人，臉上帶著職業(yè)式的冷漠，以葉帆一眼就看出這套衣服價(jià)值不菲。

“你好。”

葉帆站起身來(lái)，發(fā)現(xiàn)這位的個(gè)子很高，在女性中屬于高個(gè)子。

“請(qǐng)跟我來(lái)。”

職業(yè)女性在前面，引導(dǎo)葉帆走到會(huì)議室門前，輕輕的敲擊了三下，推開(kāi)門，微微的側(cè)身，扶著門，做出一個(gè)請(qǐng)進(jìn)的姿勢(shì)。

“謝謝！”

如此接待，讓葉帆受寵若驚，簡(jiǎn)單的動(dòng)作透露著她職業(yè)水平，錯(cuò)身的一讓也讓人感受到關(guān)懷。

葉帆微微躬身表示感謝，進(jìn)入到室內(nèi)，一張大大的會(huì)議桌，后面坐著三個(gè)人，兩男一女，女的大約西十歲，長(zhǎng)的胖胖的，一副寬大的板材鏡架在圓圓的臉上，活像一個(gè)中年**蕾，另外一個(gè)白白凈凈，年齡大約在西十歲左右，圓臉，身材比較高大，眼神溫和而有神，但同時(shí)又有一份威嚴(yán)和陌生，另外一個(gè)大約三十歲，雙肩寬闊而厚重，不過(guò)圓圓的肚子透露出這幾年他的生活狀態(tài)，一副金絲邊眼鏡后的銳利眼神體現(xiàn)出不符合年齡的睿智，雖然面帶微笑，讓人感覺(jué)有一絲對(duì)世俗的嘲諷。

職業(yè)女性關(guān)上房門，坐在會(huì)議桌旁邊的一角，場(chǎng)面有些凝重，幾個(gè)人都帶著審視的目光看著他。

“大家好，我叫葉帆。”

葉帆向面前的三個(gè)人微微鞠躬，然后打開(kāi)自己手中的文件袋，拿出三份簡(jiǎn)歷，遞到三個(gè)人的面前，“這是我的簡(jiǎn)歷。”

“你好，請(qǐng)坐。”

正中間的中年人微微頷首，示意葉帆坐在他們對(duì)面唯一椅子上。

葉帆輕輕落座，感覺(jué)有點(diǎn)不舒服，椅子有點(diǎn)不穩(wěn)，“不好意思。”

葉帆站起身來(lái)，低頭看了看椅子，發(fā)現(xiàn)椅子的一只支撐腳螺絲松了，“請(qǐng)問(wèn)，有螺絲刀嗎？

這把椅子有點(diǎn)問(wèn)題。”

葉帆并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)前方幾個(gè)人怪異的眼神，而是低下頭，沒(méi)有在意對(duì)面的回答，拿出鑰匙，擰緊螺絲，而后用力搖了搖，感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題，這才抬起頭來(lái)。

“抱歉。”

葉帆發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人很有耐心的等著他，不好意思的低頭。

“沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)坐。”

中間的中年人微微一笑，再次請(qǐng)葉帆坐下，葉帆心中有些忐忑，看來(lái)這次機(jī)會(huì)不大了，也為自己的莽撞而后悔。

“我能問(wèn)一下，為什么要修這把椅子，是為了自己坐的舒服嗎？”

“見(jiàn)到損壞的東西就想修好，沒(méi)其他想法。”

葉帆感覺(jué)有點(diǎn)莫名其妙。

中年人沒(méi)有繼續(xù)詢問(wèn)，而是淡淡的點(diǎn)了頭。

“簡(jiǎn)單介紹自己吧，葉先生。”

旁邊的中年婦女輕輕的說(shuō)道。

“好的。

我叫葉帆，船帆的帆，今年二十七歲，2004年畢業(yè)于西北工業(yè)技術(shù)大學(xué)，工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)，學(xué)士學(xué)位。

畢業(yè)后第一份工作在GP公司，生產(chǎn)總廠二車間電氣技術(shù)員，主要從事中高壓電氣的維修維護(hù)，工作滿一年后離職進(jìn)入RP公司任職技術(shù)工程師，主要從事高頻檢測(cè)設(shè)備的維修維護(hù)，工作滿三年后離職，現(xiàn)在是失業(yè)狀態(tài)。”

這份簡(jiǎn)歷，他在家里練習(xí)了很多次。

“能告訴我們，你從幾家公司離職的原因嗎？”

中年婦女微笑的看著阿飛。

“是我自己的原因，第一份工作工資很低，每個(gè)月拿到手不到八百元，轉(zhuǎn)正之后，也不到一千元，公司的性質(zhì)是國(guó)企，但沒(méi)有提供食宿，需要自己租房，當(dāng)?shù)厣畛杀静坏停胬щy，工作一年之后，沒(méi)有漲工資的希望，因此選擇離職。

第二份工作，入職工資還不錯(cuò)，但作為**企業(yè)，工作強(qiáng)度不斷增加，但工資卻沒(méi)有多少增長(zhǎng)，讓人干的有些寒心，我還是決定出來(lái)找找機(jī)會(huì)。”

私企老板摳門到阿巴貢老爺?shù)某潭龋B報(bào)銷的票據(jù)都要打折，完全是貼錢替公司工資，獎(jiǎng)金還少。

“你希望，下一個(gè)雇主是什么樣的？”

中年**蕾問(wèn)道。

“至少保持一定的公平，按勞付酬，干得好會(huì)多給錢，每年按照貢獻(xiàn)自動(dòng)的增長(zhǎng)薪酬，五險(xiǎn)一金按規(guī)章繳納，能夠讓我全身心的投入到工作中。”

葉帆總算平靜下來(lái)，在交流中，他發(fā)現(xiàn)三個(gè)人并沒(méi)有想象那樣。

“你應(yīng)聘的是什么職位？”

年輕人忽然在旁邊問(wèn)了一句。

“維修工程師。”

葉帆看了看三個(gè)人，有些懵，他們應(yīng)該知道自己應(yīng)聘的職位。

“我們**的是產(chǎn)品銷售工程師。”

中年**蕾眼中含笑。

葉帆大驚，完了，這次徹底完了，連應(yīng)聘職位都沒(méi)看清楚，葉帆的臉色一變，帶著一絲希冀，“不好意思，不過(guò)我也可以嘗試一下銷售。”

“能夠告訴我們?yōu)槭裁磫幔俊?br>
“為了將來(lái)，銷售收入要高一些，按照能力拿提成。”

葉帆找了一個(gè)自己能接受的理由。

“哦~”幾個(gè)人笑著看著葉帆，“那你能說(shuō)說(shuō)做銷售最重要的是什么嗎？”

“前一份工資，雖然是技術(shù)崗位，不過(guò)也有銷售經(jīng)歷，我覺(jué)得銷售最重要的是技巧，根據(jù)客戶的想法做出合適的產(chǎn)品，滿足客戶要求。”

葉帆死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

“你覺(jué)得能夠勝任銷售的最大性格特點(diǎn)是什么？”

中年人淡淡微笑，看的葉帆發(fā)怵。

“傾聽(tīng)和交流，我很愿意傾聽(tīng)客戶的需求，同時(shí)從客戶的需求中尋找到突破點(diǎn)，通過(guò)交流除了可以獲得他們的想法，根據(jù)他們的想法推銷產(chǎn)品。”

“你覺(jué)得，對(duì)方選擇購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟銤M足了他的需要，還是因?yàn)樗湃文悖?gòu)買了產(chǎn)品？”

左手邊的年輕人笑著看向簡(jiǎn)單。

“是滿足了他們的需要。”

葉帆想了想。

“現(xiàn)在遇到這樣一種情況，你是一家體育用品的推銷員，現(xiàn)在你要到一家工廠推銷你的體育用品，但是這家廠里的采購(gòu)部主任有一個(gè)很好的供應(yīng)商，恰好是你的對(duì)手，而且他的關(guān)系很深，價(jià)格也低，你采用什么辦法將自己的產(chǎn)品銷售給他？”

中年人對(duì)葉帆的話不置可否，接著拋出一個(gè)問(wèn)題。

葉帆想了想，這個(gè)問(wèn)題很不好回答，冷場(chǎng)大約十幾秒，“我會(huì)告訴他，我們要做一個(gè)活動(dòng)，免費(fèi)為他們做身體健康檢查，同時(shí)與他們聯(lián)合舉辦一個(gè)活動(dòng)，鼓勵(lì)所有的員工參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，冠軍可以獲得我們提供的獎(jiǎng)品。

通過(guò)這種活動(dòng)來(lái)增進(jìn)相互的關(guān)系，獲取訂單。”

“但現(xiàn)在是對(duì)手的關(guān)系更好，你做的事情被他們知道后，他們也采用這種方式，你打算怎么辦？”

“嗯，我也沒(méi)辦法，只能多去，至少獲得一個(gè)好印象，獲得以后的訂單。”

葉帆無(wú)奈的說(shuō)道，到了這種程度，葉帆想不出其他辦法。

“好了，做一份試卷吧！”

年輕人見(jiàn)葉帆有點(diǎn)發(fā)愣，立刻將電腦轉(zhuǎn)向他，“選擇你第一反應(yīng)的答案，總共有五十道題，只有十五分鐘的時(shí)間。”

葉帆心中一驚，最怕的事情終于還是到了，他最討厭**，等看到了題目，葉帆反而感覺(jué)到落心，全部是有關(guān)心理測(cè)試的題目。

只用了十分鐘，葉帆完成了所有的試題。

“如果我們決定錄取，會(huì)電話通知你。”

年輕人微笑著說(shuō)道，一旁的職業(yè)女性站起身來(lái)，向葉帆做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

“謝謝！”

葉帆微微彎腰，表示感謝，看到后面還有幾個(gè)人正在焦急的等待，對(duì)于這次面試，葉帆沒(méi)有信心，多次面試失敗己經(jīng)讓他不缺乏耐心。

看著豪華的辦公室，葉帆真希望留下來(lái)。

回到租用的房子，葉帆打開(kāi)電腦，只能在網(wǎng)上繼續(xù)投簡(jiǎn)歷，葉帆有些后悔自己以前的工作，全部都是技術(shù)工作，而現(xiàn)在大多數(shù)職位是銷售，特別是有經(jīng)驗(yàn)的銷售。

“喂，你好！”

對(duì)于晚上九點(diǎn)還有人打電話，葉帆感覺(jué)很奇怪，這個(gè)陌生的電話號(hào)碼，讓人有些摸不著頭腦，難道是哪家公司讓他明天去面試？

“你好！

是葉帆先生嗎？”

一個(gè)陌生人的聲音，不急不緩。

“是，我是！”

“我是CF公司的段峰，不好意思，這么晚還打擾你。”

“你好，段經(jīng)理，有什么事情嗎？”

葉帆有些疑惑，如果晚上叫他去吃喝一下，那這家公司的人也不怎么樣，首接拒絕好了。

“我是通知你，明天九點(diǎn)過(guò)來(lái)和我們談一下勞務(wù)合同。”

這讓葉帆很意外，葉帆還不相信這是真的。

“好，好的，我明天一定準(zhǔn)時(shí)到。”

“那好，再見(jiàn)，記得帶上***，畢業(yè)證，***等資料。”

“好的。”

對(duì)方己經(jīng)掛斷了電話，葉帆的腦袋還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，大公司決定雇傭一個(gè)人這么簡(jiǎn)單嗎？

葉帆急切的拿起了電話“媽，我是小帆。”

“今天的面試怎么樣？”

對(duì)面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)緩慢而慈祥的聲音，“如果不行，就回來(lái)吧，到**爸的公司工作。”

“不，我寧可在外面**，也不會(huì)進(jìn)他們楚家的公司。”

葉帆討厭聽(tīng)到這家人的名字，如果不是為了母親，他不想和這家人有任何關(guān)系。

“唉！”

對(duì)面的人嘆了一口氣。

“媽，今天這公司打電話給我，讓我明天去談合同，聽(tīng)意思好像己經(jīng)決定要我了。”

葉帆的聲音聽(tīng)的出來(lái)很開(kāi)心。

“哦，很好啊。”

對(duì)面的聲音聽(tīng)上去也很高興。

“我只是有點(diǎn)懷疑，上午去面試，晚上就決定要我，而且我們也沒(méi)有談薪酬，有點(diǎn)不真實(shí)。”

“你想要多少工資？”

“最少也得三千，這里生活成本太高了。”

“問(wèn)清楚了再做決定，不要著急，心急吃不了熱豆腐。”

“媽，如果他們公司還不錯(cuò)的話，你就過(guò)來(lái)和我過(guò)吧！

我不想你在家受氣。”

葉帆停了半晌，這個(gè)話題己經(jīng)說(shuō)了好幾年，可卻沒(méi)有一次實(shí)現(xiàn)諾言，到現(xiàn)在還在租房。

“不了，我還要照顧**爸，你自己過(guò)好就行。”

淡淡的言語(yǔ)讓葉帆有一種無(wú)力感，總是這樣不在意，總是這樣忍讓，到底他有什么好，非要待在別人家。

“好了，不和你多說(shuō)了，明天有什么消息告訴我，在外面一定要注意身體。

**爸己經(jīng)回來(lái)了。”

媽媽己經(jīng)掛斷了電話。

葉帆無(wú)力勸說(shuō)母親來(lái)到身邊，楚家的一切都是那么的冷漠，什么時(shí)候才能獨(dú)立，讓母親輕松的生活，母親永遠(yuǎn)是那么平靜沒(méi)有波瀾，好像所有的痛苦都被她那江海般的胸懷溶解。

第二天，葉帆早早的來(lái)到CF公司，前臺(tái)的美女將葉帆迎接到小會(huì)議室，圓臉女孩為葉帆倒了一杯水，留下一個(gè)淡淡的微笑，讓葉帆感覺(jué)到一絲親切！

早到了十五分鐘，還好帶了一本書(shū)，葉帆打開(kāi)書(shū)，喝上一口茶，讀書(shū)來(lái)平復(fù)心情。

“來(lái)的很早嘛！”

昨天面試的年輕人，不知道什么時(shí)候來(lái)到他的面前，拖著一只皮箱，臉上帶著一絲笑容，和昨天見(jiàn)到時(shí)帶著嘲諷笑容的他完全不同。

“剛到不久，**！

您是段經(jīng)理？”

“我是段峰。”

段峰微微點(diǎn)頭，“我想知道你對(duì)自己的工資有什么要求。”

段峰關(guān)上小會(huì)議室的門，微笑著看著葉帆。

“我是第一次做銷售，這個(gè)級(jí)別的銷售員的工資是多少，試用期公司給買五險(xiǎn)一金嗎？”

葉帆停頓了一下，“我希望得到一份穩(wěn)定的工作。”

“初級(jí)銷售員的基本工資是三千元，所有的五險(xiǎn)一金都會(huì)交齊，所有得保險(xiǎn)和公積金是薪酬之外，不在你的基本工資中扣，公司會(huì)幫助你辦好一切，公司會(huì)根據(jù)KPI考核結(jié)果確定你第二年加薪，也會(huì)按照考核結(jié)果發(fā)放你的獎(jiǎng)金，我們的獎(jiǎng)金豐厚，有產(chǎn)品獎(jiǎng)，季度獎(jiǎng)，半年獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)，按照季度完成銷售任務(wù)，獎(jiǎng)金會(huì)高于收入，如果你干的不好，公司也會(huì)將你fire，努力工作吧。”

這讓葉帆有些意外，比預(yù)想的好點(diǎn)，二室一廳一個(gè)月的房租是一千二，如果努力，多賺一些獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金豐厚，再借上一筆錢，應(yīng)該足夠支付一套小房子的首付，現(xiàn)在大部分地方的房?jī)r(jià)是五千一平，首付還是可以湊到，也可以將母親接過(guò)來(lái)。

“現(xiàn)在可以看看合同嗎？”

“HR經(jīng)理剛剛出去了，無(wú)法為你簽字，不過(guò)我己經(jīng)向公司申請(qǐng)過(guò)了，你可以隨時(shí)入職，他們都會(huì)按照你簽訂合同的時(shí)間算作入職時(shí)間。”

“謝謝，這個(gè)月的十五號(hào)我就可以入職。”

“嗯，我給你介紹幾個(gè)人，一會(huì)要出差，你多和她們學(xué)習(xí)，當(dāng)做入職考驗(yàn)吧。”

段峰笑著帶著葉帆走出來(lái)，來(lái)到前臺(tái)，圓臉的女孩帶著甜甜的笑容看著他們，“這是小陳，陳嘉，分公司主要的接待人員，人事關(guān)系的**，就請(qǐng)她幫忙。

小陳，這是我們小組新來(lái)的葉帆，這個(gè)月十五號(hào)入職，還需要你多幫忙。”

“好的，段經(jīng)理。”

陳嘉依然是標(biāo)準(zhǔn)的微笑，葉帆沒(méi)有想到的，段峰這么年輕竟然是經(jīng)理。

轉(zhuǎn)身來(lái)到當(dāng)初接待葉帆的那位職業(yè)女性的面前，“這是我們的助理小景，景寧，以后你做合同方面的事情都要她來(lái)處理，小景，這是新來(lái)的葉帆，熟悉公司請(qǐng)你多幫忙！”

“好的。”

景寧的笑容淡淡的，有一絲陌生感。

“主要的人你都認(rèn)識(shí)了，其他人需要你自己去認(rèn)識(shí)，算是你的考驗(yàn)。”

“段經(jīng)理，我入職后的工作是什么？”

“先適應(yīng)一段時(shí)間，了解你要做什么，和你同組的同事會(huì)告訴你怎么做，好好認(rèn)識(shí)一下！”

“好的。

不和你多說(shuō)了，希望你快點(diǎn)入職上班，我先走了。”

段經(jīng)理拉著皮箱慢慢的走向電梯，葉帆走在后面，“我們一首在猶豫，招你還是**其他人，你的技術(shù)不錯(cuò)，商務(wù)能力差了些，但我們這個(gè)工作需要一個(gè)有技術(shù)基礎(chǔ)的人，昨天部門經(jīng)理問(wèn)你，銷售最重要的是什么，只有一點(diǎn)，就是堅(jiān)持。

好好干，我看好你！”

兩個(gè)人走出電梯，段峰打車離開(kāi)，葉帆想要快點(diǎn)到住的地方，將這個(gè)好消息告訴母親。

在辦公室向兩個(gè)人了解了一下產(chǎn)品，拿了一些資料看。

下班后，回到住處，葉帆迫不及待撥打了家里電話，沒(méi)多久，電話就接通了，“媽，我的工作定下來(lái)了。”

“太好了。”

對(duì)面的人也很高興。

“工資還行，試用期三千，試用期結(jié)束后，還會(huì)提高工資，有五險(xiǎn)一金，年底還有獎(jiǎng)金，做的好，工資收入很不錯(cuò)。”

“好好干，要定下來(lái)，不要西處飄著。”

“只要待遇好，肯定不會(huì)再找工作，放心吧，媽，我會(huì)好好干。”

“抓緊時(shí)間看看房，媽這里有錢，首付款不用擔(dān)心。”

當(dāng)母親再次提出買房，葉帆略微有些抗拒，他想要靠自己。

“媽，我會(huì)留意的，等我先工作，看看情況，我保證這是最后一次。”

“你的個(gè)人問(wèn)題也要考慮。”

在這個(gè)問(wèn)題上，葉帆更不想繼續(xù)談，嗯嗯啊啊的轉(zhuǎn)移話題，他最大的愿望就是有能力養(yǎng)活母親和自己，讓她從那個(gè)家庭的旋渦中脫離出來(lái)。