第2章 拼團風(fēng)暴
拼團太子妃
柱子的吆喝聲，如同投入滾油的火星，瞬間引爆了小城的清晨。
“悅來客棧！
神仙豆腐！
三人拼團！
半價就吃！
貴人相助！
砍價更低！
走過路過！
莫要錯過！”
魔性**的**，在孩童清亮的嗓音和乞丐沙啞的聲線混合下，穿透薄霧，鉆進每一條街巷，每一扇窗戶。
“啥玩意兒？
神仙豆腐？”
“悅來客棧？
那破地方還沒塌？
“三人拼團半價？
真的假的？
“砍價？
找貴人？
聽著新鮮！
疑惑、好奇、占便宜的天性，驅(qū)使著第一批看熱鬧不嫌事大的閑漢、精打細(xì)算的婦人、以及純粹被“神仙”二字吸引的半大孩子，如同被無形的線牽引著，朝著城西那家破敗的悅來客棧涌去。
林默的心臟在胸腔里擂鼓般跳動，手心全是冷汗。
她強迫自己忽略角落里那個安靜坐著、存在感卻異常強烈的青衫書生，將全部注意力集中在即將到來的“風(fēng)暴”上。
“鐵牛哥！
把桌子搬到門口！
柱子哥！
把盆端出來！
小心點！”
林默壓低聲音，刻意粗著嗓子指揮，動作麻利地擦拭著那張坑洼的桌子，努力讓它看起來不那么寒磣。
晶瑩剔透、翠**滴的“翡翠冰玉糕”被小心地盛放在一個豁了口的干凈陶盆里，置于桌上。
清晨的微光透過洞開的大門照在上面，折射出**的光暈，瞬間抓住了所有涌到門口的人的目光。
“嘶……真漂亮！”
“這…這就是神仙豆腐？”
“看著是挺稀奇……”人群堵在門口，探頭探腦，議論紛紛，卻沒人敢第一個上前。
林默知道，需要一把火。
她深吸一口氣，拿起小刀，切下薄薄的三小片“翡翠冰玉糕”，臉上堆起屬于“林默”的、帶著市儈熱情卻又有些緊張的笑容，對著人群大聲道：“各位街坊鄰居！
新店開張…呃，老店新開！
今日特惠！
‘翡翠冰玉糕’，神仙滋味，消暑解乏！
原價二十文一份！”
她指了指盆里，“現(xiàn)在！
三人成席，即可拼團！
每人只需十文！
就能嘗到這神仙滋味！
先到先得，今日限量一百份！
賣完即止！”
“十文？
三個人一起買，每人十文？”
一個挎著菜籃子的胖大嬸眼睛一亮，嗓門洪亮，“那這一份不就是三十文？
比原價還貴十文？”
她顯然算得飛快。
人群一陣哄笑，帶著質(zhì)疑。
林默心道不好，忘了古代人精著呢！
她急中生智，立刻拿起一塊刻好的“貴人牌”#002，聲音拔高，帶著煽動性：“大嬸問得好！
但您只知其一！
您看這牌子！”
她將木牌高高舉起：“這叫‘貴人牌’！
買了拼團豆腐，就能拿到一塊專屬的貴人牌！
您想更便宜？
行！
拿著您的牌子，找五位新朋友來店里幫您登記一下，做個見證！
您下次來買，這份神仙豆腐，就只收您五文！”
“五文？！”
人群炸了鍋！
從二十文到拼團十文，再到砍價后五文！
這落差太大了！
“找五個人來就行？
不用他們花錢？”
有人不信。
“對！
只要他們是第一次來咱們悅來客棧，愿意在冊子上簽個名，按個手印，證明是幫您這位‘貴人’來助力的就行！”
林默拍著旁邊一本空白冊子和一小盒劣質(zhì)印泥（剛翻出來的），“幫您砍價的‘貴人’，下次自己買，也能減一文！”
占便宜+人情驅(qū)動+游戲化！
這套組合拳瞬間擊中了古代百姓的心坎！
“我！
我拼！”
胖大嬸第一個跳出來，一把拽住旁邊兩個看熱鬧的婦人，“張嫂子，李妹子！
咱們仨拼！
十文就十文，嘗嘗鮮！”
她生怕限量沒了。
柱子趕緊上前登記，收了三十文錢，將三片晶瑩的豆腐用洗凈的寬大樹葉托著遞給三人，同時遞上一塊刻著“#002”的貴人牌給胖大嬸：“嬸子，您的貴人牌收好！”
胖大嬸迫不及待地嘗了一口，冰涼滑嫩、帶著草木清香的奇特口感瞬間征服了她！
她眼睛瞪得溜圓，激動得滿臉放光：“哎喲！
老天爺！
真…真是神仙滋味！
好吃！
太好吃了！”
這活廣告比什么都強！
人群瞬間沸騰了！
“給我也來一份！
我們仨拼！
“還有我！
我們這邊也湊齊了！
“別擠！
排隊！
排隊??！”
小小的悅來客棧門口，瞬間被擠得水泄不通！
柱子手忙腳亂地收錢、登記、發(fā)牌、切豆腐。
鐵牛則被林默派去維持秩序，他那壯實的身板此刻發(fā)揮了巨大作用。
銅錢叮叮當(dāng)當(dāng)落入一個破舊的木箱，聲音清脆又悅耳。
林默緊繃的神經(jīng)終于稍稍放松，看著逐漸堆高的銅錢，心中涌起一股劫后余生的狂喜。
成了！
第一步成了！
她眼角余光下意識地掃向角落。
蕭景炎依舊安靜地坐在那張搖搖欲墜的長凳上，身姿挺拔，與周圍的喧囂混亂格格不入。
他溫潤的目光平靜地看著門口火爆的場面，看著林默忙碌的身影，看著那盆不斷減少的“翡翠”，看著人們手中傳遞的“貴人牌”，以及柱子旁邊那本不斷被按上手印的登記冊。
他的眼神里沒有驚訝，沒有貪婪，只有一種近乎旁觀者的、帶著一絲玩味的審視。
仿佛眼前這瘋狂搶購的場景，只是一場有趣的市井百態(tài)圖。
只有當(dāng)他修長的手指無意識地摩挲著掌心那塊屬于他的“#001”貴人牌時，眼底深處才掠過一絲極淡的、若有所思的光芒。
這“拼團砍價”之術(shù)，看似簡單粗暴，實則深諳人心操控之道。
以利誘之，以情驅(qū)之，以游戲化聚之……此等精妙算計，絕非尋常商賈能想。
這“少年”掌柜……越來越有趣了。
還有那“貴人牌”的編號……蕭景炎的指尖在粗糙的“#001”上劃過，溫潤的唇角勾起一抹幾不可察的弧度。
第一號？
巧合？
還是……“讓開！
都讓開！
讓老子看看是什么神仙玩意兒！”
一個粗魯?shù)穆曇舭殡S著推搡響起。
幾個穿著短打、流里流氣的漢子擠開人群，為首的是個臉上帶疤的混混，眼神不善地掃視著攤位和錢箱。
顯然是城里的地痞，被熱鬧吸引，想來撈點油水或是收“保護費”。
柱子嚇得一哆嗦，切豆腐的手都停了。
鐵牛立刻擋在桌前，肌肉緊繃，像一頭護崽的熊。
林默心猛地一沉！
怕什么來什么！
她強自鎮(zhèn)定，臉上擠出笑容，正要上前周旋——“這位兄臺?！?br>
一個清朗溫潤的聲音，如同清泉流淌，不大，卻奇異地壓過了場面的嘈雜。
眾人循聲望去。
只見角落那位一首安靜如畫的青衫書生，不知何時己站起身，緩步走了過來。
他身姿頎長，步履從容，臉上帶著溫和無害的笑意，對著那疤臉混混拱了拱手，姿態(tài)謙和，卻自有一股難以言喻的沉靜氣度。
“小店初試新物，招待不周，還請海涵?！?br>
蕭景炎的聲音如春風(fēng)拂面，眼神清澈地看著疤臉混混，“兄臺若是有興趣，不妨也參與這‘拼團’？
三人成席，只需十文，即可嘗鮮。
或是，也拿一塊‘貴人牌’？”
他微笑著，目光狀似無意地掃過疤臉混混腰間別著的短棍，以及他身后那幾個眼神閃爍的跟班。
他的話語溫和有禮，沒有絲毫**味，甚至帶著點邀請的意味。
但不知為何，那疤臉混混對上蕭景炎溫潤平和、卻仿佛能洞穿人心的眼神時，心頭沒來由地一悸。
那眼神深處，似乎藏著某種讓他本能感到危險的東西，如同平靜湖面下蟄伏的巨獸。
尤其是書生那看似隨意的一瞥，仿佛己經(jīng)看穿了他腰間的家伙和他們的意圖。
疤臉混混囂張的氣焰莫名矮了三分，他色厲內(nèi)荏地哼了一聲：“哼！
什么破牌子！
老子不稀罕！”
他瞥了一眼人高馬大的鐵牛和越來越多圍觀的人群，又忌憚地看了一眼那氣度不凡的書生，終究沒敢硬來，罵罵咧咧地推開人群走了：“走！
晦氣！”
一場潛在的危機，竟被這書生三言兩語化解于無形！
人群爆發(fā)出低低的議論，看向蕭景炎的目光多了幾分敬畏。
這書生，不簡單！
“悅來客棧！
神仙豆腐！
三人拼團！
半價就吃！
貴人相助！
砍價更低！
走過路過！
莫要錯過！”
魔性**的**，在孩童清亮的嗓音和乞丐沙啞的聲線混合下，穿透薄霧，鉆進每一條街巷，每一扇窗戶。
“啥玩意兒？
神仙豆腐？”
“悅來客棧？
那破地方還沒塌？
“三人拼團半價？
真的假的？
“砍價？
找貴人？
聽著新鮮！
疑惑、好奇、占便宜的天性，驅(qū)使著第一批看熱鬧不嫌事大的閑漢、精打細(xì)算的婦人、以及純粹被“神仙”二字吸引的半大孩子，如同被無形的線牽引著，朝著城西那家破敗的悅來客棧涌去。
林默的心臟在胸腔里擂鼓般跳動，手心全是冷汗。
她強迫自己忽略角落里那個安靜坐著、存在感卻異常強烈的青衫書生，將全部注意力集中在即將到來的“風(fēng)暴”上。
“鐵牛哥！
把桌子搬到門口！
柱子哥！
把盆端出來！
小心點！”
林默壓低聲音，刻意粗著嗓子指揮，動作麻利地擦拭著那張坑洼的桌子，努力讓它看起來不那么寒磣。
晶瑩剔透、翠**滴的“翡翠冰玉糕”被小心地盛放在一個豁了口的干凈陶盆里，置于桌上。
清晨的微光透過洞開的大門照在上面，折射出**的光暈，瞬間抓住了所有涌到門口的人的目光。
“嘶……真漂亮！”
“這…這就是神仙豆腐？”
“看著是挺稀奇……”人群堵在門口，探頭探腦，議論紛紛，卻沒人敢第一個上前。
林默知道，需要一把火。
她深吸一口氣，拿起小刀，切下薄薄的三小片“翡翠冰玉糕”，臉上堆起屬于“林默”的、帶著市儈熱情卻又有些緊張的笑容，對著人群大聲道：“各位街坊鄰居！
新店開張…呃，老店新開！
今日特惠！
‘翡翠冰玉糕’，神仙滋味，消暑解乏！
原價二十文一份！”
她指了指盆里，“現(xiàn)在！
三人成席，即可拼團！
每人只需十文！
就能嘗到這神仙滋味！
先到先得，今日限量一百份！
賣完即止！”
“十文？
三個人一起買，每人十文？”
一個挎著菜籃子的胖大嬸眼睛一亮，嗓門洪亮，“那這一份不就是三十文？
比原價還貴十文？”
她顯然算得飛快。
人群一陣哄笑，帶著質(zhì)疑。
林默心道不好，忘了古代人精著呢！
她急中生智，立刻拿起一塊刻好的“貴人牌”#002，聲音拔高，帶著煽動性：“大嬸問得好！
但您只知其一！
您看這牌子！”
她將木牌高高舉起：“這叫‘貴人牌’！
買了拼團豆腐，就能拿到一塊專屬的貴人牌！
您想更便宜？
行！
拿著您的牌子，找五位新朋友來店里幫您登記一下，做個見證！
您下次來買，這份神仙豆腐，就只收您五文！”
“五文？！”
人群炸了鍋！
從二十文到拼團十文，再到砍價后五文！
這落差太大了！
“找五個人來就行？
不用他們花錢？”
有人不信。
“對！
只要他們是第一次來咱們悅來客棧，愿意在冊子上簽個名，按個手印，證明是幫您這位‘貴人’來助力的就行！”
林默拍著旁邊一本空白冊子和一小盒劣質(zhì)印泥（剛翻出來的），“幫您砍價的‘貴人’，下次自己買，也能減一文！”
占便宜+人情驅(qū)動+游戲化！
這套組合拳瞬間擊中了古代百姓的心坎！
“我！
我拼！”
胖大嬸第一個跳出來，一把拽住旁邊兩個看熱鬧的婦人，“張嫂子，李妹子！
咱們仨拼！
十文就十文，嘗嘗鮮！”
她生怕限量沒了。
柱子趕緊上前登記，收了三十文錢，將三片晶瑩的豆腐用洗凈的寬大樹葉托著遞給三人，同時遞上一塊刻著“#002”的貴人牌給胖大嬸：“嬸子，您的貴人牌收好！”
胖大嬸迫不及待地嘗了一口，冰涼滑嫩、帶著草木清香的奇特口感瞬間征服了她！
她眼睛瞪得溜圓，激動得滿臉放光：“哎喲！
老天爺！
真…真是神仙滋味！
好吃！
太好吃了！”
這活廣告比什么都強！
人群瞬間沸騰了！
“給我也來一份！
我們仨拼！
“還有我！
我們這邊也湊齊了！
“別擠！
排隊！
排隊??！”
小小的悅來客棧門口，瞬間被擠得水泄不通！
柱子手忙腳亂地收錢、登記、發(fā)牌、切豆腐。
鐵牛則被林默派去維持秩序，他那壯實的身板此刻發(fā)揮了巨大作用。
銅錢叮叮當(dāng)當(dāng)落入一個破舊的木箱，聲音清脆又悅耳。
林默緊繃的神經(jīng)終于稍稍放松，看著逐漸堆高的銅錢，心中涌起一股劫后余生的狂喜。
成了！
第一步成了！
她眼角余光下意識地掃向角落。
蕭景炎依舊安靜地坐在那張搖搖欲墜的長凳上，身姿挺拔，與周圍的喧囂混亂格格不入。
他溫潤的目光平靜地看著門口火爆的場面，看著林默忙碌的身影，看著那盆不斷減少的“翡翠”，看著人們手中傳遞的“貴人牌”，以及柱子旁邊那本不斷被按上手印的登記冊。
他的眼神里沒有驚訝，沒有貪婪，只有一種近乎旁觀者的、帶著一絲玩味的審視。
仿佛眼前這瘋狂搶購的場景，只是一場有趣的市井百態(tài)圖。
只有當(dāng)他修長的手指無意識地摩挲著掌心那塊屬于他的“#001”貴人牌時，眼底深處才掠過一絲極淡的、若有所思的光芒。
這“拼團砍價”之術(shù)，看似簡單粗暴，實則深諳人心操控之道。
以利誘之，以情驅(qū)之，以游戲化聚之……此等精妙算計，絕非尋常商賈能想。
這“少年”掌柜……越來越有趣了。
還有那“貴人牌”的編號……蕭景炎的指尖在粗糙的“#001”上劃過，溫潤的唇角勾起一抹幾不可察的弧度。
第一號？
巧合？
還是……“讓開！
都讓開！
讓老子看看是什么神仙玩意兒！”
一個粗魯?shù)穆曇舭殡S著推搡響起。
幾個穿著短打、流里流氣的漢子擠開人群，為首的是個臉上帶疤的混混，眼神不善地掃視著攤位和錢箱。
顯然是城里的地痞，被熱鬧吸引，想來撈點油水或是收“保護費”。
柱子嚇得一哆嗦，切豆腐的手都停了。
鐵牛立刻擋在桌前，肌肉緊繃，像一頭護崽的熊。
林默心猛地一沉！
怕什么來什么！
她強自鎮(zhèn)定，臉上擠出笑容，正要上前周旋——“這位兄臺?！?br>
一個清朗溫潤的聲音，如同清泉流淌，不大，卻奇異地壓過了場面的嘈雜。
眾人循聲望去。
只見角落那位一首安靜如畫的青衫書生，不知何時己站起身，緩步走了過來。
他身姿頎長，步履從容，臉上帶著溫和無害的笑意，對著那疤臉混混拱了拱手，姿態(tài)謙和，卻自有一股難以言喻的沉靜氣度。
“小店初試新物，招待不周，還請海涵?！?br>
蕭景炎的聲音如春風(fēng)拂面，眼神清澈地看著疤臉混混，“兄臺若是有興趣，不妨也參與這‘拼團’？
三人成席，只需十文，即可嘗鮮。
或是，也拿一塊‘貴人牌’？”
他微笑著，目光狀似無意地掃過疤臉混混腰間別著的短棍，以及他身后那幾個眼神閃爍的跟班。
他的話語溫和有禮，沒有絲毫**味，甚至帶著點邀請的意味。
但不知為何，那疤臉混混對上蕭景炎溫潤平和、卻仿佛能洞穿人心的眼神時，心頭沒來由地一悸。
那眼神深處，似乎藏著某種讓他本能感到危險的東西，如同平靜湖面下蟄伏的巨獸。
尤其是書生那看似隨意的一瞥，仿佛己經(jīng)看穿了他腰間的家伙和他們的意圖。
疤臉混混囂張的氣焰莫名矮了三分，他色厲內(nèi)荏地哼了一聲：“哼！
什么破牌子！
老子不稀罕！”
他瞥了一眼人高馬大的鐵牛和越來越多圍觀的人群，又忌憚地看了一眼那氣度不凡的書生，終究沒敢硬來，罵罵咧咧地推開人群走了：“走！
晦氣！”
一場潛在的危機，竟被這書生三言兩語化解于無形！
人群爆發(fā)出低低的議論，看向蕭景炎的目光多了幾分敬畏。
這書生，不簡單！