招商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約 22 家------------------------------------------，陳浩然沒有放松。 家**商，44 萬回款，這是一個(gè)好的開始，但還不夠。"老張，生產(chǎn)那邊怎么樣？"陳浩然問。"220 臺(tái)機(jī)器，一個(gè)月能完成。"老張說，"但要保證質(zhì)量，不能趕工。""對(duì)，質(zhì)量第一。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"寧可慢一點(diǎn)，也不能出問題。"，第一批**商傳來消息。"陳總，機(jī)器賣不動(dòng)啊！"一個(gè)**商打電話來，"我們這邊客戶不接受，說價(jià)格太高了。"："具體什么情況？""廚下機(jī) 2980 元，立式機(jī) 4880 元，空氣機(jī) 9800 元。"**商說，"客戶說太貴了，別家的才一兩千。""我們的是富氫水機(jī)，不是普通凈水機(jī)。"陳浩然說，"氫氣濃度、核心技術(shù)、使用壽命，都不一樣。""但客戶不懂啊！"**商說，"他們只看價(jià)格。"。"這樣，我明天去你那邊，咱們一起想想辦法。"他說。，陳浩然來到**商老王的公司。"陳總，你可來了！"老王見到陳浩然，像見到救星一樣，"你再不來，我這批貨真要砸手里了！"
"別急，先帶我去看看你的店面。"陳浩然說。
老王帶著陳浩然來到他的體驗(yàn)店，位于一個(gè)建材市場(chǎng)內(nèi)，三十多平米，貨架上擺著幾臺(tái)富氫水機(jī)。
"位置不錯(cuò)。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"但陳列有問題。"
"什么問題？"
"太像賣機(jī)器的了。"陳浩然說，"客戶進(jìn)來，看到冷冰冰的機(jī)器，沒有購(gòu)買**。"
"那要怎么弄？"
"改成體驗(yàn)區(qū)。"陳浩然說，"放幾張桌子，幾把椅子，客戶進(jìn)來先坐下，喝杯富氫水，再慢慢聊。"
"還有，墻上要掛檢測(cè)報(bào)告、客戶評(píng)價(jià)、媒體報(bào)道。"
"客戶不是買機(jī)器，是買健康。"陳浩然說，"你要讓他們感受到健康，而不是看到機(jī)器。"
老王似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭："陳總，那我試試。"
"不是試試，是必須做到。"陳浩然說，"我?guī)湍阋黄鹋?
兩人花了一下午，把店面重新布置。
體驗(yàn)區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)，分區(qū)明確。
墻上掛滿了檢測(cè)報(bào)告、客戶評(píng)價(jià)、媒體報(bào)道。
桌上擺著富氫水杯，客戶進(jìn)來就能免費(fèi)品嘗。
三天后，老王打來電話。
"陳總，你神了！"老王興奮地說，"店面重新布置后，客流量翻了一倍，成交率也提高了！"
"賣了多少？"陳浩然問。
"三天賣了 8 臺(tái)！"老王說，"照這個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)月能賣 30 臺(tái)！"
"不錯(cuò)。"陳浩然點(diǎn)點(diǎn)頭，"但還要繼續(xù)努力。"
"陳總，我有個(gè)問題。"老王說，"很多客戶問，富氫水到底有什么好處？我說不清楚。"
"這樣，我給你一份資料。"陳浩然說，"上面有富氫水的原理、功效、用戶反饋，你打印出來，客戶來了就給他們看。"
"還有，你要學(xué)會(huì)講故事。"
"講故事？"
"對(duì)。"陳浩然說，"不要講參數(shù)，要講案例。"
"比如，有個(gè)客戶，喝了富氫水三個(gè)月，精神狀態(tài)好了，睡眠好了，體檢指標(biāo)也改善了。"
"這樣的故事，客戶愛聽，也容易記住。"
"明白了！"老王說，"陳總，你真是高人！"
回到**，陳浩然開始整理**商培訓(xùn)資料。
他意識(shí)到，光賣機(jī)器不行，還要教會(huì)**商怎么賣。
一周后，第一期**商培訓(xùn)開班。
來自**各地的 22 家**商，齊聚多麗思工廠。
"各位，歡迎加入多麗思。"陳浩然站在***，"但加入多麗思，不是拿貨就行。"
"必須學(xué)會(huì)怎么賣。"
"第一，產(chǎn)品知識(shí)。"
"富氫水機(jī)原理、氫氣濃度、濾芯壽命，必須倒背如流。"
"第二，銷售技巧。"
"不要講參數(shù)，要講案例。"
"不要賣機(jī)器，要賣健康。"
"第三，售后服務(wù)。"
"客戶買了機(jī)器，不是結(jié)束，是開始。"
"定期回訪，提醒換濾芯，解決使用問題。"
"做到這三點(diǎn)，你才能賺到錢。"
臺(tái)下掌聲雷動(dòng)。
培訓(xùn)結(jié)束后，**商們信心滿滿地回去了。
一個(gè)月后，銷售數(shù)據(jù)匯總。
**商 首批拿貨 月銷售 完成率
老王 10 臺(tái) 30 臺(tái) 300%
老李 10 臺(tái) 25 臺(tái) 250%
老張 10 臺(tái) 20 臺(tái) 200%
... ... ... ...
合計(jì) 220 臺(tái) 450 臺(tái) 205%
"陳總，太成功了！"老張興奮地說，"**商們都賺到了錢，口碑傳開了！"
"不要只看銷售。"陳浩然說，"看復(fù)購(gòu)和推薦。"
他打開**。
指標(biāo) 數(shù)據(jù)
復(fù)購(gòu)率 25%
推薦率 45%
好評(píng)率 99%
"看到了嗎？"陳浩然說，"45% 的推薦率，意味著近一半的客戶會(huì)推薦給朋友。"
"這才是真正的口碑。"
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計(jì)劃。
第一個(gè)目標(biāo)：60 天內(nèi)，簽約 100 家**商。
第二個(gè)目標(biāo)：90 天內(nèi)，銷售 1000 臺(tái)機(jī)器，銷售額 300 萬。
第三個(gè)目標(biāo)：120 天內(nèi)，舉辦大型招商會(huì)，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅(jiān)持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
而且，他要贏得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的燈火璀璨如星。
陳浩然知道，從今天開始，這家工廠，已經(jīng)走上了另一條路。
一條通往行業(yè)巔峰的路。
而他，就是領(lǐng)路人。
（第 4 章完）