第3章
重生2015我靠富氫水機逆襲
七天，讓他跪著求我------------------------------------------，陳浩然站在辦公室窗前，看著窗外的廠區。，一臺臺富氫水機被小心翼翼地搬上貨車。，他們賣了 28 臺機器，銷售額 8 萬多。，但足夠發工資了。"陳總，銀行的人來了。"老張敲門進來。："讓他們在會議室等我。"，銀行客戶經理李經理正襟危坐，旁邊還跟著一個法務。"陳總，今天是最后期限了。"李經理公事公辦地說，"100 萬貸款，連本帶利 105 萬，請準備還款。"，不慌不忙。"李經理，錢我已經準備好了。"他說。："什么？""我說，錢我已經準備好了。"陳浩然重復了一遍，從文件夾里拿出一張支票，推到李經理面前。，仔細看了看。"105 萬...沒錯。"他有點不敢相信，"陳總，您這是...""我說過，7 天內還清。"陳浩然淡淡地說，"我陳浩然說話算話。"
李經理臉色變了變，態度立刻緩和下來："陳總，您真是不簡單啊！這么短時間就湊齊了錢！"
"還行吧。"陳浩然笑了笑，"以后還請李經理多多關照。"
"一定一定！"李經理連連點頭，"陳總，以后貴公司要是需要貸款，我們銀行一定優先考慮！"
送走銀行的人，陳浩然回到辦公室。
老張跟進來，一臉佩服："陳總，您太厲害了！7 天就湊齊了 105 萬！"
"這只是一個開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件大事。"
"什么大事？"
"招商會。"陳浩然說，"我要讓全**的**商都知道，多麗思這個品牌，值得跟著干。"
三天后，**某酒店會議室。
二十多個**商老板坐在下面，交頭接耳。
"聽說這個多麗思是個小廠，才成立沒多久。"
"是啊，能做出什么好機器？"
"我看懸，還是看看再說吧。"
陳浩然走上臺，打開 PPT。
"各位老板，我是多麗思的創始人，陳浩然。"
"今天把大家請來，不是要忽悠大家加盟，而是要給大家看一個機會。"
臺下安靜了一些。
"富氫水機行業，現在是什么情況？"陳浩然打開一張行業數據圖，"年增長率 50%，市場規模 100 億，而且還在快速增長。"
"這么好的市場，為什么沒人做？"
"因為之前的產品不行。"陳浩然說，"濃度低、噪音大、壽命短，客戶買了就后悔。"
"但我們多麗思不一樣。"
他打開一張產品對比圖。
"我們的富氫水機，氫氣濃度行業領先，噪音低于行業標準，壽命長達 5 年。"
"而且，我們有完整的營銷模式。"
陳浩然打開一張渠道合作圖。
"便利店合作模式：免費投放機器，顧客掃碼領水，帶動店面其他商品銷售。"
"養生館合作模式：免費投放機器，客戶掃碼領水，帶動會員卡銷售。"
"每賣出一臺機器，**商可以拿到 10% 的獎勵。"
臺下有人舉手："陳總，你說得這么好，能不能讓我們看看實際效果？"
"當然可以。"陳浩然笑了，"我請了兩位合作伙伴，來給大家講講他們的真實經歷。"
王建軍走上臺，拿著話筒。
"我是開便利店的，一個月前，陳總在我店里放了一臺富氫水機。"王建軍說，"結果，我店里的客流量翻了一倍，銷售額漲了 50%。"
"而且，我還賣了 5 臺機器，拿了 1500 塊獎勵。"
臺下騷動起來。
王德發接著上臺。
"我是開養生館的，有 8 家門店。"王德發說，"我在每家門店都放了一臺富氫水機，結果會員卡銷量翻了一倍。"
"而且，我還賣了 10 臺機器，拿了 5000 塊獎勵。"
"現在，我在每家門店都放了機器，每個月光獎勵就能拿幾萬塊。"
臺下徹底沸騰了。
"陳總，怎么加盟？"
"需要什么條件？"
"首批拿貨多少？"
陳浩然抬起手，示意大家安靜。
"各位，加盟條件很簡單。"他說，"首批拿貨 10 臺，保證金 1 萬，就可以成為我們的**商。"
"而且，我給大家一個承諾。"
"30 天內，賣不出去，可以退貨。"
"賣出去了，獎勵當場結算。"
"售后問題，我們全部負責。"
"這樣的條件，大家覺得怎么樣？"
臺下掌聲雷動。
"陳總，我簽！"
"我也簽！"
"我要做龍華區的**！"
當天，現場簽約 22 家**商。
首批拿貨 220 臺，回款 44 萬。
晚上，陳浩然回到辦公室，看著桌上的簽約合同。
22 家**商，44 萬回款。
這是一個好的開始。
"陳總，今天太成功了！"老張走進來，一臉興奮，"22 假**商，咱們工廠終于活過來了！"
"這只是一個開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件更大的事。"
"什么大事？"
"產品升級。"陳浩然說，"現在的機器還不夠好，我們要做出更好的產品。"
"還要更好？"老張愣住了，"現在的機器已經很好了啊。"
"不夠。"陳浩然搖搖頭，"我要做出行業第一的產品，讓客戶用了就忘不了。"
"那需要多少錢？"老張問。
"今天的 44 萬，拿出一半投入研發。"陳浩然說。
"一半？"老張心疼了，"那可是 22 萬啊！"
"值得。"陳浩然堅定地說，"只有產品好，才能走得遠。"
老張看著陳浩然，沉默了幾秒，然后點點頭："行，陳總，我聽你的！"
一個月后，多麗思二代產品發布。
氫氣濃度進一步提升，噪音進一步降低，壽命進一步延長。
市場反響熱烈。
"陳總，二代產品太火了！"***員興奮地說，"這個月賣了 100 臺，銷售額 30 萬！"
"不要只看銷售額。"陳浩然說，"看客戶評價。"
他打開**。
指標 數據
好評率 99%
復購率 20%
推薦率 40%
"看到了嗎？"陳浩然說，"40% 的推薦率，意味著沒賣 10 臺，就有 4 臺是客戶推薦的。"
"這才是真正的口碑。"
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計劃。
第一個目標：30 天內，簽約 50 家**商。
第二個目標：60 天內，銷售 500 臺機器，銷售額 150 萬。
第三個目標：90 天內，眾籌融資，擴大產能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
而且，他要贏得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的燈火璀璨如星。
陳浩然知道，從今天開始，這家工廠，已經走上了另一條路。
一條通往行業巔峰的路。
而他，就是領路人。
（第 3 章完）
李經理臉色變了變，態度立刻緩和下來："陳總，您真是不簡單啊！這么短時間就湊齊了錢！"
"還行吧。"陳浩然笑了笑，"以后還請李經理多多關照。"
"一定一定！"李經理連連點頭，"陳總，以后貴公司要是需要貸款，我們銀行一定優先考慮！"
送走銀行的人，陳浩然回到辦公室。
老張跟進來，一臉佩服："陳總，您太厲害了！7 天就湊齊了 105 萬！"
"這只是一個開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件大事。"
"什么大事？"
"招商會。"陳浩然說，"我要讓全**的**商都知道，多麗思這個品牌，值得跟著干。"
三天后，**某酒店會議室。
二十多個**商老板坐在下面，交頭接耳。
"聽說這個多麗思是個小廠，才成立沒多久。"
"是啊，能做出什么好機器？"
"我看懸，還是看看再說吧。"
陳浩然走上臺，打開 PPT。
"各位老板，我是多麗思的創始人，陳浩然。"
"今天把大家請來，不是要忽悠大家加盟，而是要給大家看一個機會。"
臺下安靜了一些。
"富氫水機行業，現在是什么情況？"陳浩然打開一張行業數據圖，"年增長率 50%，市場規模 100 億，而且還在快速增長。"
"這么好的市場，為什么沒人做？"
"因為之前的產品不行。"陳浩然說，"濃度低、噪音大、壽命短，客戶買了就后悔。"
"但我們多麗思不一樣。"
他打開一張產品對比圖。
"我們的富氫水機，氫氣濃度行業領先，噪音低于行業標準，壽命長達 5 年。"
"而且，我們有完整的營銷模式。"
陳浩然打開一張渠道合作圖。
"便利店合作模式：免費投放機器，顧客掃碼領水，帶動店面其他商品銷售。"
"養生館合作模式：免費投放機器，客戶掃碼領水，帶動會員卡銷售。"
"每賣出一臺機器，**商可以拿到 10% 的獎勵。"
臺下有人舉手："陳總，你說得這么好，能不能讓我們看看實際效果？"
"當然可以。"陳浩然笑了，"我請了兩位合作伙伴，來給大家講講他們的真實經歷。"
王建軍走上臺，拿著話筒。
"我是開便利店的，一個月前，陳總在我店里放了一臺富氫水機。"王建軍說，"結果，我店里的客流量翻了一倍，銷售額漲了 50%。"
"而且，我還賣了 5 臺機器，拿了 1500 塊獎勵。"
臺下騷動起來。
王德發接著上臺。
"我是開養生館的，有 8 家門店。"王德發說，"我在每家門店都放了一臺富氫水機，結果會員卡銷量翻了一倍。"
"而且，我還賣了 10 臺機器，拿了 5000 塊獎勵。"
"現在，我在每家門店都放了機器，每個月光獎勵就能拿幾萬塊。"
臺下徹底沸騰了。
"陳總，怎么加盟？"
"需要什么條件？"
"首批拿貨多少？"
陳浩然抬起手，示意大家安靜。
"各位，加盟條件很簡單。"他說，"首批拿貨 10 臺，保證金 1 萬，就可以成為我們的**商。"
"而且，我給大家一個承諾。"
"30 天內，賣不出去，可以退貨。"
"賣出去了，獎勵當場結算。"
"售后問題，我們全部負責。"
"這樣的條件，大家覺得怎么樣？"
臺下掌聲雷動。
"陳總，我簽！"
"我也簽！"
"我要做龍華區的**！"
當天，現場簽約 22 家**商。
首批拿貨 220 臺，回款 44 萬。
晚上，陳浩然回到辦公室，看著桌上的簽約合同。
22 家**商，44 萬回款。
這是一個好的開始。
"陳總，今天太成功了！"老張走進來，一臉興奮，"22 假**商，咱們工廠終于活過來了！"
"這只是一個開始。"陳浩然說，"接下來，我們要做一件更大的事。"
"什么大事？"
"產品升級。"陳浩然說，"現在的機器還不夠好，我們要做出更好的產品。"
"還要更好？"老張愣住了，"現在的機器已經很好了啊。"
"不夠。"陳浩然搖搖頭，"我要做出行業第一的產品，讓客戶用了就忘不了。"
"那需要多少錢？"老張問。
"今天的 44 萬，拿出一半投入研發。"陳浩然說。
"一半？"老張心疼了，"那可是 22 萬啊！"
"值得。"陳浩然堅定地說，"只有產品好，才能走得遠。"
老張看著陳浩然，沉默了幾秒，然后點點頭："行，陳總，我聽你的！"
一個月后，多麗思二代產品發布。
氫氣濃度進一步提升，噪音進一步降低，壽命進一步延長。
市場反響熱烈。
"陳總，二代產品太火了！"***員興奮地說，"這個月賣了 100 臺，銷售額 30 萬！"
"不要只看銷售額。"陳浩然說，"看客戶評價。"
他打開**。
指標 數據
好評率 99%
復購率 20%
推薦率 40%
"看到了嗎？"陳浩然說，"40% 的推薦率，意味著沒賣 10 臺，就有 4 臺是客戶推薦的。"
"這才是真正的口碑。"
晚上，陳浩然回到辦公室，開始制定下一步的計劃。
第一個目標：30 天內，簽約 50 家**商。
第二個目標：60 天內，銷售 500 臺機器，銷售額 150 萬。
第三個目標：90 天內，眾籌融資，擴大產能。
這條路很難，但陳浩然知道，只要堅持下去，就一定能成。
重生一世，他不僅要挽救工廠，還要打造自己的品牌。
這一世，他要贏。
而且，他要贏得漂亮。
窗外，夜色已深。
**的燈火璀璨如星。
陳浩然知道，從今天開始，這家工廠，已經走上了另一條路。
一條通往行業巔峰的路。
而他，就是領路人。
（第 3 章完）