第4章
錦商行
生意------------------------------------------,周家的八百兩銀子準時送到了“錦翠記”。,姓孫,四十出頭,說話滴水不漏。他把銀票放在柜臺上,笑著說了一句“沈公子好手段”,然后轉身走了。,讓趙明遠幫她收的。她坐在賬房里,隔著窗戶看到孫管事的背影消失在巷口,才把銀票拿過來看了一眼。不是假票,數目也對。周萬全這個老狐貍,在這件事上沒有做手腳——不是不想,是不能。沈念在周家花廳里說的那番話,不到半天就傳遍了蘇州商界。如果周萬全在這八百兩銀子上耍花樣,丟的不是沈年的臉,是他周萬全的臉。,這只是開始。周萬全不會善罷甘休。這種人,你打他一拳,他不會躲,他會笑著把這一拳接住,然后在你看不到的地方磨刀。“少爺,”錢先生站在門口,小心翼翼地說,“趙掌柜來了。”,一進門就拍了一下桌子:“沈年,你可真行啊!”。趙明遠三十五六歲,濃眉大眼,說話嗓門大,笑起來整條街都能聽見。他是北方人,十年前來蘇州做布匹生意,靠著腦子活絡和一張能說會道的嘴,硬是在本地商人的排擠中闖出了一片天地。“周萬全昨晚在家里摔了一套茶具,”趙明遠一**坐在椅子上,“我那個在周家做事的同鄉告訴我的。一套官窯的青花,碎得拼都拼不起來。他心疼的不是茶具。”沈念說。“他心疼的是面子。”趙明遠哈哈一笑,“在蘇州城,你是第一個敢跟他拍桌子的人。不對,你沒拍桌子——比拍桌子還狠。”。她站起來,從書架上抽出一張紙,攤在趙明遠面前。趙明遠低頭一看,笑容慢慢收了。。上面畫著幾條線,幾個方框,還有一些密密麻麻的小字。趙明遠看了半天,抬起頭,眼神變了。“這是什么?一份計劃。”沈念說,“我想把‘錦翠記’的生意做大。”。這次他看得很認真,眉頭擰成了一個疙瘩。圖上畫的是一條完整的供應鏈——從原料采購到織造生產,從倉儲物流到終端銷售,每一個環節都標得清清楚楚。最讓趙明遠吃驚的是那些小字——上面寫著每個環節的成本、利潤和風險,有些數字精確到了個位數。
“這些數,你是從哪里弄來的?”
“我自己算的。”沈念說,“錢先生那里有過去五年的進貨記錄,我翻了三天。”
趙明遠沉默了一會兒。他在商場混了十年,見過不少精明的商人,但像沈念這樣——剛醒來沒幾天,就把一家瀕臨倒閉的鋪子的底細摸得一清二楚——他還是第一次見。
“你到底想做什么?”趙明遠問。
沈念指著圖上中間那個方框。“這里。我想建一個織造廠。”
趙明遠愣住了。
“你瘋了?”他站起來,“你知道建一個織造廠要多少銀子嗎?光是買織機、請工匠、租場地,沒有三千兩下不來。你連八百兩都要上門去討,哪來的錢建廠?”
“所以我來找你。”
趙明遠張了張嘴,又閉上了。他看著沈念,沈念也看著他。兩個人的目光在空氣中撞了一下,誰都沒有躲。
“你要我出錢?”趙明遠問。
“不是出錢。是合伙。”沈念說,“你出資金和渠道,我出技術和管——管理。利潤三七分,你三我七。”
“你七我三?”趙明遠的嗓門又大了起來,“沈年,你是不是摔壞腦子了?銀子是我出的,憑什么你拿七成?”
“因為我能讓你的銀子翻三倍。”
趙明遠盯著她看了很久。沈念沒有解釋,也沒有畫大餅。她就那么站著,臉上什么表情都沒有,像在說一件確定無疑的事情。
趙明遠坐了下來。
“給我看看你的賬。”
沈念把一疊紙推到他面前。那上面是她這幾天熬出來的東西——市場分析、成本測算、利潤預測,每一頁都寫得整整齊齊,數字清清楚楚。趙明遠一頁一頁地翻,越翻越慢,翻到最后一頁的時候,他的手停在紙上,沒有動。
“這些……都是你自己寫的?”
“是。”
“你什么時候學的這些?”趙明遠抬起頭,眼神里多了一些東西——不是懷疑,是好奇,“沈年,你以前可不是這樣的。”
沈念沒有回答這個問題。她知道趙明遠在試探她,但她不打算解釋。在這個世界上,解釋是最沒用的事情。你只需要讓別人看到結果,不需要讓他們知道過程。
“你投不投?”她問。
趙明遠又沉默了一會兒。然后他笑了,把那張紙往桌上一拍。
“投。但我有一個條件。”
“說。”
“你要把那批被劫的貨找回來。”
沈念的眉頭動了一下。“那批貨已經丟了快一年了。”
“我知道。但我知道那批貨在哪里。”趙明遠壓低聲音,“有人在碼頭上見過那批綢緞的標記。不是水匪劫的,是有人買了贓物,大搖大擺地在市面上賣。”
“誰買的?”
趙明遠看著她,沒有說話。但他的眼神已經告訴了沈念答案。
沈懷德。
沈念的手指在桌面上輕輕敲了兩下。她知道那批貨是沈懷德經手的,也猜到了那批貨根本沒有被劫——是被沈懷德偷偷賣了。但她沒有想到,沈懷德敢把贓物拿到市面上賣。這已經不是貪了,這是蠢。或者說,這是有恃無恐。
“找到那批貨,我就有證據告沈懷德。”趙明遠說,“告倒了他,你就不用擔心有人在背后捅刀子了。”
沈念搖了搖頭。“不告。”
趙明遠愣了一下。“為什么?”
“告倒了他,銀子回不來。那批貨值一千多兩,加上他這些年從鋪子里掏走的,將近三千兩。告到官府,就算判了,銀子也追不回來——早就被他花光了。”
“那你想怎么辦?”
沈念站起來,走到窗前,推開窗戶。外面是“錦翠記”的后院,幾個伙計正在搬貨,忙忙碌碌的。再遠一些,是蘇州城的天際線,灰瓦白墻,層層疊疊,像一幅水墨畫。
“我要讓他自己把銀子吐出來。”她說。
趙明遠看著她的背影,突然覺得這個年輕人有些陌生。不是那種大病初愈后的陌生,是一種更深層的、骨子里的陌生。以前的沈年,走路低著頭,說話結結巴巴,被人欺負了也不敢吭聲。現在的沈年,站得筆直,說話慢條斯理,每一句話都像一把尺子,量得剛剛好。
“沈年,”趙明遠說,“你到底是誰?”
沈念轉過身,看了他一眼。那個眼神很平靜,平靜得像一潭死水,但死水下面有暗流。
“我是沈年。”她說,“一個差點死掉的人。”
趙明遠沒有再問。他從椅子上站起來,把那疊紙收好,塞進袖子里。
“三天之內,我給你答復。”他走到門口,又回過頭來,“那個織造廠的事,你真的有把握?”
“沒有。”
趙明遠瞪大了眼睛。
“做生意,從來沒有十成十的把握。”沈念說,“有七成,就夠了。剩下三成,靠膽量。”
趙明遠看著她,搖了搖頭,又點了點頭。然后他走了,腳步聲在巷子里響了好一陣,才慢慢消失。
沈念回到桌前,坐下來,繼續寫她的計劃書。寫到一半的時候,門被推開了。
不是趙明遠,是沈安。
三歲的孩子自己推開了門,手里還攥著半個蘋果,站在門檻外面,歪著頭看她。
“爹爹。”他叫了一聲。
“怎么了?”
“娘說,吃飯了。”
沈念看了一眼窗外的天色,才發現已經黃昏了。她不知不覺寫了一個下午。
她放下筆,走到門口,把沈安抱了起來。沈安很輕,抱在懷里像一團棉花糖。他摟住沈念的脖子,把蘋果遞到她嘴邊。
“爹爹吃。”
沈念咬了一小口。蘋果很甜,汁水順著嘴角流下來。沈安伸手幫她擦,小手涼涼的,軟軟的,擦得她一臉蘋果汁。
“爹爹臟。”沈安說,一本正經的。
沈念忍不住笑了。這是她來到這個世界后第一次笑——不是冷笑,不是苦笑,是真正的、從心底里涌上來的笑。
她抱著沈安穿過回廊,往飯廳走去。走到一半的時候,她看到了姜蘅。
姜蘅站在回廊的另一頭,手里端著一盤菜,正看著她們。夕陽的光從她身后照過來,把她的影子拉得很長很長。她的臉上沒有什么表情,但眼睛里有什么東西在動——像風吹過水面時留下的波紋。
沈念走過去,在她面前停下來。
“我來端。”她說,把沈安換到左手,右手去接姜蘅手里的盤子。
姜蘅沒有松手。
兩個人的手指在盤子底下碰到了一起。姜蘅的手指很涼,沈念的手指也不熱。但那一刻,誰都沒有縮回去。
“相公。”姜蘅輕聲說。
“嗯?”
“你今天……跟趙掌柜說的話,我都聽到了。”
沈念愣了一下。“你聽到了?”
“我不是故意聽的。我去給你送茶,聽到你們在說話,就沒進去。”姜蘅低著頭,聲音很輕,“你說的那些……建廠、合伙、讓二叔吐銀子……你真的能做到嗎?”
沈念沉默了一會兒。
“能。”她說。
姜蘅抬起頭,看著她。那雙眼睛里有猶豫,有擔憂,還有一種沈念說不清楚的東西。不是懷疑,是害怕。她怕沈念會輸,怕這個剛剛好起來的家會再次跌入深淵。
“如果我輸了,”沈念說,“你會怪我嗎?”
姜蘅看著她,看了很久。
“不會。”她說,“你活著回來就好。”
然后她松開了手,把盤子遞給沈念,轉身走進了飯廳。沈念抱著沈安站在回廊里,手里端著那盤菜,站了很久。
沈安趴在她肩膀上,小聲說:“爹爹,娘哭了。”
沈念沒有回答。她抱著沈安,端著菜,一步一步地走向飯廳。夕陽在她身后慢慢沉下去,把整個院子染成了一片溫暖的橘紅色。
那天晚上,沈念在書房里寫完了最后幾頁計劃書。她把所有的紙疊好,鎖進抽屜里,然后吹滅了燈。
黑暗中,她聽到隔壁房間有輕微的聲響——是姜蘅在哄沈安睡覺。她哼著一支很老的曲子,聲音很輕,像風穿過竹林。
沈念躺下來,閉上眼睛,聽著那支曲子,慢慢地睡著了。
這是她來到這個世界后,睡得最安穩的一夜。
“這些數,你是從哪里弄來的?”
“我自己算的。”沈念說,“錢先生那里有過去五年的進貨記錄,我翻了三天。”
趙明遠沉默了一會兒。他在商場混了十年,見過不少精明的商人,但像沈念這樣——剛醒來沒幾天,就把一家瀕臨倒閉的鋪子的底細摸得一清二楚——他還是第一次見。
“你到底想做什么?”趙明遠問。
沈念指著圖上中間那個方框。“這里。我想建一個織造廠。”
趙明遠愣住了。
“你瘋了?”他站起來,“你知道建一個織造廠要多少銀子嗎?光是買織機、請工匠、租場地,沒有三千兩下不來。你連八百兩都要上門去討,哪來的錢建廠?”
“所以我來找你。”
趙明遠張了張嘴,又閉上了。他看著沈念,沈念也看著他。兩個人的目光在空氣中撞了一下,誰都沒有躲。
“你要我出錢?”趙明遠問。
“不是出錢。是合伙。”沈念說,“你出資金和渠道,我出技術和管——管理。利潤三七分,你三我七。”
“你七我三?”趙明遠的嗓門又大了起來,“沈年,你是不是摔壞腦子了?銀子是我出的,憑什么你拿七成?”
“因為我能讓你的銀子翻三倍。”
趙明遠盯著她看了很久。沈念沒有解釋,也沒有畫大餅。她就那么站著,臉上什么表情都沒有,像在說一件確定無疑的事情。
趙明遠坐了下來。
“給我看看你的賬。”
沈念把一疊紙推到他面前。那上面是她這幾天熬出來的東西——市場分析、成本測算、利潤預測,每一頁都寫得整整齊齊,數字清清楚楚。趙明遠一頁一頁地翻,越翻越慢,翻到最后一頁的時候,他的手停在紙上,沒有動。
“這些……都是你自己寫的?”
“是。”
“你什么時候學的這些?”趙明遠抬起頭,眼神里多了一些東西——不是懷疑,是好奇,“沈年,你以前可不是這樣的。”
沈念沒有回答這個問題。她知道趙明遠在試探她,但她不打算解釋。在這個世界上,解釋是最沒用的事情。你只需要讓別人看到結果,不需要讓他們知道過程。
“你投不投?”她問。
趙明遠又沉默了一會兒。然后他笑了,把那張紙往桌上一拍。
“投。但我有一個條件。”
“說。”
“你要把那批被劫的貨找回來。”
沈念的眉頭動了一下。“那批貨已經丟了快一年了。”
“我知道。但我知道那批貨在哪里。”趙明遠壓低聲音,“有人在碼頭上見過那批綢緞的標記。不是水匪劫的,是有人買了贓物,大搖大擺地在市面上賣。”
“誰買的?”
趙明遠看著她,沒有說話。但他的眼神已經告訴了沈念答案。
沈懷德。
沈念的手指在桌面上輕輕敲了兩下。她知道那批貨是沈懷德經手的,也猜到了那批貨根本沒有被劫——是被沈懷德偷偷賣了。但她沒有想到,沈懷德敢把贓物拿到市面上賣。這已經不是貪了,這是蠢。或者說,這是有恃無恐。
“找到那批貨,我就有證據告沈懷德。”趙明遠說,“告倒了他,你就不用擔心有人在背后捅刀子了。”
沈念搖了搖頭。“不告。”
趙明遠愣了一下。“為什么?”
“告倒了他,銀子回不來。那批貨值一千多兩,加上他這些年從鋪子里掏走的,將近三千兩。告到官府,就算判了,銀子也追不回來——早就被他花光了。”
“那你想怎么辦?”
沈念站起來,走到窗前,推開窗戶。外面是“錦翠記”的后院,幾個伙計正在搬貨,忙忙碌碌的。再遠一些,是蘇州城的天際線,灰瓦白墻,層層疊疊,像一幅水墨畫。
“我要讓他自己把銀子吐出來。”她說。
趙明遠看著她的背影,突然覺得這個年輕人有些陌生。不是那種大病初愈后的陌生,是一種更深層的、骨子里的陌生。以前的沈年,走路低著頭,說話結結巴巴,被人欺負了也不敢吭聲。現在的沈年,站得筆直,說話慢條斯理,每一句話都像一把尺子,量得剛剛好。
“沈年,”趙明遠說,“你到底是誰?”
沈念轉過身,看了他一眼。那個眼神很平靜,平靜得像一潭死水,但死水下面有暗流。
“我是沈年。”她說,“一個差點死掉的人。”
趙明遠沒有再問。他從椅子上站起來,把那疊紙收好,塞進袖子里。
“三天之內,我給你答復。”他走到門口,又回過頭來,“那個織造廠的事,你真的有把握?”
“沒有。”
趙明遠瞪大了眼睛。
“做生意,從來沒有十成十的把握。”沈念說,“有七成,就夠了。剩下三成,靠膽量。”
趙明遠看著她,搖了搖頭,又點了點頭。然后他走了,腳步聲在巷子里響了好一陣,才慢慢消失。
沈念回到桌前,坐下來,繼續寫她的計劃書。寫到一半的時候,門被推開了。
不是趙明遠,是沈安。
三歲的孩子自己推開了門,手里還攥著半個蘋果,站在門檻外面,歪著頭看她。
“爹爹。”他叫了一聲。
“怎么了?”
“娘說,吃飯了。”
沈念看了一眼窗外的天色,才發現已經黃昏了。她不知不覺寫了一個下午。
她放下筆,走到門口,把沈安抱了起來。沈安很輕,抱在懷里像一團棉花糖。他摟住沈念的脖子,把蘋果遞到她嘴邊。
“爹爹吃。”
沈念咬了一小口。蘋果很甜,汁水順著嘴角流下來。沈安伸手幫她擦,小手涼涼的,軟軟的,擦得她一臉蘋果汁。
“爹爹臟。”沈安說,一本正經的。
沈念忍不住笑了。這是她來到這個世界后第一次笑——不是冷笑,不是苦笑,是真正的、從心底里涌上來的笑。
她抱著沈安穿過回廊,往飯廳走去。走到一半的時候,她看到了姜蘅。
姜蘅站在回廊的另一頭,手里端著一盤菜,正看著她們。夕陽的光從她身后照過來,把她的影子拉得很長很長。她的臉上沒有什么表情,但眼睛里有什么東西在動——像風吹過水面時留下的波紋。
沈念走過去,在她面前停下來。
“我來端。”她說,把沈安換到左手,右手去接姜蘅手里的盤子。
姜蘅沒有松手。
兩個人的手指在盤子底下碰到了一起。姜蘅的手指很涼,沈念的手指也不熱。但那一刻,誰都沒有縮回去。
“相公。”姜蘅輕聲說。
“嗯?”
“你今天……跟趙掌柜說的話,我都聽到了。”
沈念愣了一下。“你聽到了?”
“我不是故意聽的。我去給你送茶,聽到你們在說話,就沒進去。”姜蘅低著頭,聲音很輕,“你說的那些……建廠、合伙、讓二叔吐銀子……你真的能做到嗎?”
沈念沉默了一會兒。
“能。”她說。
姜蘅抬起頭,看著她。那雙眼睛里有猶豫,有擔憂,還有一種沈念說不清楚的東西。不是懷疑,是害怕。她怕沈念會輸,怕這個剛剛好起來的家會再次跌入深淵。
“如果我輸了,”沈念說,“你會怪我嗎?”
姜蘅看著她,看了很久。
“不會。”她說,“你活著回來就好。”
然后她松開了手,把盤子遞給沈念,轉身走進了飯廳。沈念抱著沈安站在回廊里,手里端著那盤菜,站了很久。
沈安趴在她肩膀上,小聲說:“爹爹,娘哭了。”
沈念沒有回答。她抱著沈安,端著菜,一步一步地走向飯廳。夕陽在她身后慢慢沉下去,把整個院子染成了一片溫暖的橘紅色。
那天晚上,沈念在書房里寫完了最后幾頁計劃書。她把所有的紙疊好,鎖進抽屜里,然后吹滅了燈。
黑暗中,她聽到隔壁房間有輕微的聲響——是姜蘅在哄沈安睡覺。她哼著一支很老的曲子,聲音很輕,像風穿過竹林。
沈念躺下來,閉上眼睛,聽著那支曲子,慢慢地睡著了。
這是她來到這個世界后,睡得最安穩的一夜。