第3章 隱形的主管
忘川彼岸：緣起
宋副理心中暗自盤(pán)算著要在這個(gè)星期舉行的公司管理月會(huì)上鄭重地提出一系列整改要求。
為此，在今日的晨會(huì)上，盡管內(nèi)心早己被煩躁情緒所充斥，但他還是竭盡全力地克制住了自己即將爆發(fā)的怒火。
在場(chǎng)的每一個(gè)人其實(shí)都能清晰地察覺(jué)到宋副理那壓抑著的不滿和不悅，然而大家都選擇保持沉默，誰(shuí)也不敢輕易去觸碰這顆隨時(shí)可能爆炸的“**”。
就在這樣略顯凝重的氛圍下，宋副理來(lái)到了銷(xiāo)售部的小晨會(huì)上，因他還兼著銷(xiāo)售部經(jīng)理的職務(wù)，所以必須是他來(lái)主持，接著他并當(dāng)眾宣布：”傅賁專(zhuān)職展廳的值班工作,還有****電話都有他來(lái)接聽(tīng)和回復(fù)，從一組分拆出來(lái)，首接對(duì)我負(fù)責(zé)。
“面對(duì)這一突如其來(lái)的決定，眾人皆面面相覷，卻無(wú)人敢站出來(lái)表示反對(duì)。
畢竟此時(shí)此刻，誰(shuí)都不想成為那個(gè)點(diǎn)燃宋副理怒火的導(dǎo)火索。
至于具體該如何開(kāi)展這項(xiàng)新的工作安排，更是沒(méi)人愿意多費(fèi)心思去思考和琢磨。
整個(gè)場(chǎng)面顯得有些沉悶而又尷尬。
“各組主管留下來(lái)開(kāi)個(gè)短會(huì)，其余人先去忙！”
隨著宋副理一聲令下，原本圍站在一起的銷(xiāo)售人員們開(kāi)始散去，各自回到自己的崗位忙碌起來(lái)。
而三位主管則留了下來(lái)，他們分別是茅擁軍、王中興和三組主管仲之君，三人齊齊點(diǎn)頭，表示聽(tīng)從安排。
此時(shí)，宋副理的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)，他看著眼前的這幾位主管，緩緩開(kāi)口道：“各位，今天己經(jīng)是 16 號(hào)了，這個(gè)月時(shí)間己然過(guò)去了一半。
然而，我們各組的目標(biāo)進(jìn)度卻還沒(méi)有過(guò)半，這到底是怎么回事呢？
我想聽(tīng)聽(tīng)你們的看法?！?br>
說(shuō)著，他將目光依次掃過(guò)茅擁軍、王中興和仲之君。
接著，宋副理繼續(xù)說(shuō)道：“不僅如此，目前我們的銷(xiāo)售目標(biāo)完成進(jìn)度嚴(yán)重滯后，而且就連展廳 5S 這樣最基本的日常管理工作都出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。
地面有污漬未及時(shí)清理，展車(chē)擺放不夠整齊規(guī)范，客戶休息區(qū)的物品隨意堆放……這些看似微不足道的細(xì)節(jié)，卻首接影響到了公司的形象和客戶的體驗(yàn)。
那么，造成這種局面的原因究竟是什么呢？”
說(shuō)到這里，宋副理加重了語(yǔ)氣，并再次緊緊地盯著面前的這三個(gè)人。
除了茅擁軍之外，王中興和仲之君這兩位主管皆是剛剛被提拔上來(lái)未滿半年的新人。
在此前，他們都曾是極為出色的銷(xiāo)售顧問(wèn)，業(yè)績(jī)斐然，備受贊譽(yù)。
然而，盡管如今己晉升為主管，但他們尚未能完全適應(yīng)并融入到這一基層管理者的全新角色之中。
在實(shí)際工作當(dāng)中，他們依舊常常帶著過(guò)去作為銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)所形成的固有思維模式去行事。
對(duì)于業(yè)務(wù)重點(diǎn)的把握，往往僅僅局限于簽單、收錢(qián)以及交車(chē)這寥寥數(shù)個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之上，而對(duì)于其他諸多日常管理方面的重要工作，則顯得重視程度不足，處理起來(lái)也較為隨意敷衍。
例如在展廳 5S 管理方面，未能?chē)?yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，導(dǎo)致展廳環(huán)境有時(shí)雜亂無(wú)章；在客源管理上缺乏系統(tǒng)有效的方法，無(wú)法充分挖掘潛在客戶資源；對(duì)于銷(xiāo)售流程的把控不夠嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，致使部分環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏或不順暢的情況；對(duì)員工們的儀容儀表及紀(jì)律問(wèn)題監(jiān)管不力，使得團(tuán)隊(duì)整體形象和工作秩序受到一定影響。
諸如此類(lèi)的基礎(chǔ)管理工作，他們做得著實(shí)算不上出色。
“宋副理，請(qǐng)放心，這個(gè)月我們組的業(yè)績(jī)絕對(duì)能夠順利完成！”
王中興一臉自信地說(shuō)道，同時(shí)挺首了腰板，展現(xiàn)出堅(jiān)定的決心和氣勢(shì)。
作為三個(gè)主管之中頭腦最為靈活、反應(yīng)最為敏捷的一個(gè)人，他深知此時(shí)率先表態(tài)的重要性。
“接下來(lái)，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化日常管理工作，嚴(yán)格按照您提出的各項(xiàng)要求進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整?！?br>
他接著補(bǔ)充道，言語(yǔ)之間透露出滿滿的誠(chéng)意與擔(dān)當(dāng)。
然而，只有他自己心里清楚，對(duì)于所謂的日常管理，其實(shí)他并不是特別在意。
在他看來(lái)，那些條條框框的規(guī)矩實(shí)在太多太繁瑣，有時(shí)候甚至?xí)`大家的手腳。
但為了給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)良好的印象，表面功夫總歸還是要做足的。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于能否完成本月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，王中興內(nèi)心可是有著十足的把握。
畢竟手頭上握著好幾個(gè)高質(zhì)量的潛在客戶呢，這些可都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心篩選和跟進(jìn)才積累下來(lái)的寶貴資源。
只要稍微加把勁，促成這幾筆交易應(yīng)該不會(huì)是什么難事。
想到這里，他嘴角不禁微微上揚(yáng)，流露出一絲不易察覺(jué)的得意笑容。
只見(jiàn)仲之君一臉堅(jiān)定地看著宋副理，鄭重其事地說(shuō)道：“宋副理，請(qǐng)放心，這個(gè)月我們組的業(yè)績(jī)完成絕對(duì)不會(huì)有太大問(wèn)題！
我們?nèi)M成員都會(huì)全力以赴，嚴(yán)格按照您提出的各項(xiàng)要求去執(zhí)行和落實(shí)。”
相較于第一個(gè)表態(tài)的王中興，仲之君顯得更為沉穩(wěn)內(nèi)斂。
平日里，仲之君在工作中的表現(xiàn)向來(lái)都是腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)。
然而，盡管他對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但卻有著一個(gè)小毛病——喜歡按照自己長(zhǎng)久以來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣來(lái)行事。
對(duì)于公司里那些密密麻麻的規(guī)章**和條條框框，他雖然表面上遵守得一絲不茍，但實(shí)際上內(nèi)心深處還是存在著一定程度的抗拒情緒。
不過(guò)，這種抗拒并沒(méi)有影響到他對(duì)工作的熱情與專(zhuān)注，只是偶爾會(huì)在某些細(xì)節(jié)方面流露出些許不滿罷了?！?br>
我們組也會(huì)盡最大努力完成本月的業(yè)績(jī)，我會(huì)盯著他們的！
“茅擁軍也不得不做做面子上的事，事實(shí)上他進(jìn)公司比宋副理更早，做銷(xiāo)售顧問(wèn)的時(shí)候一樣非常出色，經(jīng)常是公司的月度銷(xiāo)售冠軍，總公司也有不少人知道他，只不過(guò)他在分公司，總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他不是太了解，而宋副理因?yàn)槭窃诳偣绢I(lǐng)導(dǎo)眼皮底下做事，因此總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宋副理更加熟悉和了解，才會(huì)安排宋副理來(lái)分公司任***，按正常的候選人推薦順序，茅擁軍其實(shí)應(yīng)該是排在宋副理前面，這點(diǎn)兩個(gè)人都心知肚明，因此兩個(gè)人日常的工作關(guān)系很多時(shí)候不想上下級(jí)，倒像是平級(jí)?！?br>
我不要你們現(xiàn)在就給我許愿，這個(gè)星期的周會(huì)，我要看到你們的改進(jìn)方案和目標(biāo)達(dá)成的方案，你們還有時(shí)間準(zhǔn)備，希望你們不要讓我失望，把傅賁加到每天的接待客戶排班中，散會(huì)！
“宋副理冷冷的掃視了三人一眼便轉(zhuǎn)身回到自己辦公室。
茅擁軍、王中興和仲之君三人目送著宋副理漸行漸遠(yuǎn)的身影消失在視線盡頭后，立刻湊到一起，開(kāi)始緊鑼密鼓地商議起有關(guān)周會(huì)資料的編寫(xiě)事宜，同時(shí)還要對(duì)傅賁參與展廳值班并負(fù)責(zé)接待客戶的排班問(wèn)題進(jìn)行妥善安排。
經(jīng)過(guò)一番熱烈的討論和深入交流，他們很快就針對(duì)這些事項(xiàng)形成了一個(gè)大致的應(yīng)對(duì)策略。
茅擁軍、王中興、仲之君三人清楚，展廳前來(lái)光顧的客戶數(shù)量存在明顯的周期性差異。
從周一到周五這段工作日期間，平均每日僅有 3 到 5 批顧客光臨；而每逢周六與周日這樣的休息日，客流量則會(huì)大幅攀升，日均可達(dá) 12 批左右。
考慮到當(dāng)前所擁有的人力資源狀況，對(duì)于傅賁而言，他在周一至周五能夠親自接待到進(jìn)店客戶的概率可謂微乎其微。
因?yàn)槊總€(gè)小組都配備了足足 8 位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便每天都會(huì)有部分銷(xiāo)售顧問(wèn)處于無(wú)客可接的狀態(tài)，但總體來(lái)說(shuō)，傅賁要想在此期間獲得接待客戶的機(jī)會(huì)確實(shí)相當(dāng)渺茫。
不過(guò)值得一提的是，雖然展廳現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的機(jī)會(huì)有限，但所有來(lái)自****電話的潛在客戶線索如今卻統(tǒng)統(tǒng)由傅賁一人獨(dú)自享有。
然而，實(shí)際情況是，每天通過(guò)電話咨詢而來(lái)的客戶平均僅僅只有 4 個(gè)而己，并且這些客戶的質(zhì)量普遍不是很高。
基于以上種種因素綜合考量，茅擁軍、王中興和仲之君這三個(gè)人一致認(rèn)為，傅賁的加入并不會(huì)給他們?cè)镜墓ぷ骶置鎺?lái)太大實(shí)質(zhì)性的影響，所以對(duì)此并未給予過(guò)多關(guān)注。
傅賁突然有點(diǎn)不適應(yīng)了，他來(lái)公司都一年啦，從進(jìn)公司的第西個(gè)月起，每個(gè)月才有機(jī)會(huì)去展廳值班，而且每組也就 10 天，其他時(shí)間都得在外面跑業(yè)務(wù)。
公司給每人分了塊區(qū)域去開(kāi)發(fā)客戶，這樣就不會(huì)重復(fù)工作啦。
在外面跑業(yè)務(wù)的日子，那真是風(fēng)里來(lái)雨里去，哪怕冰天雪地，傅賁都咬著牙堅(jiān)持下來(lái)了。
沒(méi)辦法，公司的淘汰機(jī)制太嚴(yán)格，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)墊底就得走人，他可不得拼命努力嘛。
第一臺(tái)車(chē)就是他在一次次的掃街、掃樓中賣(mài)出去的，客戶首說(shuō)不是車(chē)好，是傅賁的敬業(yè)精神打動(dòng)了他，后來(lái)還給他介紹了好幾個(gè)朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)，這可真是傻人有傻福啊。
之后傅賁有了在展廳值班接待客戶的機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)也慢慢穩(wěn)定了，不過(guò)跟銷(xiāo)售冠軍比起來(lái)，還是差了不少呢，像隨機(jī)應(yīng)變能力、溝通能力都不夠，最關(guān)鍵的是膽子小，臉皮薄，不會(huì)忽悠人。
現(xiàn)在不用整天在外面跑業(yè)務(wù)了，天天待在公司，客戶線索又不會(huì)從天上掉下來(lái)，展廳來(lái)店、來(lái)電的數(shù)量有限，僧多粥少，這可怎么辦呢？
傅賁有點(diǎn)發(fā)愁了，之前的高興勁兒一下就沒(méi)了。
為此，在今日的晨會(huì)上，盡管內(nèi)心早己被煩躁情緒所充斥，但他還是竭盡全力地克制住了自己即將爆發(fā)的怒火。
在場(chǎng)的每一個(gè)人其實(shí)都能清晰地察覺(jué)到宋副理那壓抑著的不滿和不悅，然而大家都選擇保持沉默，誰(shuí)也不敢輕易去觸碰這顆隨時(shí)可能爆炸的“**”。
就在這樣略顯凝重的氛圍下，宋副理來(lái)到了銷(xiāo)售部的小晨會(huì)上，因他還兼著銷(xiāo)售部經(jīng)理的職務(wù)，所以必須是他來(lái)主持，接著他并當(dāng)眾宣布：”傅賁專(zhuān)職展廳的值班工作,還有****電話都有他來(lái)接聽(tīng)和回復(fù)，從一組分拆出來(lái)，首接對(duì)我負(fù)責(zé)。
“面對(duì)這一突如其來(lái)的決定，眾人皆面面相覷，卻無(wú)人敢站出來(lái)表示反對(duì)。
畢竟此時(shí)此刻，誰(shuí)都不想成為那個(gè)點(diǎn)燃宋副理怒火的導(dǎo)火索。
至于具體該如何開(kāi)展這項(xiàng)新的工作安排，更是沒(méi)人愿意多費(fèi)心思去思考和琢磨。
整個(gè)場(chǎng)面顯得有些沉悶而又尷尬。
“各組主管留下來(lái)開(kāi)個(gè)短會(huì)，其余人先去忙！”
隨著宋副理一聲令下，原本圍站在一起的銷(xiāo)售人員們開(kāi)始散去，各自回到自己的崗位忙碌起來(lái)。
而三位主管則留了下來(lái)，他們分別是茅擁軍、王中興和三組主管仲之君，三人齊齊點(diǎn)頭，表示聽(tīng)從安排。
此時(shí)，宋副理的表情變得嚴(yán)肅起來(lái)，他看著眼前的這幾位主管，緩緩開(kāi)口道：“各位，今天己經(jīng)是 16 號(hào)了，這個(gè)月時(shí)間己然過(guò)去了一半。
然而，我們各組的目標(biāo)進(jìn)度卻還沒(méi)有過(guò)半，這到底是怎么回事呢？
我想聽(tīng)聽(tīng)你們的看法?！?br>
說(shuō)著，他將目光依次掃過(guò)茅擁軍、王中興和仲之君。
接著，宋副理繼續(xù)說(shuō)道：“不僅如此，目前我們的銷(xiāo)售目標(biāo)完成進(jìn)度嚴(yán)重滯后，而且就連展廳 5S 這樣最基本的日常管理工作都出現(xiàn)了諸多問(wèn)題。
地面有污漬未及時(shí)清理，展車(chē)擺放不夠整齊規(guī)范，客戶休息區(qū)的物品隨意堆放……這些看似微不足道的細(xì)節(jié)，卻首接影響到了公司的形象和客戶的體驗(yàn)。
那么，造成這種局面的原因究竟是什么呢？”
說(shuō)到這里，宋副理加重了語(yǔ)氣，并再次緊緊地盯著面前的這三個(gè)人。
除了茅擁軍之外，王中興和仲之君這兩位主管皆是剛剛被提拔上來(lái)未滿半年的新人。
在此前，他們都曾是極為出色的銷(xiāo)售顧問(wèn)，業(yè)績(jī)斐然，備受贊譽(yù)。
然而，盡管如今己晉升為主管，但他們尚未能完全適應(yīng)并融入到這一基層管理者的全新角色之中。
在實(shí)際工作當(dāng)中，他們依舊常常帶著過(guò)去作為銷(xiāo)售顧問(wèn)時(shí)所形成的固有思維模式去行事。
對(duì)于業(yè)務(wù)重點(diǎn)的把握，往往僅僅局限于簽單、收錢(qián)以及交車(chē)這寥寥數(shù)個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)之上，而對(duì)于其他諸多日常管理方面的重要工作，則顯得重視程度不足，處理起來(lái)也較為隨意敷衍。
例如在展廳 5S 管理方面，未能?chē)?yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，導(dǎo)致展廳環(huán)境有時(shí)雜亂無(wú)章；在客源管理上缺乏系統(tǒng)有效的方法，無(wú)法充分挖掘潛在客戶資源；對(duì)于銷(xiāo)售流程的把控不夠嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，致使部分環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏或不順暢的情況；對(duì)員工們的儀容儀表及紀(jì)律問(wèn)題監(jiān)管不力，使得團(tuán)隊(duì)整體形象和工作秩序受到一定影響。
諸如此類(lèi)的基礎(chǔ)管理工作，他們做得著實(shí)算不上出色。
“宋副理，請(qǐng)放心，這個(gè)月我們組的業(yè)績(jī)絕對(duì)能夠順利完成！”
王中興一臉自信地說(shuō)道，同時(shí)挺首了腰板，展現(xiàn)出堅(jiān)定的決心和氣勢(shì)。
作為三個(gè)主管之中頭腦最為靈活、反應(yīng)最為敏捷的一個(gè)人，他深知此時(shí)率先表態(tài)的重要性。
“接下來(lái)，我會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化日常管理工作，嚴(yán)格按照您提出的各項(xiàng)要求進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整?！?br>
他接著補(bǔ)充道，言語(yǔ)之間透露出滿滿的誠(chéng)意與擔(dān)當(dāng)。
然而，只有他自己心里清楚，對(duì)于所謂的日常管理，其實(shí)他并不是特別在意。
在他看來(lái)，那些條條框框的規(guī)矩實(shí)在太多太繁瑣，有時(shí)候甚至?xí)`大家的手腳。
但為了給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)良好的印象，表面功夫總歸還是要做足的。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于能否完成本月的業(yè)績(jī)指標(biāo)，王中興內(nèi)心可是有著十足的把握。
畢竟手頭上握著好幾個(gè)高質(zhì)量的潛在客戶呢，這些可都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心篩選和跟進(jìn)才積累下來(lái)的寶貴資源。
只要稍微加把勁，促成這幾筆交易應(yīng)該不會(huì)是什么難事。
想到這里，他嘴角不禁微微上揚(yáng)，流露出一絲不易察覺(jué)的得意笑容。
只見(jiàn)仲之君一臉堅(jiān)定地看著宋副理，鄭重其事地說(shuō)道：“宋副理，請(qǐng)放心，這個(gè)月我們組的業(yè)績(jī)完成絕對(duì)不會(huì)有太大問(wèn)題！
我們?nèi)M成員都會(huì)全力以赴，嚴(yán)格按照您提出的各項(xiàng)要求去執(zhí)行和落實(shí)。”
相較于第一個(gè)表態(tài)的王中興，仲之君顯得更為沉穩(wěn)內(nèi)斂。
平日里，仲之君在工作中的表現(xiàn)向來(lái)都是腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)。
然而，盡管他對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但卻有著一個(gè)小毛病——喜歡按照自己長(zhǎng)久以來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣來(lái)行事。
對(duì)于公司里那些密密麻麻的規(guī)章**和條條框框，他雖然表面上遵守得一絲不茍，但實(shí)際上內(nèi)心深處還是存在著一定程度的抗拒情緒。
不過(guò)，這種抗拒并沒(méi)有影響到他對(duì)工作的熱情與專(zhuān)注，只是偶爾會(huì)在某些細(xì)節(jié)方面流露出些許不滿罷了?！?br>
我們組也會(huì)盡最大努力完成本月的業(yè)績(jī)，我會(huì)盯著他們的！
“茅擁軍也不得不做做面子上的事，事實(shí)上他進(jìn)公司比宋副理更早，做銷(xiāo)售顧問(wèn)的時(shí)候一樣非常出色，經(jīng)常是公司的月度銷(xiāo)售冠軍，總公司也有不少人知道他，只不過(guò)他在分公司，總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他不是太了解，而宋副理因?yàn)槭窃诳偣绢I(lǐng)導(dǎo)眼皮底下做事，因此總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宋副理更加熟悉和了解，才會(huì)安排宋副理來(lái)分公司任***，按正常的候選人推薦順序，茅擁軍其實(shí)應(yīng)該是排在宋副理前面，這點(diǎn)兩個(gè)人都心知肚明，因此兩個(gè)人日常的工作關(guān)系很多時(shí)候不想上下級(jí)，倒像是平級(jí)?！?br>
我不要你們現(xiàn)在就給我許愿，這個(gè)星期的周會(huì)，我要看到你們的改進(jìn)方案和目標(biāo)達(dá)成的方案，你們還有時(shí)間準(zhǔn)備，希望你們不要讓我失望，把傅賁加到每天的接待客戶排班中，散會(huì)！
“宋副理冷冷的掃視了三人一眼便轉(zhuǎn)身回到自己辦公室。
茅擁軍、王中興和仲之君三人目送著宋副理漸行漸遠(yuǎn)的身影消失在視線盡頭后，立刻湊到一起，開(kāi)始緊鑼密鼓地商議起有關(guān)周會(huì)資料的編寫(xiě)事宜，同時(shí)還要對(duì)傅賁參與展廳值班并負(fù)責(zé)接待客戶的排班問(wèn)題進(jìn)行妥善安排。
經(jīng)過(guò)一番熱烈的討論和深入交流，他們很快就針對(duì)這些事項(xiàng)形成了一個(gè)大致的應(yīng)對(duì)策略。
茅擁軍、王中興、仲之君三人清楚，展廳前來(lái)光顧的客戶數(shù)量存在明顯的周期性差異。
從周一到周五這段工作日期間，平均每日僅有 3 到 5 批顧客光臨；而每逢周六與周日這樣的休息日，客流量則會(huì)大幅攀升，日均可達(dá) 12 批左右。
考慮到當(dāng)前所擁有的人力資源狀況，對(duì)于傅賁而言，他在周一至周五能夠親自接待到進(jìn)店客戶的概率可謂微乎其微。
因?yàn)槊總€(gè)小組都配備了足足 8 位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便每天都會(huì)有部分銷(xiāo)售顧問(wèn)處于無(wú)客可接的狀態(tài)，但總體來(lái)說(shuō)，傅賁要想在此期間獲得接待客戶的機(jī)會(huì)確實(shí)相當(dāng)渺茫。
不過(guò)值得一提的是，雖然展廳現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的機(jī)會(huì)有限，但所有來(lái)自****電話的潛在客戶線索如今卻統(tǒng)統(tǒng)由傅賁一人獨(dú)自享有。
然而，實(shí)際情況是，每天通過(guò)電話咨詢而來(lái)的客戶平均僅僅只有 4 個(gè)而己，并且這些客戶的質(zhì)量普遍不是很高。
基于以上種種因素綜合考量，茅擁軍、王中興和仲之君這三個(gè)人一致認(rèn)為，傅賁的加入并不會(huì)給他們?cè)镜墓ぷ骶置鎺?lái)太大實(shí)質(zhì)性的影響，所以對(duì)此并未給予過(guò)多關(guān)注。
傅賁突然有點(diǎn)不適應(yīng)了，他來(lái)公司都一年啦，從進(jìn)公司的第西個(gè)月起，每個(gè)月才有機(jī)會(huì)去展廳值班，而且每組也就 10 天，其他時(shí)間都得在外面跑業(yè)務(wù)。
公司給每人分了塊區(qū)域去開(kāi)發(fā)客戶，這樣就不會(huì)重復(fù)工作啦。
在外面跑業(yè)務(wù)的日子，那真是風(fēng)里來(lái)雨里去，哪怕冰天雪地，傅賁都咬著牙堅(jiān)持下來(lái)了。
沒(méi)辦法，公司的淘汰機(jī)制太嚴(yán)格，連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)墊底就得走人，他可不得拼命努力嘛。
第一臺(tái)車(chē)就是他在一次次的掃街、掃樓中賣(mài)出去的，客戶首說(shuō)不是車(chē)好，是傅賁的敬業(yè)精神打動(dòng)了他，后來(lái)還給他介紹了好幾個(gè)朋友來(lái)買(mǎi)車(chē)，這可真是傻人有傻福啊。
之后傅賁有了在展廳值班接待客戶的機(jī)會(huì)，業(yè)績(jī)也慢慢穩(wěn)定了，不過(guò)跟銷(xiāo)售冠軍比起來(lái)，還是差了不少呢，像隨機(jī)應(yīng)變能力、溝通能力都不夠，最關(guān)鍵的是膽子小，臉皮薄，不會(huì)忽悠人。
現(xiàn)在不用整天在外面跑業(yè)務(wù)了，天天待在公司，客戶線索又不會(huì)從天上掉下來(lái)，展廳來(lái)店、來(lái)電的數(shù)量有限，僧多粥少，這可怎么辦呢？
傅賁有點(diǎn)發(fā)愁了，之前的高興勁兒一下就沒(méi)了。