去年七月，老蔡的芒果園遭了冰雹，果子爛了七成。

**商沒人敢要他的貨。

我不僅接了，還預(yù)付了三十萬預(yù)定他的芒果。

他蹲在園子里哭，說這輩子記得我的好。

今年芒果季一到，我提前鎖了五萬斤精品芒果。

去提貨那天，分揀棚外停著三輛冷鏈車。

老蔡正跟一個(gè)操著**腔的客戶喝茶。

我掃了一眼出貨單：同一天摘的樹上熟，單價(jià)比我低了整整一塊二。

還多送五百斤金煌芒。

我問他：“老蔡，我的果呢？”

他頭都沒抬：“今天量少，先出給大客戶。你的往后排。”

“我鎖貨在先，價(jià)格還比人家貴？”

老蔡把茶杯一擱：“嫌貴就去別處拿，我這不差你這一單。”

我沒說話，轉(zhuǎn)身上了皮卡。

給公司九家水果專營店的店長發(fā)了條群消息：即日起停用蔡記芒果，已發(fā)訂單作廢，拒收。

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群里第一個(gè)炸的是二店的猴子。

三店老鄭說這會換供應(yīng)商瘋了？

七店的秦姐發(fā)了條語音，就倆字：“同意。”

九個(gè)人，回了七個(gè)。一店的方林沒吭聲，五店的宋瑤也沒出聲。

我直接打了宋瑤電話。

“看到了？”

“看到了。姐，你認(rèn)真的？芒果季就這幾天，你把他切了，拿什么填？”

“拿什么填是我的事。你就告訴我，你站哪邊？”

“我站生意這邊。你斷了貨，秦姐能忍，方林能忍？他那個(gè)店一天走三千斤芒果。”

“方林我會溝通。”

宋瑤笑了一聲：“行，你硬氣。”

掛斷。

老蔡的電話來得比我想的快。

“你讓人拒收我的貨？你知不知道我為了給你湊那五萬斤，把別人的單子都推了？”

“你推了別人的單子，給我的價(jià)卻比新客戶貴一塊二。這叫推了別人的單子？”

“那是大客戶，長期合作！你呢？一年就做這一季！”

“去年你爛在園子里的三十萬斤，是誰幫你走的？是誰預(yù)付的三十萬？”

老蔡沉默了三秒。

“那都是過去的事了。你現(xiàn)在回頭，我按原價(jià)給你出，不漲價(jià)。”

“不用了。”

我掛了電話。

一店的方林不到十分鐘就打了過來。

“他打你電話了？”

“剛掛。”

方林壓低聲音：“他跟陳總打了招呼，說咱們公司不講信用，臨時(shí)毀約。還說宋瑤那邊他已經(jīng)搞定了。”

“搞定？什么意思？”

“你等著看吧。”

晚上九點(diǎn)，群里彈出一張照片。宋瑤發(fā)的。蔡記的出貨單，日期當(dāng)天，品名、重量、簽收人——五號店，宋瑤。

底下一行字：“不好意思姐，之前鎖的貨退不了。客人不能沒芒果吃，我也是為了公司。”

群里安靜了。

秦姐撤回了打了一半的字。老鄭也沒說話。

我放大那張出貨單。芒果的單價(jià)比老蔡給我的報(bào)價(jià)低了整整兩塊。比給那個(gè)**客戶的還便宜五毛。

他不是在分級報(bào)價(jià)。他是在拆我的墻。

手機(jī)震了。陌生號碼，一條短信。

“小姑娘，做事留一線。你斷我財(cái)路，我也斷你的。你老板那邊我已經(jīng)聊過了。——老蔡”

第二天一早，陳總的電話到了。

“你來趟辦公室。”

陳總的辦公桌上擺著一盤切好的芒果，金**，香氣濃得發(fā)膩。

“坐。吃塊芒果，老蔡今早讓人送的。”

我沒動(dòng)。

“老蔡說你要回扣，一斤五毛錢，他沒答應(yīng)，你就翻臉。”

“陳總，我在公司六年，經(jīng)手的每一筆采購都能對賬。他有沒有證據(jù)？”

“他沒有。但他有宋瑤的證詞。宋瑤說你確實(shí)在供應(yīng)商那邊拿過好處。”

“宋瑤說的？”

“她昨晚找的我，哭了一場，說你仗著資歷欺負(fù)人，說你在供應(yīng)商面前擺譜，說你現(xiàn)在切老蔡純粹是報(bào)復(fù)。”

我盯著桌上那盤芒果。

“陳總，如果我真的拿了回扣，為什么我經(jīng)手的采購價(jià)比市場價(jià)平均低百分之十二？賬上的數(shù)字不會騙人。”

“我知道你的數(shù)據(jù)好看。但老蔡跟了我們四年，去年你保他我同意了，今年你說切就切，你得給我一個(gè)能服眾的方案。”

“兩天。給我兩天時(shí)間，我找到能接手的芒果供應(yīng)商。找不到，我辭職。”

陳總靠進(jìn)椅背，看了我?guī)酌搿?br>
“兩天。但有一條——不許動(dòng)宋瑤。她是店長，我另有安排。”

我沒接話，轉(zhuǎn)身走了。

老蔡在行業(yè)群里發(fā)了條長語音。

“有些人做采購做出幻覺了，以為自己是老板。行情漲了，我按新價(jià)走有什么問題？她非要按去年價(jià)拿貨，我不給就翻臉。這種采購，哪個(gè)供應(yīng)商攤上誰倒霉。”

底下跟了一串。

“老蔡脾氣夠好了。”

“這種采購見多了，手里有點(diǎn)權(quán)就不知道自己姓什么。”

“甲方嘛，惹不起。”

沒人幫我說話。

老蔡不是在訴苦。他在封我的路。這個(gè)群里有兩百家水果供應(yīng)商，我可能聯(lián)系的每一個(gè)人都在里面。他先把水?dāng)嚋啠凑l敢接我的單。

我打了三個(gè)電話。

第一個(gè)，海南的何老板。

“何叔，芒果五萬斤起步，能接嗎？”

“哎呀，小周啊。老蔡給我打過電話了。說你們鬧了**，讓我別摻和。你也別怪我，這個(gè)圈子就這么大。”

掛了。

第二個(gè)，**的**。

“**，我——”

“你們的事我聽說了。不好意思，滿負(fù)荷了。”

第三個(gè)，攀枝花的**。

“接可以。每斤加價(jià)一塊五，只供你三家的量，九家吃不下。”

“徐叔，你這價(jià)比老蔡還高。”

“那你回去找老蔡嘛。姑娘，這就叫行情。”

行情。又是行情。

晚上，宋瑤在群里又發(fā)了一張圖。不是出貨單了，是她五號店果臺上堆成小山的金煌芒。

“今天的貨特別甜，客人反饋超好。穩(wěn)定供應(yīng)比什么都重要。”

沒@我，但每個(gè)字都沖著我來的。

秦姐私下發(fā)了條消息：“姐，你手里到底有沒有牌？沒有的話，趁早認(rèn)個(gè)軟。宋瑤那邊已經(jīng)在跟陳總談接采購的事了。”

我坐在車?yán)铮謾C(jī)屏幕的光照著我的臉。三個(gè)電話，零個(gè)結(jié)果。

手機(jī)又亮了。行業(yè)群里老蔡發(fā)了條新語音，聲音里帶著笑。

“跟兄弟們報(bào)個(gè)喜。廈門那邊二十家連鎖水果店的全渠道單子，我今天簽了。芒果產(chǎn)能有限，老客戶可能要排排隊(duì)了。沒辦法，先到先得嘛。”

底下一片恭喜。

廈門那個(gè)客戶，就是分揀棚外停冷鏈車的那位。二十家店。

老蔡在告訴所有人：他不缺訂單。缺的是給我騰位置。

秦姐又發(fā)了一條：“姐，你到底有沒有底牌？陳總那邊已經(jīng)讓宋瑤在寫采購交接方案了。”

兩天的期限，還剩不到二十個(gè)小時(shí)。

電話是宋瑤打的。

“姐，方案找到了嗎？如果暫時(shí)沒有的話，老蔡那邊其實(shí)愿意按原價(jià)走，條件比之前好。陳總的意思是先恢復(fù)供貨，后面的事后面再談。”

“報(bào)價(jià)單誰遞的？”

“我?guī)兔f的。我跟老蔡又沒私交，純粹急用嘛。”

沒私交。一斤便宜兩塊叫沒私交。

第二天下午，陳總辦公室。除了陳總和我，宋瑤也在。

陳總開口：“方案呢？”

“還在談。”

“談了一天半沒結(jié)果？”

“沒有人愿意臨時(shí)接九家店的量。”

陳總看了宋瑤一眼。

宋瑤接話，不緊不慢：“陳總，我這邊的情況可以參考。這三天我一直跟老蔡對接新方案，他誠意很大——單價(jià)降到跟大客戶持平，賬期延長到六十天，額外每月送五百斤貴妃芒。這個(gè)條件已經(jīng)很好了。”

她把一張表推到桌子中間。

我掃了一眼。老蔡的新報(bào)價(jià)確實(shí)低了。但規(guī)格變了——金煌芒的單果重從一斤以上降到了八兩，貴妃芒從樹上熟改成了七成熟催紅。

“陳總，這份報(bào)價(jià)的規(guī)格跟之前不一樣。金煌芒小了二兩，貴妃芒不是樹上熟。”

宋瑤皺了下眉：“姐，你是不是看錯(cuò)了？上面寫的就是一級果——”

“出貨單上寫一級，**是二級。老蔡這種事不是第一次了。”

陳總的手指在桌上敲了兩下。

“這樣。你今天之內(nèi)給我一個(gè)明確的答案，新供應(yīng)商到底有沒有。如果沒有，明天恢復(fù)老蔡的供貨。同時(shí)——采購這一塊，你先跟宋瑤配合著。”

配合。

宋瑤的臉上沒什么表情，但她的手指在膝蓋上輕輕點(diǎn)了兩下，像鋼琴家按下最后一個(gè)**。

她不止在踩我。她是要接我的位置。

我走出辦公樓，站在停車場。四月的傍晚，空氣里有一股芒果花腐爛的甜味。

翻到通訊錄最底下。

有一個(gè)號碼存了三年，從來沒撥過。備注名三個(gè)字：蘇老板。

前年臺風(fēng)季，一個(gè)做進(jìn)出口水果的大**商被退了兩柜菲律賓芒果，全城沒人接得住那個(gè)量。我?guī)退麑恿耸壹庸S做芒果干，把那兩柜貨清了。

后來我才知道他不是什么**商。他是蘇洪生。整個(gè)華南最大的水果進(jìn)口商，從產(chǎn)地到渠道一條龍。

他給我留過號碼，說了句：“小周，以后用得著的時(shí)候打。”

我一直沒打。因?yàn)樗谋P子太大了，不是我九家店夠得著的。

但現(xiàn)在我不需要他接住我全部的貨。我只需要老蔡知道，他以為堵死的那條路，根本不是什么路。

撥號。

響了兩聲，接了。

“蘇老板，我是小周。”

“小周！前年芒果干那個(gè)小周？”

“對。有件事想麻煩您。您那邊的進(jìn)口芒果，能勻一部分給終端零售嗎？”

“多大量？”

“日均兩千斤，九家門店。”

電話那頭安靜了一秒。

“兩千斤？我一條柜就是五萬斤。不過嘛——你是我記得的那個(gè)人。清單發(fā)來。明天一早，貨直接送到你指定的門店門口。價(jià)格的事，你放心。”