村里那個驢貨子------------------------------------------，熱浪像蒸籠蓋子一樣扣在頭頂上。，不大不小，百十來戶人家，清一色的青磚灰瓦，村口兩排大楊樹長得遮天蔽日，樹下蹲著幾個光膀子的老漢，手里搖著蒲扇，有一搭沒一搭地嘮嗑。“哎，恁聽說了沒？牛家那個驢貨子要走了。哪個牛家？牛大喇叭家？可不是嘛，就他那個撿來的兒子，牛小樂。**把他攆出去打工了，說是在村里禍害夠了，讓他出去禍害城里人去。”，村里人都叫他劉大牙，兩顆門牙豁了一顆，說話漏風，但不耽誤他傳播八卦的熱情。，露出一嘴黃牙：“牛小樂那小子，那是個人精。上個月偷了我家兩只**雞，我找上門去，你猜咋著？他跟我講了一通什么‘雞生蛋蛋生雞’的道理，算到最后我倒欠他兩百塊錢。我**活了大半輩子，讓個十七八的小子給繞暈了。你那算啥，”另一個胖老漢接過話茬，“我家那棵柿子樹，年年結得滿當當的，今年讓他盯上了，三天兩頭爬上去。我說他兩句，他給我來了句‘三叔，柿子熟了不讓人吃，那是對老天爺不敬’。我愣是沒接上話。”，村東頭傳來一陣摩托車轟鳴聲。，是那種農村常見的農用三輪車，突突突地冒著黑煙，后斗里站著個青年。，整條村道都亮了。，寬肩窄腰，穿著一件洗得發白的背心，露出兩條結實得跟鋼筋似的手臂。皮膚被太陽曬成了小麥色，泛著一層健康的油光。那張臉——怎么說呢，濃眉大眼，鼻梁高挺，嘴唇薄薄的帶著一絲天生的弧度，不笑的時候像尊雕塑，一笑起來，嘴角往上一翹，眼睛微微一瞇，整個人透著一股子壞壞的痞氣，偏偏又讓人生不起氣來。，女人看了心跳加速，男人看了想揍他一頓的長相。，一個漂亮的甩尾，揚起一片塵土。開車的也是個中年人，黑臉膛，粗眉毛，一看就是個莊稼漢。但仔細看他的手，指節粗大卻異常靈活，虎口處有一層厚厚的老繭，那是常年擺弄藥材和銀針磨出來的。，大名牛德厚，柳溝村的赤腳醫生。
牛德厚年輕時候在鎮上衛生院干過，后來不知道犯了什么事被開除了，回到村里開了個診所。說是診所，其實就是三間瓦房，門口掛個牌子，上面寫著“牛氏醫館”四個大字，漆都快掉光了。
他會的東西雜得很——給人看病、接骨、**、拔罐，還兼帶著看**、選墳地、算八字。村里人背地里說他是個“江湖混子”，但真有個頭疼腦熱的，還是得找他。
牛小樂從三輪車上跳下來，順手從兜里掏出一把瓜子，嗑得咔咔響，走到幾個老漢跟前，笑嘻嘻地挨個打招呼。
“劉大爺，您那牙該補補了，說話都漏風了，回頭我給您配副藥，保證讓您再長兩顆新的出來。”
劉大牙瞪了他一眼：“滾犢子，牙還能再長？”
“您不信？我爹那醫術您又不是不知道，上回張家的老黃狗腿斷了，我爹給接上，現在跑得比兔子還快。您這牙算什么。”
劉大牙被他噎得直翻白眼，旁邊的老漢們笑成一團。
牛小樂又轉向那個說他偷雞的黑瘦老漢：“二旺叔，您還惦記那兩只雞呢？我跟您說了多少回了，那兩只雞是自己跑到我家去的，我那是收留，不是偷。再說了，我后來不是給您送了兩只大鵝嗎？”
“你那兩只大鵝，”黑瘦老漢氣得胡子直翹，“把我家菜園子禍禍了個**！”
“那您就得講道理了，鵝吃菜那是鵝的事兒，您找鵝算賬去啊，找我干啥？”牛小樂一臉無辜。
幾個老漢笑得前仰后合，蒲扇都扇飛了。
牛德厚從三輪車上搬下來一個蛇皮袋，里面裝著牛小樂的全部家當——幾件換洗衣服，一雙皮鞋，一本翻得起了毛邊的書，還有一卷用紅布包著的銀針。
“別貧了，過來。”牛德厚沖牛小樂招招手。
牛小樂把瓜子往兜里一揣，屁顛屁顛跑過去。
牛德厚從兜里掏出一沓錢，數了數，一百塊，皺皺巴巴的，遞過去。
“拿著。”
牛小樂接過來，數了一遍：“一百？”
“嫌少？”牛德厚眼睛一瞪，“老子當年出去闖的時候，兜里就五塊錢。一百塊夠你花一陣子了，省著點用。”
“爹，您這也太摳了吧，咱家診所一天少說也掙個百八十的……”
“掙多少跟你有啥關系？你又不是我親生的。”
這話說得直愣愣的，旁邊幾個老漢都不吭聲了。
牛小樂臉上的笑容頓了一下，但只是一瞬間，馬上又恢復了那副嬉皮笑臉的模樣。
“得嘞，您這話說得我都不好意思跟您要了。那啥，我走了您可別想我啊。”
“我想你個錘子，你走了我清凈。”牛德厚嘴上硬邦邦的，但手卻伸出來，在牛小樂后腦勺上拍了一下，力道很輕，“記住我跟你說的話。”
“記住了記住了，出門在外，不惹事不怕事，見人說人話見鬼說鬼話，能屈能伸才是大丈夫。”
牛德厚點點頭，又從懷里掏出那本翻得起毛邊的書，塞到牛小樂手里：“這本《處世寶典》你給我隨身帶著，沒事就翻翻。里面的東西夠你吃一輩子的。”
這本書牛小樂太熟悉了。從他會認字開始，牛德厚就逼著他背這本書。書**，也就百十來頁，但里面的內容包羅萬象——怎么跟人打交道，怎么看人臉色，怎么在夾縫中求生存，怎么把壞事變好事，怎么把對手變成朋友。
沒有一句是正經八百的大道理，全是一個**湖用大半輩子摔打出來的血淚經驗。
牛小樂把書揣進懷里，拍了拍：“爹，放心，我不會給您丟人的。”
“你給我丟人不要緊，別把自己弄丟了就行。”牛德厚說完，轉身跨上三輪車，突突突地發動了。
三輪車冒出一股黑煙，順著村道往東走了。
牛小樂站在原地，看著那輛破三輪越來越遠，忽然扯著嗓子喊了一聲：“爹——您那本《青樓秘史》藏枕頭底下了，別忘了看——別憋壞了——”
三輪車猛地一歪，差點沖進路邊的水溝里。牛德厚回過頭，罵罵咧咧地說了句什么，風太大聽不清，但看口型應該是“你個驢貨子”。
幾個老漢笑得直拍大腿。
牛小樂嘿嘿一笑，把蛇皮袋往肩上一扛，大步流星地朝村外走去。
走到村口的時候，他回頭看了一眼。
柳溝村安安靜靜地蹲在那里，炊煙裊裊，狗吠聲聲。村頭那棵老槐樹還在，樹底下他當年掏的那個鳥窩還在。村中間那口老井還在，井沿上他刻的“牛小樂到此一游”還在。村西頭李寡婦家的院墻還在，墻上他翻來翻去磨出的豁口還在。
十七年了。
從記事起，他就知道自己不是牛德厚親生的。村里的小孩都這么喊：“牛小樂是撿來的，牛小樂是撿來的。”
他回去問牛德厚，牛德厚叼著旱煙，漫不經心地說：“是撿來的，咋了？**生不出娃，我在路邊撿的你。你要找親生父母你去找，我不攔你。”
那時候牛小樂才六歲，聽完這話，沉默了三秒鐘，然后笑嘻嘻地說：“找啥找，我爹就是你，別人我不要。”
牛德厚沒說話，只是把旱煙抽得吧嗒吧嗒響。
后來牛小樂慢慢長大了，從村里的只言片語中拼湊出了自己的身世——十七年前一個冬天的早晨，牛德厚去鎮上趕集，在路邊的雪地里發現了一個襁褓，里面裹著一個剛出生不久的男嬰，凍得嘴唇發紫，哭聲都弱得像貓叫。
牛德厚把男嬰抱回了家。
那時候牛德厚的媳婦還在，一個瘦瘦小小的女人，不會生孩子，對這個撿來的嬰兒視如己出。可惜牛小樂三歲那年，她得了一場急病，沒等送到鎮上衛生院就沒了。
從那以后，牛德厚又當爹又當媽，一把屎一把尿地把牛小樂拉扯大。
牛德厚這個人，用村里人的話說，是個“歪才”。正經的醫術沒學多少，但那些偏方、土方、江湖方，一套一套的。誰家孩子被蛇咬了，他能用幾根銀針和一把草藥給救回來；誰家老人腰疼得直不起來，他三下五除二給正骨，當場就能下地走路。
但他也干過不少不靠譜的事——給人家看**選墳地，結果選在了別人家的祖墳上頭，差點打起來；給人家算八字說今年有血光之災，嚇得人家一年沒敢出門。
牛小樂從小跟著他，耳濡目染，把這些東西學了個七七八八。八歲就能給人拔罐，十歲就會**，十二歲的時候，牛德厚教他的那些草藥方子，他能倒背如流。
但牛小樂最拿手的不是醫術，而是那張嘴。
這張嘴，是牛德厚一手**出來的。
牛德厚常跟他說：“這世上的事兒，三分靠本事，七分靠說話。你本事再大，不會說話，也是個窩囊廢；你會說話，本事差點，也能混得風生水起。”
所以牛小樂從小就被迫練**話——跟村里的大人說話，跟趕集的小販說話，跟來看病的病人說話，跟路過柳溝村的外鄉人說話。不管是誰，三句話之內，牛小樂就能摸清對方的脾氣秉性，五句話之內，就能讓對方卸下防備，十句話之內，就能讓對方覺得“這小子***對我胃口”。
這個本事，在柳溝村這種小地方，體現出來的就是——偷了人家的雞還能讓人家覺得是自己不對，爬了人家的樹還能讓人家請他吃柿子，跟李寡婦家的院墻較勁還能讓李寡婦給他送碗雞蛋面。
但出了柳溝村，這個本事能發揮多大的作用，牛小樂自己也不知道。
他只知道一件事——爹說了，外面那個世界，比柳溝村大一萬倍，也亂一萬倍。但亂世出英雄，渾水好摸魚。
出了柳溝村，牛小樂沿著淮河大堤往鎮上走。
他走得很快，步子又大又穩，蛇皮袋在肩上一顛一顛的。六月的陽光毒辣辣地曬著，大堤兩邊的柳樹垂著頭，知了叫得聲嘶力竭。
走了大約一個小時，到了柳溝鎮。
柳溝鎮不大，一條主街，兩排樓房，最高的也就三層。街上人不多，幾個賣西瓜的攤販在樹蔭下打瞌睡，一輛拉磚頭的拖拉機突突突地開過去，揚起一路灰塵。
牛小樂在鎮上車站等了一會兒，來了一輛去縣城的中巴車。車是那種老式的破中巴，外面的漆掉得一塊一塊的，里面的座位套子磨得油光發亮，一上車就是一股子汽油味和汗餿味混合的怪味。
“到縣城多少錢？”牛小樂問售票員。
“八塊。”
“五塊行不行？我還是個學生。”
售票員是個四十多歲的大姐，上下打量了他一眼：“你長這一米八五的大個兒，還學生？騙鬼呢。”
“大姐您這就冤枉我了，我真學生，剛畢業，家里窮，就一百塊錢，您行行好。”牛小樂把那一百塊錢掏出來晃了晃，臉上的表情可憐巴巴的，但嘴角那絲壞笑出賣了他。
售票員大姐被他那副表情逗笑了：“行行行，五塊就五塊，上去吧。”
牛小樂上了車，找了個靠窗的位置坐下。車上人不多，稀稀拉拉的七八個人，都是莊稼人打扮，有的拎著蛇皮袋，有的抱著紙箱子。
中巴車晃晃悠悠地開動了，順著公路往縣城方向走。
牛小樂把窗戶開到最大，熱風呼啦啦地灌進來，吹得他的背心鼓鼓囊囊的。他看著窗外飛速后退的田野、村莊、樹林，忽然覺得心里有點空落落的。
不是舍不得，是那種——籠子里的鳥突然被放出來了，天大地大，反而不知道該往哪兒飛的感覺。
他從兜里掏出那本《處世寶典》，隨手翻開一頁。
這一頁上，牛德厚用歪歪扭扭的字寫了一段話：
“小樂，記住，出門在外，有三樣東西不能丟——一是良心，二是骨氣，三是手里那卷銀針。良心丟了你就不是人了，骨氣丟了你就是個軟蛋，銀針丟了你就沒了吃飯的家伙。別的都可以丟，這三樣，死都不能丟。”
下面還有一行小字：
“對了，還有一樣——別輕易相信女人，尤其是好看的女人。你爹我就是吃了這個虧。”
牛小樂看完，咧嘴一笑，把書合上，塞回懷里。
中巴車在公路上顛簸了將近兩個小時，終于到了縣城。
縣城比柳溝鎮大了不少，但也就是個普通的中部小縣城，灰撲撲的，沒什么高樓大廈，到處是那種九十年代建的老樓房，外墻貼著白色小瓷磚，風吹日曬雨淋，早就斑斑駁駁。
車站外面是一條大馬路，馬路邊上擺滿了各種小攤——賣早點的、賣水果的、賣手機殼的、貼膜的一應俱全。人流量不小，大多是趕著去打工或者辦事的，行色匆匆。
牛小樂下了車，站在車站門口，深深地吸了一口氣。
空氣里混著柴油味、煎餅果子的香味、還有一股說不上來的城市特有的氣息。
“這就是縣城啊。”他自言自語道，嘴角翹起來，“比**村熱鬧多了。”
他正準備找個地方先落腳，忽然聽到身后有人喊他。
“哎——小樂？牛小樂？”
牛小樂回頭一看，一個矮胖墩實的年輕人正朝他跑過來，圓臉，小眼睛，穿著一件皺巴巴的白襯衫，腋下夾著一個黑色公文包，跑起來一搖一擺的，像個企鵝。
“你是……”牛小樂瞇著眼睛看了看，忽然一拍大腿，“我靠，王胖子！王富貴！”
王富貴跑到跟前，氣喘吁吁地拍了他一巴掌：“還真是你啊！我剛才在車上看見你，沒敢認，你小子又長高了！”
“你怎么在這兒？”牛小樂問。
“我在這兒上班啊，”王富貴擦了擦額頭上的汗，“我在縣城一家房產中介干了大半年了。你呢？你咋來了？”
“被我爹攆出來了，讓我出來打工。”
“真的假的？”王富貴眼睛一亮，“那正好，來來來，跟我走，我給你找個活兒干。”
牛小樂上下打量了他一眼：“你？給我找活兒？你王胖子能有啥好路子？”
王富貴嘿嘿一笑，把腋下的公文包拿下來，打開，里面整整齊齊地碼著一摞**，上面印著幾個大字——“鼎盛房產，圓您安家夢”。
“我現在是鼎盛房產的**銷售，一個月少說也能賣出去兩三套房子，提成加上底薪，到手四五千呢！”
牛小樂挑了挑眉毛。四五千在縣城不算少，比他預想的好多了。
“你那中介還要人？”
“要！怎么不要！我們店長天天嚷嚷著缺人，你要是來，我跟他說說，肯定沒問題。”王富貴拍了拍**，“就你這條件——一米八五的大高個，長得又帥，往那一站，那些大姐大媽還不搶著找你買房？”
牛小樂想了想，反正也沒別的地方去，先干著唄。
“行，那就去試試。”
王富貴高興得不行，拉著牛小樂就往公交車站走。
兩個人上了公交車，王富貴一路嘰嘰喳喳地說個不停，把他在縣城這大半年的經歷添油加醋地說了一遍。什么第一個月就開了單，什么店長夸他是干銷售的天才，什么有個女客戶非要請他吃飯……
牛小樂聽著，笑而不語。
他知道王富貴的毛病——愛吹牛。從小就這樣，在柳溝村的時候，王富貴就喜歡吹**在外面打工掙了多少錢，后來被牛小樂拆穿了，原來**在工地上搬磚，一個月也就兩三千。
但王富貴這個人有個優點——實在。他吹牛歸吹牛，但對朋友是真的好，有啥事是真上。
公交車走了大約二十分鐘，在一個十字路口停下。王富貴拉著牛小樂下了車，指著一排臨街的門面房說：“到了，那就是我們店。”
牛小樂順著他的手看過去，一間大約四五十平米的店面，玻璃門頭上掛著紅色的招牌——“鼎盛房產”，旁邊還有一行小字：“您身邊的房產專家”。
透過玻璃門看進去，里面擺著五六張辦公桌，每張桌子上都有一臺電腦，墻上貼滿了房源信息。這會兒店里只有兩三個人，都趴在桌子上不知道在忙什么。
王富貴推門進去，扯著嗓子喊了一聲：“店長！我給你帶了個新人來！”
從里面的小辦公室走出來一個三十出頭的男人，瘦高個，戴著金絲邊眼鏡，頭發梳得一絲不茍，穿著一件淺藍色的襯衫，袖口挽了兩圈，露出一截精瘦的手腕。
這人叫周海濤，是鼎盛房產柳園路店的店長。
周海濤上下打量了牛小樂一眼，目光在他那一米八五的個頭和那張臉上停留了兩秒，然后推了推眼鏡，問：“什么情況？”
“我老鄉，牛小樂，剛從老家出來，想在縣城找活兒干。我覺得他適合干咱們這行，就帶過來讓您看看。”王富貴笑嘻嘻地說。
周海濤走到牛小樂跟前，繞著他轉了一圈，像在打量一件商品。
“多大了？”
“十八。”牛小樂說。其實他虛歲十八，周歲才十七，但出門在外，多說一歲沒壞處。
“什么學歷？”
“初中畢業。”牛小樂沒撒謊。牛德厚覺得讀書沒用，初中畢業就沒讓他上了，說“認字就夠了，多了也是浪費”。
周海濤皺了皺眉頭：“初中畢業？現在干房產銷售，最低也要高中學歷。”
王富貴趕緊打圓場：“店長，學歷不是問題，這小子機靈著呢，學東西快。”
周海濤沒理王富貴，看著牛小樂問：“你覺得你能干這行？”
牛小樂笑了笑，露出兩排白牙：“周店長，我能不能干這行，您給我三天時間試試。三天之內，我要是賣不出去一套房子，我自己走人，不用您攆。”
這話說得周海濤愣了一下。
房產銷售這行，新人第一個月不開單都是正常的，三天就要賣一套出去？這不是吹牛就是真有兩把刷子。
“口氣不小。”周海濤推了推眼鏡，“行，我給你三天時間。你要是真能三天之內開單，我請你吃飯。要是開不了——”
“我走人。”牛小樂接得干凈利落。
“行，那就這么定了。”周海濤拍了拍手，“富貴，帶你老鄉去辦入職，領工牌。小樂是吧？從明天開始正式上班，今天你先熟悉一下環境。”
“謝謝周店長。”牛小樂微微鞠了一躬，態度不卑不亢。
周海濤回了自己的辦公室，王富貴拉著牛小樂到角落里的一張空桌子前坐下，低聲說：“你瘋了？三天開單？你知道我第一個月開了幾單嗎？零！我整整兩個月才開了第一單！”
牛小樂不慌不忙地從兜里掏出瓜子，嗑了一顆：“怕啥，車到山前必有路。”
“你呀你，”王富貴急得直搓手，“還是那個驢脾氣，在村里這樣也就算了，到了城里你還這樣，這可不是鬧著玩的。”
“行了行了，別啰嗦了，”牛小樂拍了拍他的肩膀，“你先跟我說說，這房產銷售到底咋干的，都有什么門道。”
王富貴嘆了口氣，從抽屜里翻出一個文件夾，里面是他自己整理的一些資料。
“來來來，我給你講講……”
接下來的兩個小時，王富貴把房產銷售的入門知識從頭到尾給牛小樂講了一遍——什么叫一手房二手房，什么叫滿五唯一，什么叫契稅個稅，什么叫按揭貸款，什么叫公積金組合貸。
牛小樂聽得認真，不時問幾個問題，每個問題都問在點子上。
王富貴講完之后，牛小樂閉著眼睛消化了一會兒，然后睜開眼睛說：“說白了，這行就是兩件事——找客戶，賣房子。客戶從哪兒來？一是門店接待，二是電話銷售，三是網絡端口，四是老客戶介紹。對不對？”
王富貴豎起大拇指：“行啊你，一針見血。”
“那你給我看看，現在店里最難賣的房源是哪幾套？”
“最難賣的？”王富貴想了想，從電腦里調出幾套房子，“這幾套都是掛了半年以上的，要么是位置偏，要么是戶型差，要么是價格高，反正就是沒人要。”
牛小樂看了看這幾套房子的信息，忽然指著其中一套說：“這套，你給我詳細講講。”
王富貴一看，愣了一下：“這套？這套是陽光花園的頂樓，一百二十平，三室兩廳，掛了快一年了，價格從八十萬降到六十五萬，還是沒人要。”
“為什么沒人要？”
“頂樓嘛，怕漏水，怕夏天熱。而且這個小區沒有電梯，六樓，爬樓梯能累死人。”
牛小樂又看了看戶型圖，忽然笑了。
“這套房子，我要了。”
“啊？”王富貴以為自己聽錯了，“你要了？你買啊？”
“我是說，我要把它賣出去。”牛小樂站起來，把那套房子的資料揣進兜里，“走，陪我去看看這套房子。”
王富貴雖然滿肚子疑惑，但還是跟著去了。
陽光花園小區在縣城的南邊，距離門店大約三公里。這是一個建了七八年的老小區，外立面有點舊了，但綠化還不錯，樓與樓之間的間距也夠大。
兩個人找到那棟樓，抬頭一看，六層，沒有電梯。
牛小樂二話不說，蹭蹭蹭地往上爬。王富貴在后面氣喘吁吁地跟著，爬到四樓的時候就有點喘不上氣了。
“你……你慢點……”
“你這體力不行啊，王胖子，得減肥了。”牛小樂在上面笑著喊。
到了六樓，牛小樂拿出鑰匙打開門。
門一開，一股熱浪撲面而來。頂樓加上西曬，屋里的溫度少說也有四十度，跟蒸籠一樣。
但牛小樂顧不上熱，他站在客廳中央，環顧四周。
房子確實不小，一百二十平，三室兩廳一衛，格局方方正正。客廳朝南，帶一個大陽臺，陽臺上能看到整個小區的景觀，遠處還有一條河，河水在陽光下閃著光。
主臥和次臥也都朝南，采光非常好。唯一的缺點就是廚房和衛生間小了點，而且確實沒有電梯，六樓爬起來費勁。
牛小樂在房子里轉了三圈，每一寸地方都仔細看了一遍。他蹲下來檢查了墻角有沒有滲水的痕跡，爬上窗臺看了看屋頂的防水層，又打開水龍頭試了試水壓，按了按馬桶的沖水按鈕。
王富貴靠在門框上喘氣：“你看這么仔細干啥？又不是你買。”
牛小樂沒理他，走到陽臺上，趴在欄桿上往下看。
樓下是一片空地，空地上有幾個老頭在打太極。再遠一點是一條商業街，超市、飯店、理發店一應俱全。更遠處是那條河，河邊有一排柳樹，柳條垂到水面上，風吹過來，搖曳生姿。
牛小樂的眼睛忽然亮了。
“王胖子，你過來。”
王富貴拖著沉重的步伐走過去：“干啥？”
“你看下面。”牛小樂指著那條河，“那條河叫什么？”
“不知道，好像叫什么清河吧。”
“清河……清河……”牛小樂念叨了兩遍，忽然問，“這條河是不是從縣城中間穿過去的？最后匯入淮河？”
“應該是吧，怎么了？”
牛小樂沒回答，又問：“這個小區附近有沒有學校？”
“有啊，南邊五百米就是陽光小學，北邊一公里是縣一中。”
“醫院呢？”
“東邊有個社區衛生服務中心，大醫院的話要到市中心，大概三公里。”
“超市呢？”
“樓下那條商業街上就有一家華聯超市，走路五分鐘。”
牛小樂點了點頭，嘴角慢慢翹起來。
“王胖子，這套房子不是賣不出去，是之前的人不會賣。”
“啥意思？”
牛小樂轉過身，靠在欄桿上，陽光打在他那張棱角分明的臉上，他瞇著眼睛說：“你看啊，這套房子的缺點是什么？頂樓，沒電梯，夏天熱，怕漏水。對不對？”
“對。”
“但這些缺點，換個角度，全是優點。”
王富貴一臉懵逼：“你腦子沒燒壞吧？”
牛小樂豎起一根手指：“第一，頂樓。頂樓意味著什么？意味著樓上沒人。你住過樓房沒有？最煩的是什么？是樓上的人家半夜拖凳子、小孩跑來跑去。頂樓就沒有這個煩惱。而且頂樓的視野最好，站在陽臺上能看到河景，這在縣城叫‘河景房’，是要加錢的。”
王富貴張了張嘴，想說點什么，但被牛小樂打斷了。
“第二，沒電梯。沒電梯確實是缺點，但這個缺點針對的是誰？是老年人。但你看這套房子的目標客戶是誰？是年輕人。二十多歲的年輕人，爬個六樓算什么？當鍛煉身體了。而且沒電梯的小區，物業費低，公攤面積小，這套房子一百二十平，實際使用面積比那些電梯房的一百三十平都大。”
“第三，夏天熱。那是沒裝空調。裝個空調不就完了？多大點事。”
“**，怕漏水。我檢查過了，這房子的防水做得很好，而且屋頂是坡屋頂，不是平頂，本來就不容易積水。再說了，買房子的時候我們可以讓房東承諾，五年之內如果漏水，免費維修。這不就解決了？”
牛小樂一口氣說完，王富貴聽得目瞪口呆。
“你……你這腦子轉得也太快了吧？”
牛小樂笑了笑，從兜里掏出瓜子嗑了一顆：“這算什么，我爹教我的——看東西要看本質，不要被表面現象迷惑。這套房子的本質是什么？是性價比。六十五萬，一百二十平，合下來一平米才五千四。這個小區周邊的房價是多少？”
“大概……六千五到七千。”
“對了。同樣是一百二十平，別人家的房子要賣八十多萬，這套只要六十五萬。省下來的十幾萬，夠買一輛不錯的車了。年輕人買了這套房子，把省下來的錢買輛車，出門開車，誰還在乎有沒有電梯？”
王富貴徹底服了，豎起兩個大拇指：“牛小樂，你真是……你真是個驢貨子！”
“行了，別拍馬屁了。”牛小樂把瓜子殼往樓下一吐，“回去我就開始找客戶。”
兩個人下了樓，回到店里。
牛小樂坐在自己的工位上，打開電腦，開始研究網絡端口的客戶信息。他一條一條地看，看得很慢，很仔細。
周海濤從小辦公室里出來，看到牛小樂在認真研究資料，微微點了點頭，沒說什么，又回去了。
到了下午四點多的時候，牛小樂忽然停住了。
他在**看到一條客戶留言——是一個網名叫“清風徐來”的人發的，內容是：“想在縣城南邊買一套三室的房子，預算七十萬以內，要有陽臺，采光好，安靜。”
牛小樂眼睛一亮，馬上點開這條留言的詳細信息。
客戶留了電話，是個手機號。牛小樂看了看時間，下午四點半，這個時間點打電話不會太唐突。
他拿起座機，撥了過去。
電話響了三聲，接通了。
“喂，**。”對面是一個年輕女人的聲音，聲音很好聽，清脆中帶著一點軟糯，像是江南水鄉的那種腔調。
牛小樂心里一動，但馬上穩住心神，用最標準的普通話說：“**，請問是‘清風徐來’女士嗎？我是鼎盛房產的置業顧問，我姓牛，看到您在網站上留言想在南邊買一套三室的房子，不知道您現在方便說話嗎？”
“哦，方便，你說。”
“我想先簡單了解一下您的需求，這樣我可以更精準地為您推薦房源。請問您買房是用來自住還是投資？”
“自住。”
“好的，那請問您對房子的具體要求有哪些？比如樓層、朝向、裝修程度等等。”
對面沉默了一下，說：“我其實也沒什么特別的要求，就是想要一個安靜一點的、采光好的房子。樓層的話……不要太高，也不要太低。”
牛小樂心里有數了——不要太高也不要太低，那就是中間樓層。但偏偏他要賣的這套是頂樓。
沒關系，話是活的。
“好的，我大概了解您的需求了。根據您的要求，我這里正好有一套非常合適的房源，在陽光花園，一百二十平，三室兩廳，六樓——”
“六樓？”對面遲疑了一下，“有電梯嗎？”
“沒有電梯。”牛小樂坦然地說，“但是我想跟您說的是，這套房子的性價比非常高，而且有幾點特別符合您的要求——安靜、采光好。您方便的話，可以抽時間來看看房子，實地感受一下。”
對面又沉默了幾秒，說：“行吧，我明天下午有空，明天下午兩點可以嗎？”
“可以可以，那我們就明天下午兩點在陽光花園小區門口見。方便留一個您的****嗎？我到時候好聯系您。”
“就打這個電話就行。”
“好的，那明天見。”
掛了電話，牛小樂長出了一口氣。
王富貴在旁邊全程聽著，緊張得手心都出汗了：“怎么樣？約到了？”
“約到了，明天下午兩點。”
“你就這么直接跟人家說沒電梯？你這不是把客戶往外推嗎？”
牛小樂搖搖頭：“王胖子，你不懂。做銷售最重要的是什么？是信任。你要是藏著掖著，等客戶到了現場才發現沒電梯，她第一反應就是你在騙她。一旦信任沒了，這單就徹底黃了。但你提前說了，她心里有了準備，到了現場發現其他方面都挺好，反而會覺得你誠實可靠。”
王富貴想了想，覺得有道理，但又覺得哪里不對，最后搖了搖頭：“你們這些腦子好使的人，就是彎彎繞繞多。”
牛小樂笑了笑，沒再說什么。
當天晚上，牛小樂沒地方住，王富貴把他帶到了自己租的房子。
王富貴租的房子在縣城北邊的一個老小區里，兩室一廳，月租八百。房子雖然舊了點，但收拾得還算干凈。
“你就住我那間次臥，反正空著也是空著。”王富貴說，“等你開單了再請我吃飯就行了。”
牛小樂沒跟他客氣，把蛇皮袋往次臥一放，洗了個澡，躺在床上。
他掏出那本《處世寶典》，翻到一頁，上面寫著：
“小樂，記住，賣東西不是賣東西，是賣人。人家買不買你的東西，不取決于東西好不好，取決于人家信不信你。讓人家信你，比啥都重要。”
牛小樂把書合上，放在枕頭底下，閉上眼睛。
明天，是他在縣城的第一仗。
不能輸。
第二天下午兩點，牛小樂準時出現在陽光花園小區門口。
他今天特意換了一身行頭——白襯衫、***、黑皮鞋，這是王富貴借給他的，雖然大了半號，但穿在他那一米八五的身上，反而有一種說不出的灑脫感。
他站在小區門口的樹蔭下，手里拿著一份精心準備的房源資料和一瓶礦泉水。
兩點整，一輛白色的豐田卡羅拉停在小區門口。
車門打開，下來一個女人。
牛小樂第一眼看到她的時候，腦子里忽然冒出牛德厚說過的一句話——“小樂，你要記住，這世上有一種女人，你看一眼就知道她不是普通人。”
眼前這個女人，就是那種。
二十五六歲的樣子，一米六五左右的個頭，身材纖細但不單薄，穿著一件淺藍色的連衣裙，腳上是一雙米色的平底鞋。頭發是那種自然的黑色，披在肩上，發尾微微卷曲。
她的臉——鵝蛋臉，皮膚白得幾乎透明，能看到太陽穴下面細細的青色血管。眉毛不濃不淡，彎彎的，像是用毛筆輕輕畫上去的。眼睛不大不小，但特別有神，是一種很干凈的黑色，像雨后的夜空。
嘴唇是那種天然的淡粉色，沒有涂任何口紅，但看起來潤潤的，軟軟的。
整個人站在那里，不施粉黛，卻有一種讓人移不開目光的氣質。不是那種驚艷的美，而是那種——你看了她一眼，就想看第二眼，看了第二眼，就再也忘不掉的美。
牛小樂只用了零點三秒就完成了這些觀察，然后微笑著迎上去。
“**，請問是‘清風徐來’女士嗎？我是鼎盛房產的牛小樂，昨天跟您通過電話的。”
女人微微一愣，顯然沒想到所謂的“置業顧問”會是這么一個高大帥氣的年輕人。
她點了點頭：“你好，我姓沈，沈清悅。”
“沈姐**，歡迎您來看房。”牛小樂遞上手里的礦泉水，“天太熱了，您先喝口水。”
沈清悅接過礦泉水，客氣地說了聲謝謝。
牛小樂沒有急著帶她看房，而是先跟她聊了幾句。
“沈姐，您是第一次來陽光花園這邊嗎？”
“是的，之前沒來過。”
“那我先給您簡單介紹一下這個小區的情況。陽光花園是2012年建成的，開發商是本地的鼎盛地產——對，就是我們公司開發的。小區一共有十二棟樓，綠化率百分之三十五，物業費是一塊二一平米。小區南邊五百米是陽光小學，北邊一公里是縣一中，東邊有個社區衛生服務中心，西邊那條商業街上有超市、飯店、銀行，生活很方便。”
牛小樂說這些話的時候，語速不快不慢，聲音不高不低，帶著一種讓人舒服的節奏感。而且他的眼睛始終看著沈清悅的眼睛，不是那種直勾勾地盯著，而是溫和的、真誠的注視。
沈清悅點了點頭：“聽著還不錯。”
“那咱們進去看看？房子在六號樓，就在前面。”
兩個人并肩往小區里走。牛小樂走在她左邊，步子刻意放慢了一些，配合她的速度。
到了六號樓下，牛小樂沒有急著上樓，而是指著樓前的一片空地說：“沈姐您看，這棟樓前面就是小區的中心花園，視野特別好。而且這棟樓的位置在小區中間，遠離主干道，非常安靜。”
沈清悅抬頭看了看，確實，這棟樓的位置很好，前后都是綠化帶，沒有臨街的噪音。
“咱們上去吧，六樓。”
沈清悅看了一眼樓梯，沒說什么，跟著往上走。
爬到四樓的時候，沈清悅的呼吸稍微有些急促了，額頭上有了一層薄薄的汗。牛小樂注意到了，放慢了速度，說：“沈姐，咱們不急，慢慢爬。您看這樓梯間，打掃得很干凈，物業在這方面的管理還是不錯的。”
到了六樓，牛小樂打開門，側身讓沈清悅先進去。
“沈姐，您先隨便看看，感受一下。”
沈清悅走進去，站在客廳中央，環顧四周。
和昨天一樣，屋里很熱。但牛小樂昨天就做了準備——他提前讓王富貴買了兩瓶冰水放在屋里，還帶了一個小風扇。他打開風扇，清涼的風吹過來，屋里的溫度稍微降了一些。
沈清悅慢慢地走遍了每一個房間，最后站在陽臺上，看著遠處的清河。
“這條河……”她忽然說。
“叫清河，從縣城中間穿過去的，最后匯入淮河。”牛小樂站在她旁邊，保持著大約一米的距離，既不過近讓她感到壓迫，也不過遠顯得生疏。
“很漂亮。”沈清悅輕聲說。
牛小樂沒有接話，讓她靜靜地看了一會兒。
大約過了兩分鐘，沈清悅轉過身來，問：“這套房子多少錢？”
“六十五萬。”牛小樂說，“但這個價格可以再談，房東很有誠意出手。”
沈清悅微微皺眉：“六樓，沒有電梯，六十五萬是不是貴了點？”
牛小樂笑了笑，沒有直接回答，而是說：“沈姐，我跟您說句實話。這套房子掛了快一年了，之前有好幾組客戶看過，但最后都沒成。原因很簡單——都覺得六樓沒電梯，不方便。”
沈清悅看著他，等他繼續說。
“但是，”牛小樂話鋒一轉，“我想跟您說的是另一件事。您看這套房子，一百二十平，三室兩廳，格局方方正正，南北通透，采光沒得說。您站在這個陽臺上能看到河景，整個小區里能看到河景的房子不超過十套。這個地段，這個面積，這個戶型，如果沒有六樓這個‘缺點’，它的價格至少是八十萬以上。”
他頓了頓，看著沈清悅的眼睛說：“六十五萬買一套河景房，省下來的十五萬，您完全可以用來做裝修、買家具、甚至買一輛車。同樣的預算，您去別的地方買，最多買一套九十平的**房，還是中間樓層，視野被前面的樓擋得嚴嚴實實。”
沈清悅沉默了。
她不是那種會被銷售話術輕易打動的人。但牛小樂說的每一句話都是事實，沒有一句夸大其詞。
而且——這個年輕人說話的方式讓她覺得很舒服。他不是那種咄咄逼人的銷售，也不是那種低三下四的推銷員。他像是在跟一個朋友聊天，把自己的觀點說清楚，然后讓你自己做決定。
“我再想想吧。”沈清悅說。
“當然可以，買房是大事，確實需要好好考慮。”牛小樂從口袋里掏出一張名片——這是昨天王富貴幫他印的，上面寫著“鼎盛房產·置業顧問牛小樂”，下面是一串電話號碼。
“沈姐，這是我的名片。您有任何問題，隨時給我打電話。對了——”
他轉身從客廳的桌子上拿起一張紙，遞給沈清悅。
“這是我整理的這套房子的詳細資料，包括戶型圖、面積、稅費明細，還有周邊配套設施的距離和路線。您拿回去慢慢看。”
沈清悅接過資料，看了一眼——A4紙，打印得整整齊齊，每一個數據都標注得清清楚楚，甚至還附了一張手繪的周邊地圖，標注了超市、學校、醫院、公交站的位置。
這份資料，是牛小樂昨天晚上花了一個小時做的。
沈清悅抬頭看了他一眼，目光里有了一絲不一樣的意味。
“謝謝你，牛先生，你準備得很充分。”
“應該的，這是我的工作。”牛小樂笑著說，“沈姐，我送您下去。”
下樓的時候，牛小樂走在前面，每下一層都會回頭看一下沈清悅，確認她跟上了。
到了一樓，牛小樂推開單元門，外面的陽光照進來，刺得人眼睛發花。
沈清悅瞇了一下眼睛，牛小樂很自然地側身擋住了陽光，讓她先出去。
這個細節，沈清悅注意到了。
兩個人走到小區門口，沈清悅打開車門，把資料放在副駕駛座上。
“牛先生，不管我最后買不買這套房子，我都要謝謝你。你是我遇到過的準備最充分的房產銷售。”
牛小樂撓了撓頭，露出一個有點憨的笑容：“沈姐您別這么說，我就是個剛入行的新人，還有很多要學的。”
沈清悅看著他那個笑容，忽然覺得這個一米八五的大男孩，有一種很特別的氣質——明明是那種看起來很精明的長相，但笑起來的時候又帶著一點農村孩子特有的質樸和憨厚。
這種反差，讓人忍不住想多看兩眼。
“好，那我先走了，有消息我給你打電話。”
“好的沈姐，您開車慢點。”
白色卡羅拉緩緩駛離，牛小樂站在原地，目送車子消失在路口。
然后他掏出瓜子，嗑了一顆，自言自語道：“有戲。”
回到店里，王富貴迫不及待地湊上來：“怎么樣怎么樣？成了嗎？”
“沒這么快，她說再想想。”
“那你咋還笑得出來？”
“急啥，心急吃不了熱豆腐。”牛小樂往椅子上一靠，把腳翹在桌子上，“再說了，就算這套不成，不是還有兩天嗎？”
周海濤從小辦公室里探出頭來，看了看牛小樂，沒說話，又縮回去了。
接下來兩天，牛小樂沒有干等著。
他一邊繼續跟進沈清悅這個客戶，一邊通過電話和網絡端口聯系其他潛在客戶。兩天下來，他又約了三組客戶來看房，雖然都不是他那套“陽光花園”的房子，但他都認真地帶著看了，認真地介紹了。
他做事的風格和店里其他銷售不一樣。
其他銷售帶客戶看房，恨不得把客戶塞進房子里就逼著簽合同。但牛小樂不一樣——他會先跟客戶聊天，了解客戶的真實需求，然后根據需求推薦房源。如果客戶看中的房子不適合他，牛小樂甚至會直言不諱地說：“這套房子不太適合您，我建議您看看另一套。”
這種“反銷售”的做法，讓客戶們覺得很新鮮，也很信任他。
有一個來看房的大姐，看完之后沒買房，但硬是拉著牛小樂聊了半個小時的家常，最后還給他介紹了一個客戶。
第三天下午，牛小樂正在店里整理客戶資料，手機響了。
他拿起來一看——沈清悅。
他深吸一口氣，接起來。
“喂，沈姐。”
“小樂，我想好了。那套陽光花園的房子，我要了。”
牛小樂心里猛地一跳，但聲音依然平靜：“好的沈姐，那我幫您約房東過來談價格？”
“行，你安排吧。”
掛了電話，牛小樂站起來，走到周海濤的辦公室門口，敲了敲門。
“周店長，陽光花園那套六樓的房子，客戶要了。麻煩您幫我約一下房東，明天上午來店里談。”
辦公室里安靜了三秒鐘。
然后周海濤猛地站起來，椅子往后滑了一米遠。
“你說什么？！”
“陽光花園六號樓602，掛了快一年的那套，客戶要了。”牛小樂重復了一遍，表情平淡得像是在說今天天氣不錯。
周海濤繞過辦公桌，走到牛小樂面前，上下打量了他三秒鐘，然后一巴掌拍在他肩膀上。
“好小子！三天之內開單，你做到了！”
王富貴在外面聽到了，嗷地一聲叫出來，沖進來抱住牛小樂：“我靠！牛小樂！你太牛了！三天！三天就開單了！你知道我當初開了多長時間嗎？兩個月啊！”
牛小樂被他勒得喘不上氣：“松……松手……你這胖子是想勒死我……”
店里的其他幾個同事也圍過來，紛紛投來驚訝和佩服的目光。
一個干了兩年多的老銷售感慨地說：“牛小樂，你是真**。那套房子在我手里掛了八個月，我愣是沒賣出去。你三天就搞定了，我服了。”
牛小樂笑了笑，說：“不是我**，是那套房子本身就不差，只是之前沒人把它講明白而已。”
周海濤拍了拍手：“行了行了，都別圍著了，干活去。小樂，你留下來，我跟你說說明天談價的注意事項。”
等人都散了，周海濤關上門，讓牛小樂坐下。
“小樂，你跟我說實話，你是怎么做到的？”
牛小樂就把自己這幾天做的事簡單說了一遍——從分析房源優劣勢，到**客戶資料，再到帶看過程中的每一個細節。
周海濤聽完，沉默了一會兒，然后說：“你知道嗎，你做了一件很多老銷售都做不到的事——你把一套‘死盤’給盤活了。不是因為你的銷售技巧有多高明，而是因為你比別人多想了一步，多做了一步。”
他站起來，從抽屜里拿出一張名片，遞給牛小樂。
“這是我的名片，上面有我的私人手機號。以后有什么事，可以直接打給我。”
牛小樂接過名片，看了一眼——周海濤，鼎盛房產柳園路店店長，下面是一行手機號。
“謝謝周店長。”
“別謝我，這是你自己掙來的。”周海濤拍了拍他的肩膀，“好好干，我看好你。”
第二天上午，房東和沈清悅都到了店里。
房東是個五十多歲的中年男人，姓趙，在縣城一家國企上班。這套房子是他早年買的，現在他調到市里工作了，想把縣城的房子處理掉。
沈清悅今天穿了一件白色的襯衫，下面是一條卡其色的闊腿褲，腳上是一雙白色的帆布鞋。頭發扎成了一個低馬尾，露出小巧的耳朵和耳垂上一顆小小的珍珠耳釘。
她走進店里的時候，店里的幾個男銷售都不約而同地抬起了頭。
牛小樂迎上去，把她引到會客區坐下，倒了杯水。
“沈姐，趙老板，今天咱們坐下來好好談談價格。我的原則是——公平公正，雙方都滿意。咱們不爭不吵，和和氣氣地把這事兒辦了。”
談判開始了。
趙老板的底價是六十三萬，沈清悅的心理價位是六十萬。三萬的差距，說大不大，說小也不小。
牛小樂沒有急著壓價，而是先跟趙老板聊起了家常——聊他在市里的工作，聊他的孩子，聊他最近的生活。聊著聊著，趙老板就放松了下來，話也多了。
然后牛小樂又跟沈清悅聊，聊她為什么想買房，聊她喜歡什么樣的裝修風格。
聊了大約二十分鐘，牛小樂基本上摸清了兩邊的底牌——趙老板其實不差這三萬塊錢，他只是覺得賣便宜了丟面子；沈清悅也不是拿不出這三萬塊錢，她只是覺得六樓沒電梯的房子不值六十三萬。
牛小樂想了想，說：“趙老板，沈姐，我說句公道話。這套房子掛了快一年了，中間也有幾組客戶看過，但都沒成。這說明什么？說明市場對這套房子的定價就是六十萬出頭。趙老板您要六十三萬，從您的角度來說，合情合理，畢竟您當年買的時候也不便宜。但從市場角度來說，這個價格確實有點高了。”
他頓了頓，看向沈清悅：“沈姐這邊呢，六十萬也是合理的。但我想說的是，這套房子的價值不僅僅在于房子本身，還在于它的位置、視野、和周邊的配套。您喜歡那個陽臺上的河景，對吧？那個河景，在縣城是稀缺資源。”
他站起來，走到白板前，拿起記號筆畫了一個表格——左邊是這套房子的優點，右邊是缺點。
“咱們來列個清單，優點缺點都寫出來，然后一項一項地算賬。”
優點：河景、采光好、安靜、面積大、公攤小、物業費低、周邊配套齊全。
缺點：六樓沒電梯、夏天熱（可裝空調解決）、頂樓怕漏水（房東可承諾保修）。
牛小樂指著白板說：“趙老板，沈姐，您二位看看，這個清單是不是客觀的？”
兩個人都點了點頭。
“那好，咱們一項一項地算。河景，在縣城，能看河的房子比不能看河的貴多少錢？我做過調查，至少貴五萬。采光好、安靜，這兩項加在一起，至少貴三萬。面積大、公攤小，按實際使用面積算，這套房子相當于電梯房的一百三十平，又是五萬的差價。物業費低，一年省幾百塊，十年就是幾千。”
他算了一筆細賬，把每一項優點都折算成了具體的金額。
“按照這個算法，這套房子的實際價值應該在六十八萬左右。但因為有六樓沒電梯這個缺點，我們打個折，六十二萬到六十三萬是比較合理的區間。”
他放下筆，轉過身來，看著兩個人。
“所以我建議，六十二萬。趙老板您讓一萬，沈姐您加兩萬。雙方都能接受，公平合理。”
趙老板和沈清悅對視了一眼。
趙老板先開口了：“行，我這個人爽快，六十二萬就六十二萬。小牛你說得在理，我服氣。”
沈清悅想了想，也點了點頭：“我也同意。”
牛小樂笑了：“那就這么定了？我這就去準備合同。”
合同簽完的那一刻，牛小樂靠在椅背上，長長地出了一口氣。
沈清悅簽完字，抬頭看了他一眼，嘴角微微翹起來：“小樂，謝謝你。你是我見過的最專業的房產銷售。”
“沈姐您太客氣了，這是我應該做的。”
沈清悅站起來，跟他握了握手。她的手很軟，指尖微涼，握手的力度恰到好處——不是那種敷衍的一碰，也不是那種過分的用力，而是那種恰到好處的、真誠的接觸。
“以后有朋友買房，我一定介紹給你。”沈清悅說。
“那太好了，沈姐您就是我第一個老客戶了。”牛小樂笑著說。
送走了沈清悅和趙老板，牛小樂回到店里。
周海濤站在門口，雙手抱在胸前，臉上帶著一種“我果然沒看錯人”的表情。
“小樂，晚上我請你吃飯。叫上富貴，咱們三個好好喝一杯。”
“好嘞！”牛小樂應了一聲，然后走到自己的工位前，坐下來。
他掏出那本《處世寶典》，翻到最后一頁。
這一頁是空白的，牛德厚說讓他自己寫。
牛小樂從兜里掏出一支筆，想了想，歪歪扭扭地寫了一行字：
“來縣城第三天，賣了第一套房子。爹，我沒給您丟人。”
寫完之后，他把書合上，塞進懷里。
窗外，六月的陽光正烈。
但牛小樂覺得，這陽光再烈，也沒有他心里的那團火燒得旺。