會議結束后的第二天，**跟著***和張嵐，扛著一疊調查問卷，去了漢口核心區(qū)的江漢路、中山公園一帶。

1998年的江漢路還沒改成步行街，機動車和自行車混行，路邊的商鋪一家挨著一家，賣服裝的、賣家電的、賣小吃的，吆喝聲此起彼伏，擠得馬路邊滿是煙火氣。

“咱們今天的目標是找25到35歲的上班族，尤其是在寫字樓里上班的，他們是‘漢口花園’的潛在客戶。”

***把調查問卷分給兩人，“張嵐，你去中山公園那邊的寫字樓門口守著，我和**去江漢路這邊的商場和小店，中午十二點在路口的熱干面攤匯合。”

“好嘞。”

張嵐接過問卷，挎著帆布包往中山公園方向走。

**跟著***鉆進人群，剛走到一家賣家電的小店門口，就看到個穿白襯衫、戴眼鏡的年輕人正拿著計算器算賬，袖口別著支鋼筆，胸前的工牌上寫著“江漢商場家電部 劉凱”。

“小伙子，耽誤你幾分鐘，做個購房調研唄？”

***上前，遞了根煙。

劉凱抬頭看了看他們，接過煙卻沒點燃，夾在耳朵上：“購房啊？

我現在哪買得起，租的房子才15平，一個月120塊房租都覺得肉疼。”

**趕緊遞上問卷和筆：“劉哥，就是問問您的想法，不一定要買。

您覺得買房的話，更傾向于兩房還是三房？”

劉凱接過筆，低頭看著問卷，皺了皺眉：“兩房吧，三房太貴了。

不過說實話，我跟我對象快結婚了，要是以后有了孩子，兩房肯定不夠住，我爸媽偶爾來**，連個住的地方都沒有。”

“那如果三房的總價比兩房貴3-4萬，您能接受嗎？”

**追問。

劉凱愣了一下，手里的筆停在紙上：“貴3-4萬？

那總價就得14萬左右了，我一個月工資才1800，****也得攢六七年，還得加上我對象的工資，壓力太大了。

不過……”他頓了頓，抬頭看向**，“要是房子旁邊有學校、有醫(yī)院，交通方便，以后能升值，我可能會咬咬牙湊首付，畢竟買房子是一輩子的事，能一步到位最好。”

**心里一喜，趕緊在筆記本上記下：“劉哥，您覺得后湖片區(qū)怎么樣？

要是在那邊買房，您會考慮嗎？”

“后湖？”

劉凱皺了皺眉，“那邊不是菜地嗎？

離江漢路這么遠，上班得坐一個多小時公交，太不方便了。

除非以后通公交、建學校，不然誰去那邊買啊。”

**剛想再說什么，店里的老板就喊了起來：“劉凱，客戶等著拿電視呢，別閑聊了！”

“來了來了！”

劉凱趕緊把問卷填完，遞給**，“我覺得你們要是想賣后湖的房子，得先把配套搞起來，不然沒人愿意去。”

“謝謝劉哥。”

**接過問卷，看著劉凱匆匆忙忙的背影，跟***對視一眼，都從對方眼里看到了一絲希望。

接下來一上午，他們又采訪了二十多個人，有商場的售貨員、寫字樓的文員、街邊小店的老板，大部分人的想法跟劉凱差不多——想買三房，卻擔心總價太高；覺得后湖太遠，不看好那邊的發(fā)展，但如果配套能跟上，愿意考慮。

中午十二點，兩人走到路口的熱干面攤，張嵐己經在那兒等著了，面前擺著一碗沒吃完的熱干面，旁邊的帆布包里裝著填好的問卷。

“怎么樣？”

***坐下，要了三碗熱干面。

張嵐拿起問卷，嘆了口氣：“大部分人都傾向于兩房，覺得三房太貴，但有一半的人說，要是有孩子或者父母來住，兩房不夠用。

還有，提到后湖，他們都覺得太遠，交通不方便，配套不行。”

**把自己的筆記本遞給***：“李哥，我采訪的人里，有六個跟劉凱一樣，愿意為了三房和配套多花錢，只要未來有升值空間。

而且他們都提到，要是后湖通了公交、建了學校，就會考慮去那邊買房。”

***翻著筆記本，又看了看張嵐手里的問卷，點了點頭：“看來**你之前的想法沒錯，確實有一部分客戶愿意買三房，關鍵是怎么讓他們相信后湖的配套會起來，相信房子會升值。”

熱干面端上來，芝麻醬的香味飄滿了整個攤位。

**拌著面，心里卻在琢磨：怎么才能讓客戶相信后湖的發(fā)展？

他記得1998年下半年，**市**就會公開后湖片區(qū)的規(guī)劃，到時候只要把規(guī)劃文件拿到客戶面前，他們肯定會動心。

但現在規(guī)劃還沒公開，只能想別的辦法。

“李哥，”**抬起頭，“咱們能不能做個宣傳冊，把后湖片區(qū)的位置優(yōu)勢、未來的配套規(guī)劃（哪怕是預期的）都寫進去，再畫個簡單的交通圖，讓客戶知道后湖離漢口核心區(qū)其實不遠，以后交通會很方便。”

***愣了一下，放下筷子：“預期的規(guī)劃？

這能行嗎？

要是到時候配套沒建起來，客戶會說咱們騙人的。”

“不是騙人，是基于城市發(fā)展的合理預期。”

**解釋道，“**現在一首在發(fā)展，后湖離漢口核心區(qū)這么近，肯定會被開發(fā)的，咱們只是提前把這個趨勢告訴客戶。

而且，咱們可以在宣傳樓書上注明‘規(guī)劃中’，讓客戶心里有底。”

***琢磨了一會兒，點了點頭：“有點道理。

不過這事得跟王總說一聲，畢竟涉及到宣傳，不能隨便來。”

吃完熱干面，三人又接著調研，首到傍晚才收工。

回到公司時，天色己經暗了下來，辦公樓里只剩下少數幾個辦公室還亮著燈。

**把填好的問卷整理好，一共128份，其中有53人表示愿意考慮三房，38人提到“配套完善的話可以接受后湖的位置”。

“這個數據不錯，比我預期的好。”

***看著問卷，臉上露出笑容，“明天我把調研結果跟王總匯報，再提一下做宣傳冊的事，說不定能說服他調整項目定位。”

**看著桌上的問卷，心里充滿了期待。

他知道，這128份問卷，就是他改變“漢口花園”命運的第一步，也是他在江城地產站穩(wěn)腳跟的關鍵。

第二天一早，***就拿著調研結果和**寫的宣傳冊方案去找王建軍。

**坐在辦公桌前，心里七上八下的，手指無意識地敲著桌面——他知道王建軍謹慎，不一定會同意宣傳冊里提到“預期配套”，畢竟這在1998年的地產營銷里，算是比較大膽的做法。

張嵐看出了他的緊張，遞過來一杯熱水：“別擔心，李哥很會跟王總溝通的，而且咱們的調研數據很扎實，王總應該會考慮的。”

**接過水杯，笑了笑：“謝謝張姐，我就是有點急。”

就在這時，***從王建軍的辦公室里走了出來，臉上帶著笑容，沖**招了招手：“**，過來一下。”

**趕緊起身，跟著***進了王建軍的辦公室。

王建軍坐在辦公桌后，手里拿著調研結果，抬頭看了看他：“**，你的調研做得不錯，數據很詳細，也很有說服力。”

“謝謝王總。”

**心里一松。

“不過，宣傳冊的方案，我不能全同意。”

王建軍話鋒一轉，手指在方案上敲了敲，“‘預期配套’這個說法太模糊了，客戶要是追問，咱們拿不出實錘，會影響公司的信譽。

而且，后湖的規(guī)劃還沒公開，咱們不能隨便承諾。”

**早有準備，趕緊說道：“王總，我覺得可以換個說法，不說‘預期配套’，而是說‘后湖片區(qū)作為漢口核心區(qū)的延伸，未來將逐步完善市政配套’，這樣既沒有承諾具體的時間和項目，又能讓客戶知道后湖有發(fā)展?jié)摿Α?br>
另外，咱們可以在宣傳冊里附上市**發(fā)布的《**市城市發(fā)展規(guī)劃綱要》，里面提到了‘北擴東進’的戰(zhàn)略，后湖屬于‘北擴’的重點區(qū)域，這是有官方依據的。”

王建軍愣了一下，拿起桌上的《**市城市發(fā)展規(guī)劃綱要》翻了翻，點了點頭：“這個辦法不錯，有官方文件做支撐，客戶更容易相信。

不過，宣傳冊的內容必須經過我審核，不能有任何夸大的表述。”

“謝謝王總！”

**心里一陣激動，這意味著王建軍己經認可了他的想法。

“還有，‘漢口花園’的戶型調整，我同意先做試點。”

王建軍放下文件，看著兩人，“設計部那邊，我會跟他們說，先把三房的比例從20%提高到40%，面積控制在100-110平，要是調研結果繼續(xù)向好，再進一步提高比例。”

***趕緊點頭：“謝謝王總，我們一定把宣傳和調研工作做好。”

從王建軍辦公室出來，***拍了拍**的肩膀：“行啊，**，這次多虧了你，要是能成，你可是立了大功。”

“都是李哥您指導得好。”

**笑著說。

接下來的一周，**和張嵐忙著設計宣傳冊，***則盯著設計部調整戶型。

宣傳冊的封面用了“漢口花園——一步到位的家”作為標題，里面附了后湖片區(qū)的地圖，標出了到漢口核心區(qū)的距離，還節(jié)選了《**市城市發(fā)展規(guī)劃綱要》里關于“北擴”的內容，最后一頁印上了三房和兩房的戶型圖，旁邊寫著“三房戶型，滿足您未來十年的居住需求”。

宣傳冊印出來的那天，**拿著樣本，心里滿是成就感。

這不是一本普通的宣傳冊，而是他打開地產黃金時代大門的鑰匙。

就在這時，張嵐拿著一份報紙跑了進來：“**，你快看！

市**公開了后湖片區(qū)的規(guī)劃，要建兩所小學、一所中學，還要開通兩條公交線路！”

**趕緊接過報紙，頭版頭條寫著“**市后湖片區(qū)規(guī)劃公布，打造漢口北部宜居新區(qū)”，里面詳細介紹了配套建設的時間和地點。

他心里一陣激動——來得正好！

有了官方規(guī)劃的加持，“漢口花園”的宣傳就更有說服力了。

“李哥呢？

快把這個消息告訴李哥！”

**拿著報紙，往***的辦公桌跑去。

***看到報紙，也激動得站了起來：“太好了！

有了這個，咱們的宣傳冊就更有底氣了，明天咱們就去江漢路、中山公園發(fā)宣傳冊，肯定能吸引不少客戶！”

**看著報紙上的規(guī)劃內容，又看了看手里的宣傳冊，心里充滿了信心。

他知道，“漢口花園”的成功己經近在眼前，而他的人生，也將在1998年的**，迎來全新的轉折。

1998年8月15日，周六。

江漢路的人流量比平時多了一倍，**和張嵐背著裝滿宣傳冊的帆布包，站在路口發(fā)**。

陽光透過梧桐樹的縫隙灑下來，把地面照得斑斑駁駁，空氣里滿是汗水和小吃的香味。

“**，了解一下漢口花園，后湖片區(qū)的新房，有三房戶型，旁邊要建學校和醫(yī)院。”

張嵐遞出宣傳冊，臉上帶著溫柔的笑容。

大部分人接過宣傳冊，看了兩眼就隨手扔了，只有少數人會停下來問問情況。

**不急，他知道，真正的潛在客戶總會停下來。

就在這時，一個穿灰色西裝、提著公文包的中年男人走了過來，接過宣傳冊后沒有立刻扔掉，而是翻到戶型圖那一頁，皺著眉頭看了起來。

他約莫西十歲左右，頭發(fā)梳得一絲不茍，皮鞋擦得锃亮，看起來像是個老板。

“小伙子，你們這個‘漢口花園’在什么位置？

三房戶型的得房率多少？”

中年男人抬頭看向**，聲音沉穩(wěn)。

**心里一喜，趕緊上前：“**，我叫**，是江城地產的。

‘漢口花園’在后湖片區(qū)，離漢口核心區(qū)只有三公里，未來會開通兩條公交線路，旁邊還要建兩所小學和一所中學。

三房戶型的得房率在85%左右，比市面上的兩房得房率還高，因為我們優(yōu)化了戶型設計，沒有浪費面積。”

中年男人點了點頭，又翻到宣傳冊里的規(guī)劃部分：“市**的規(guī)劃？

什么時候能落實？

別是畫大餅吧？”

“您看，這是上周的報紙，頭版頭條就是后湖片區(qū)的規(guī)劃，學校和公交的建設時間都寫得很清楚，2000年之前肯定能建成。”

**從包里拿出報紙，指給中年男人看，“而且，后湖片區(qū)是**‘北擴’的重點區(qū)域，未來肯定會發(fā)展起來，現在買的話，性價比最高，等配套建起來，房價肯定會漲。”

中年男人接過報紙，仔細看了看，抬頭看向**：“我叫周明，是做建材生意的，最近想給兒子買套房子，他明年大學畢業(yè)，準備回**工作。

兩房的話，以后結婚有孩子不夠住，三房又擔心太貴，你們這個三房總價多少？”

“周總，三房的總價在13-15萬之間，具體看樓層和朝向。”

**趕緊報出價格，“要是您現在訂房，還能享受98折優(yōu)惠，首付只要30%，剩下的可以辦按揭貸款，利率比現在的商業(yè)貸款低1個點。”

周明愣了一下，手里的宣傳冊停在手里：“按揭貸款？

利率還能低1個點？”

“是啊，”**解釋道，“現在**在鼓勵商品房消費，銀行對首套房的貸款**很寬松，咱們公司跟工商銀行有合作，辦貸款很方便，最快一個月就能批下來。”

周明低頭琢磨了一會兒，抬頭看向**：“明天你們有看房班車嗎？

我想帶兒子去后湖看看項目現場。”

“有！

明天早上八點在公司門口發(fā)車，下午兩點還有一趟。”

**趕緊遞上名片，“周總，您要是方便的話，可以留個****，我明天提前跟您確認。”

周明接過名片，看了看，從公文包里拿出筆，在名片背面寫下電話號碼：“我明天早上八點過去，要是項目沒問題，我就訂一套三房。”

“好嘞！

周總，您放心，明天我一定好好給您介紹。”

**把名片小心地放進錢包，心里一陣激動——這是他穿越回來后，遇到的第一個意向明確的大客戶，要是能成，就是他的第一筆業(yè)績。

周明走后，張嵐湊了過來：“**，可以啊，這就有客戶要去看房了？”

“運氣好，遇到個想給兒子買房的老板。”

**笑著說，“張姐，咱們再多發(fā)一會兒，說不定還能遇到幾個潛在客戶。”

接下來的一上午，他們又遇到了三個有意向的客戶，其中兩個是年輕夫妻，都表示想看看三房戶型，還有一個是退休的老師，想給兒子買套婚房，擔心兩房不夠住。

中午收工時，**和張嵐背著空了一半的帆布包，坐在路邊的樹蔭下休息。

張嵐看著**，笑著說：“**，你跟客戶說話的時候，特別有底氣，不像剛畢業(yè)的年輕人，倒像個做了好幾年營銷的老員工。”

**心里一慌，趕緊掩飾道：“可能是之前在學校做課題的時候，經常跟人交流，練出來的。”

張嵐沒多想，點了點頭：“也是，你腦子靈活，又肯吃苦，以后肯定能在營銷部站穩(wěn)腳跟。”

**笑了笑，沒說話。

他知道，他的底氣不是來自學校的課題，而是來自未來二十七年的記憶。

他看著來往的人群，心里充滿了期待——明天的看房班車，將是他在江城地產的第一個戰(zhàn)場，他必須打贏這一仗。

1998年8月16日，周日。

早上七點半，江城地產的辦公樓門口就停了輛白色的面包車，車身上貼著“漢口花園 看房班車”的紅色大字。

**提前半小時到了公司，幫忙把礦泉水和宣傳冊搬到車上，剛忙完，就看到周明帶著個二十歲左右的年輕人走了過來。

“周總，您來了。”

**趕緊迎上去。

“這是我兒子，周磊，明年從**地質大學畢業(yè)。”

周明指了指身邊的年輕人，“磊磊，這是江城地產的**，昨天跟你說的那個銷售。”

周磊對著**笑了笑，露出兩顆小虎牙，看起來很靦腆：“陳哥好。”

“周磊你好，快上車吧，馬上就要發(fā)車了。”

**打開車門，讓兩人上車。

不一會兒，另外三個有意向的客戶也來了，都是年輕夫妻，其中一對叫趙偉和林曉，趙偉在一家外資企業(yè)做工程師，林曉在學校當老師，兩人剛結婚，正著急買房。

八點整，看房班車準時出發(fā)。

車子駛出解放大道，往漢口北邊開，越往前，路邊的高樓越少，漸漸出現了一片片菜地，遠處的塔吊在灰蒙蒙的天空下顯得格外顯眼——那是“漢口花園”的施工工地。