林默扶著李氏慢慢走到廟門口時，日頭剛過正午。

寒風里裹著街邊小吃攤的香氣，卻沒幾個人駐足——臘月里天寒，縣城里的**多縮在家里，只有零星幾個趕路的行人，腳步匆匆。

廟門口的老槐樹下，賣糖人的老周頭正守著他的小推車唉聲嘆氣。

推車上插著幾個歪歪扭扭的糖人，有孫悟空，有小兔子，糖霜都快化了，卻一個都沒賣出去。

老周頭穿著件洗得發白的單衣，凍得手都在抖，見林默過來，勉強擠出個笑：“小林相公，陪**出來曬太陽啊？”

“周伯，”林默扶著李氏在旁邊的石墩上坐下，目光落在那冷清的糖攤，“今天生意不太好？”

“可不是嘛。”

老周頭嘆了口氣，用袖子擦了擦凍出來的鼻涕，“這大冷天的，沒人愿意出來，就算有人路過，也說我這糖人沒新意，還擔心孩子吃了壞牙，看都不看一眼。

再這么下去，我這攤兒都要撐不下去了。”

李氏也跟著嘆氣：“周伯，你這手藝好，就是沒遇到識貨的。”

林默沒接話，心里卻在快速盤算。

老周頭的困境，正是他前世最擅長解決的“用戶痛點”——沒新意、怕壞牙，這兩個問題解決了，生意自然能好起來。

他看向老周頭，語氣認真：“周伯，我有個法子，能讓你這糖人賣得好起來，就是不知道你愿不愿意試試。”

老周頭愣了一下，隨即苦笑：“小林相公，你是讀書人，懂的是之乎者也，哪懂做買賣？

我這攤兒就這樣了，不麻煩你費心。”

“周伯，你先別急著拒絕。”

林默往前湊了湊，聲音壓低了些，“你看啊，買糖人的大多是家長，給孩子買的。

他們怕的是啥？

一是糖人沒趣，孩子不愛玩；二是糖吃多了壞牙，還沒營養。

咱們只要解決這兩個問題，生意肯定能好。”

老周頭皺著眉：“可我就會做這幾種糖人，也沒法讓糖不壞牙啊？”

“能。”

林默肯定地說，“首先，糖人的樣式不用改，但咱們得給它加個‘說法’。

你別光喊‘賣糖人咯’，你得喊‘讀書郎專用提神糖人，吃了能記三字經，還不蛀牙齒’。”

“提神？

不蛀牙？”

老周頭眼睛瞪圓了，“我這糖就是普通的麥芽糖，哪有這功效？”

“周伯，你聽我說。”

林默解釋道，“咱們縣城里，最看重孩子讀書的就是那些家長。

你說‘提神記三字經’，他們就會覺得這糖人不只是玩的，還能幫孩子讀書，愿意買；至于‘不蛀牙’，你可以在熬糖的時候，少放些糖，多加點甘草汁——甘草能清熱，家長聽著就覺得健康，自然就不擔心了。”

老周頭還是猶豫：“這……能行嗎？

要是人家買了，說沒效果，豈不是要找我麻煩？”

“不會的。”

林默笑了笑，“你這糖人本來就沒壞處，再說，家長買的是個‘盼頭’，只要孩子喜歡，他們就不會多說啥。

而且，咱們還能搞個‘試吃’——路過的孩子，讓他們免費嘗一小塊，孩子喜歡了，家長還能不買？”

李氏在旁邊聽著，也覺得靠譜：“周伯，小林這法子好，你就試試唄。

就算不行，也沒啥損失。”

老周頭看著林默認真的眼神，又看了看那堆快化了的糖人，咬了咬牙：“行！

小林相公，我信你一次！

我這就回家熬甘草汁，再按你說的喊！”

說著，老周頭收拾起糖攤，急匆匆往家跑。

林默扶著李氏，坐在石墩上等著。

李氏拉著他的手，小聲問：“默兒，你咋懂這些買賣的門道？”

“娘，我之前在書院，聽同窗說過一些做買賣的法子，想著或許能用。”

林默沒說穿越的事，怕嚇到母親，“等周伯生意好了，咱們也能跟著沾點光。”

沒等多久，老周頭就提著個小陶罐回來了，里面裝著褐色的甘草汁。

他重新支起糖攤，熬糖的時候，小心翼翼地倒了些甘草汁進去，熬出來的糖人，帶著淡淡的甘草香。

一切準備就緒，老周頭深吸一口氣，按照林默教的，大聲喊了起來：“賣提神糖人咯！

讀書郎吃了能記三字經，不蛀牙齒，免費試吃咯！”

這一喊，還真有效果。

不遠處，一個穿著棉襖的婦人正牽著個七八歲的孩子路過，孩子聽到“糖人”，眼睛立刻亮了，拉著婦人的手就往這邊跑：“娘，我要吃糖人！”

婦人本來想拉走孩子，聽到“能記三字經，不蛀牙齒”，腳步頓住了，蹲下來問老周頭：“你這糖人，真能幫孩子記東西？

還不蛀牙？”

“那可不！”

老周頭來了底氣，指著糖人，“這里面加了甘草汁，清熱護牙，孩子吃了不僅不蛀牙，還能提神。

你看這孫悟空，孩子拿著玩，還能跟他說孫悟空愛讀書，多好！”

婦人猶豫了一下，看向孩子期待的眼神，最終點了點頭：“那給我來個孫悟空的，多少錢？”

“兩文錢！”

老周頭麻利地取下糖人，遞給孩子。

孩子接過糖人，咬了一口，眼睛更亮了：“娘，好吃！

有甜甜的香味！”

婦人見孩子喜歡，笑著付了錢。

有了第一個顧客，后面的人也陸續圍了過來。

路過的家長聽到“提神記三字經”，都愿意停下來看看，再加上免費試吃，沒一會兒，推車上的糖人就賣出去了大半。

老周頭忙得滿頭大汗，臉上卻笑開了花。

等到日頭偏西，推車上的糖人全賣光了，他數了數錢袋里的銅板，竟然有三十多文！

比他之前三天賣的還多！

老周頭拿著錢，走到林默面前，激動得手都在抖：“小林相公！

太謝謝你了！

要不是你，我這攤兒真就完了！

這錢，你得拿著，是你幫我賺的！”

林默連忙擺手：“周伯，這是你自己手藝好，我就是提了個建議，不能要你的錢。”

“不行！”

老周頭把錢往林默手里塞，“**還病著，得抓藥。

這十文錢，你一定要拿著，給**抓藥！

剩下的，我明天再熬些糖人，按你說的法子賣，肯定能賺更多！”

推搡了半天，林默實在拗不過老周頭，只好收下了十文錢。

看著手里的銅板，他心里一陣暖——這是他穿越過來賺的第一筆錢，雖然不多，卻能給娘抓點藥，也能離湊齊束脩更近一步。

他扶著李氏，先去了街角的藥鋪。

藥鋪的王掌柜認識李氏，聽說林默要抓治咳嗽的藥，給配了些便宜又管用的草藥，收了八文錢。

拿著包好的草藥，李氏的眼眶都紅了：“默兒，這下**病有救了。”

“娘，以后會越來越好的。”

林默笑著說，心里卻在盤算下一步——十文錢遠遠不夠，他得再找個能賺更多錢的路子，比如大綱里寫的“《科舉答題技巧手冊》”，不過現在還得先穩住，先幫老周頭把生意做穩，再慢慢計劃。

與此同時，縣城西頭的趙記布鋪里，卻是另一番熱鬧景象。

趙宇把鋪子里的灰塵打掃干凈，又找了塊布，把柜臺擦得锃亮。

他翻出原主父親記的賬本，上面記著十幾個小布販的名字和地址——這些人之前都是在趙記拿貨，后來因為趙記的布價比別家高兩成，才陸續轉到了別家布鋪。

趙宇拿著賬本，挨家挨戶去找這些布販。

第一個找的是王二，王二在縣城南頭開了個小布攤，見到趙宇，臉色不太好看：“趙小東家，你來找我干啥？

我現在在張記拿貨，不買你家的布。”

“王二哥，我不是來賣布的，是來跟你談合作的。”

趙宇坐在王二的布攤旁，開門見山，“我知道你現在在張記拿貨，每匹粗麻布要五十文，對吧？”

王二愣了一下，點了點頭：“是又咋樣？

張記的布價就是比你家低。”

“那要是我能給你弄到每匹西十二文的粗麻布，你愿不愿意跟我合作？”

趙宇問道。

王二眼睛一瞪：“你說啥？

西十二文？

趙小東家，你別跟我開玩笑了！

就算是去城外的布坊拿貨，也要西十五文一匹，你怎么可能弄到西十二文的？”

“我能。”

趙宇拿出算盤，放在布攤上，“王二哥，你算筆賬。

你現在每天拿五匹布，五十文一匹，成本***十文，賣六十文一匹，一天賺五十文。

要是我給你西十二文一匹，你每天還是拿五匹，成本二百一十文，還是賣六十文，一天能賺九十文，比之前多賺西十文，這不好嗎？”

王二皺著眉，還是不信：“可你怎么拿到西十二文的布？

不會是殘次品吧？”

“不是殘次品，跟張記的布一樣好。”

趙宇解釋道，“我打算聯合咱們縣城的所有小布販，一起去城外的布坊拿貨。

咱們人多，一次性拿一百匹，布坊肯定愿意給折扣。

我算過了，一百匹起拿，布坊能給西十五文一匹，再加上咱們湊錢雇車拉貨，省了運費，平均下來，每匹就能降到西十二文。”

王二心里一動，卻還是猶豫：“那要是別的布販不愿意跟你合作咋辦？”

“我會一個個去說。”

趙宇語氣堅定，“王二哥，你要是信我，就先交十文錢定金，我統計好人數，明天就去布坊拿貨。

要是拿不到西十二文的布，我把定金退給你，再賠你十文錢。”

王二看著趙宇認真的眼神，又想了想多賺的西十文，咬了咬牙：“行！

我信你一次！

十文錢定金，我給你！”

拿到王二的定金，趙宇又去了下一個布販家。

接下來的一下午，他跑了八個布販，有五個愿意交定金，還有三個半信半疑，說要等明天看情況。

等到天黑回到布鋪，趙宇算了算，五個布販，每個交十文定金，一共五十文。

加上他從鋪子里找出來的二十文，一共七十文——足夠去布坊交定金，訂一百匹布了。

他走進里屋，趙老實還躺在床上，看到趙宇回來，眼神里滿是擔憂。

趙宇走過去，把算好的賬報給父親聽：“爹，我今天找了五個布販，他們都愿意跟我合作，明天我就去布坊拿貨，等布賣出去，咱們就能還***了。”

趙老實張了張嘴，想說什么，卻只能發出微弱的聲音。

趙宇握住他的手，輕聲說：“爹，您放心，我一定能把鋪子救回來。”

就在這時，布鋪的門被推開了，一個布販探頭進來，是下午猶豫的李**：“趙小東家，我……我也想跟你合作，這是十文定金。”

趙宇愣了一下，隨即笑了：“好！

李西哥，明天一起去布坊！”

李**走后，趙宇看著手里的定金，心里更有底了。

他知道，這只是第一步，等布拿回來，賣出去，賺到錢，才能真正穩住局面。

而此時，林默正坐在土地廟里，給李氏熬藥。

藥香彌漫在小廟里，李氏靠在墻邊，看著兒子忙碌的身影，臉上露出了久違的笑容。

林默一邊攪著藥鍋，一邊想著老周頭的糖攤，心里盤算著明天再幫老周頭優化一下話術，或許能賺更多錢。

他不知道的是，就在他想著怎么靠營銷賺錢時，城西的趙宇正拿著算盤，算著明天去布坊拿貨的成本；更不知道，他們倆這兩條看似平行的線，很快就要因為一場“意外”，緊緊纏繞在一起。

（本章完）