第二章 訂上午九點五十分，宗菲奧娜坐在恒通物流大廈一樓的會客區(qū)，手里捧著一杯溫水，指尖無意識地劃過公文包的拉鏈。

她提前十分鐘到達，這是多年養(yǎng)成的習慣，既顯得尊重對方，也能利用這點時間再梳理一遍談判思路。

這次要談的合作，是恒通物流近兩百名員工的通勤接送業(yè)務。

恒通物流在郊區(qū)新建了倉儲基地，員工上下班路途遙遠，之前合作的小租車公司因為車輛老化、司機服務差，被員工投訴了好幾次，王總才決定重新招標。

星輝這邊，不僅有剛更新的三十輛新能源電動車，還能提供“定制化排班”——根據(jù)不同部門的下班時間調(diào)整發(fā)車班次，這是宗菲奧娜特意設計的亮點。

“宗經(jīng)理，王總請您過去。”

前臺秘書走過來，禮貌地示意。

宗菲奧娜起身，整理了一下西裝外套，跟著秘書走進王總的辦公室。

王總五十多歲，身材微胖，坐在寬大的辦公桌后，手里拿著一份文件，臉上沒什么表情。

“王總，**，我是星輝出租的宗菲奧娜。”

她遞上名片，笑容得體。

王總接過名片，看都沒看就放在桌上，指了指對面的椅子：“坐吧。

宗經(jīng)理，你們星輝的方案我看了，價格比之前那家高了百分之十五，憑什么讓我們選貴的？”

宗菲奧娜早有準備，她從公文包里拿出一份數(shù)據(jù)報表，放在王總面前：“王總，您看這組數(shù)據(jù)。

我們的報價雖然高，但包含了三項增值服務：第一，每輛車都配備了車載WiFi和充電接口，員工通勤時能處理工作，相當于每天多了半小時工作時間；第二，我們的司機都經(jīng)過‘商務禮儀培訓’，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一話術，不會出現(xiàn)之前那種司機和員工吵架的情況；第三，也是最重要的，我們的新能源車每公里成本比燃油車低百分之西十，而且**對新能源通勤車隊有補貼，這筆補貼我們可以和貴公司平分，算下來，實際成本比之前那家還低百分之五。”

她邊說邊用手指著報表上的數(shù)據(jù)，條理清晰，一目了然。

王總皺著的眉頭慢慢舒展，拿起報表仔細看了起來。

就在這時，辦公室的門突然被推開，一個穿著休閑裝的年輕男人闖了進來，手里也拿著一份文件：“爸，你怎么還沒定？

我跟你說，選‘迅捷租車’，他們老板是我朋友，價格比星輝還低，而且……”男人的話在看到宗菲奧娜時停住了，臉上閃過一絲尷尬。

王總瞪了他一眼：“胡鬧！

我在談正事，誰讓你進來的？”

“爸，我這不是為公司好嘛。”

男人嘟囔著，卻沒敢再說話，只是不滿地看了宗菲奧娜一眼。

宗菲奧娜心里了然，這應該是王總的兒子，估計是想幫朋友搶生意。

她沒有回避男人的目光，反而笑著說：“這位先生，我想你可能還不了解，迅捷租車的車輛平均車齡己經(jīng)超過五年，上個月還因為剎車問題被***門通報過。

而且他們沒有固定的司機團隊，都是臨時找兼職司機，服務質(zhì)量根本沒法保證。

貴公司要是選了他們，短期內(nèi)可能省點錢，但后續(xù)的投訴和安全隱患，恐怕會讓王總更頭疼。”

她的話聲音不大，卻字字切中要害。

王總的兒子臉色一變，想反駁，卻被王總抬手打斷：“行了，你先出去，這里沒你的事。”

等男人離開，王總才看向宗菲奧娜，語氣緩和了不少：“宗經(jīng)理，你倒是挺了解同行。”

“做銷售，不僅要了解自己的產(chǎn)品，更要了解市場。”

宗菲奧娜笑著說，“王總，您要是不放心，我們可以先試運營一周。

這一周里，所有費用打八折，要是員工滿意度低于百分之九十，我們立刻退出，分文不取。”

這個提議徹底打消了王總的顧慮。

他站起身，伸出手：“好，就按你說的辦。

明天我讓行政部和你對接細節(jié)，下周一正式開始試運營。”

“合作愉快！”

宗菲奧娜握住王總的手，心里松了口氣。

拿下這個訂單，城東車隊的業(yè)績壓力就能緩解不少，也能給公司里的司機們多爭取點福利。

離開恒通物流，己經(jīng)是中午十二點多。

宗菲奧娜找了家路邊的面館，點了一碗牛肉面，剛拿起筷子，手機就響了，是城西車隊的隊長老鄭打來的。

“宗經(jīng)理，不好了！

周建國師傅出事了！”

老鄭的聲音帶著慌亂。

宗菲奧娜心里一緊：“怎么了？

慢慢說。”

“周師傅剛才送一個乘客去機場，在高速上被一輛貨車追尾了！

人己經(jīng)被送到醫(yī)院了，車子也撞得不成樣，乘客還在旁邊鬧，說耽誤了飛機，要咱們賠機票錢！”

“我馬上過去！”

宗菲奧娜放下筷子，抓起公文包就往外跑。

她先給公司的理賠專員打了電話，讓對方立刻趕往醫(yī)院處理保險事宜，又給張萌萌發(fā)消息，讓她聯(lián)系乘客的航空公司，看看能不能幫忙改簽機票，盡量減少損失。

趕到醫(yī)院時，周建國剛從急診室出來，額頭纏著紗布，胳膊也吊了起來，但精神還算清醒。

看到宗菲奧娜，他有些不好意思：“宗經(jīng)理，給你添麻煩了。”

“先別說這個，身體怎么樣？

醫(yī)生怎么說？”

宗菲奧娜扶著他坐下，語氣里滿是關切。

“沒大事，就是皮外傷，醫(yī)生說休息兩周就能好。”

周建國嘆了口氣，“就是那輛新車，剛開了不到三個月，就撞成那樣了……車子有保險，不用你操心。”

宗菲奧娜安慰道，“你安心養(yǎng)傷，這兩周的工資照發(fā)，醫(yī)藥費公司全報。

對了，乘客呢？”

“在那邊坐著呢，鬧著要賠錢。”

老鄭指了指走廊盡頭的椅子，一個穿著西裝的中年男人正焦躁地踱步。

宗菲奧娜走過去，先遞上一張名片：“先生**，我是星輝出租的銷售經(jīng)理宗菲奧娜。

關于今天的事，非常抱歉給您帶來了麻煩。

您的機票我們己經(jīng)聯(lián)系航空公司改簽了，改到了下午三點，手續(xù)費由我們承擔。

另外，今天的車費全免，我們再補償您兩百塊的誤工費，您看可以嗎？”

男人愣了一下，顯然沒料到對方會這么爽快。

他本來只是想發(fā)泄一下怒火，見宗菲奧娜態(tài)度誠懇，補償也到位，臉色緩和了不少：“行吧，那你們趕緊把改簽的事落實好，別再出岔子。”

“您放心，我親自送您去機場，保證您能趕上飛機。”

宗菲奧娜說。

處理完醫(yī)院的事，又送乘客到機場，回到公司時己經(jīng)是下午西點多。

張萌萌迎上來，遞過來一份新的報表：“宗經(jīng)理，這是競品‘途順出租’今天剛推出的活動，他們針對咱們拿下恒通物流的訂單，搞了個‘新用戶首單免費’的活動，還在各大寫字樓發(fā)**，咱們城東車隊的幾個散客訂單都被搶了！”

宗菲奧娜揉了揉發(fā)脹的太陽穴，剛解決一個麻煩，又來一個。

途順出租是星輝最大的競爭對手，老板是出了名的“價格戰(zhàn)狂魔”，這次顯然是沖著恒通物流的訂單來的，想通過低價搶走星輝的散客，打亂他們的計劃。

“通知各車隊隊長，晚上七點開緊急會議。”

宗菲奧娜說，“另外，把咱們近三個月的用戶數(shù)據(jù)調(diào)出來，特別是老用戶的復購率和消費習慣，我要看看。”

她知道，打價格戰(zhàn)不是長久之計，星輝的優(yōu)勢在于服務和口碑。

想要應對途順的沖擊，必須從“老用戶留存”和“服務升級”入手。

比如，給老用戶推出“積分兌換免費乘車券”的活動，再在車輛上增加一些便民設施，比如雨傘、暈車藥，這些看似小事，卻能讓乘客感受到誠意。

晚上七點，會議室里坐滿了各車隊的隊長。

宗菲奧娜把自己的想法一說，立刻得到了大家的認同。

老鄭第一個舉手：“宗經(jīng)理，這個辦法好！

咱們城西隊的老用戶多，我回去就給他們發(fā)消息，保證把人留住！”

“我覺得還可以加個‘司機服務之星’評選，”城東隊的隊長提議，“每月評一次，給獲獎的司機漲點提成，這樣大家服務的積極性更高了。”

“這個主意好，就這么定。”

宗菲奧娜點點頭，看著眼前這些并肩作戰(zhàn)的伙伴，心里充滿了力量。

不管遇到多少困難，只要團隊一條心，就沒有解決不了的問題。

會議結束時，己經(jīng)快十點了。

宗菲奧娜走出寫字樓，夜晚的風帶著一絲涼意。

她抬頭看了眼寫字樓頂部的“星輝出租”招牌，燈光在夜色中格外醒目。

她掏出手機，給周建國發(fā)了條消息，問他晚上休息得怎么樣，對方很快回復：“挺好的，宗經(jīng)理放心，謝謝你。”

看著這條消息，宗菲奧娜笑了笑。

她喜歡這份工作，雖然累，卻很踏實。

每解決一個問題，每拿下一個訂單，每看到司機師傅們滿意的笑容，都讓她覺得無比充實。

只是她不知道，一場突如其來的意外，即將徹底打碎她熟悉的生活，把她推向一個完全陌生的世界。