第二天，天剛蒙蒙亮，陳默和小安就帶著他們全部的“家當”——十幾塊用干凈樹葉小心包裹好的“凈容皂”，來到了安遠城西市。

這是安遠城相對平民化的一個集市，人流尚可，但遠不如東市繁華。

空氣中彌漫著牲畜、食物、汗水和各種雜物混合的復雜氣味。

叫賣聲、討價還價聲、孩童哭鬧聲不絕于耳。

陳默主仆二人尋了個不起眼的角落，鋪開一塊洗得發白的粗布，將十幾塊凈容皂整整齊齊地碼放在上面。

那深褐色、摻著點點桂花碎屑的方塊，在這個以農產品和手工制品為主的集市里，顯得格格不入，甚至有些寒酸。

“賣……賣香皂啦！

能洗出好多泡泡的凈容皂！”

小安鼓起勇氣，學著旁邊攤販的樣子叫賣起來，聲音卻細弱蚊蠅，帶著明顯的羞怯和底氣不足。

過往的行人匆匆，偶爾有人投來好奇的一瞥，但看到那其貌不揚的顏色和兩個面黃肌瘦的攤主，大多搖搖頭便走開了。

偶爾有人駐足詢問，一聽這小小的、不起眼的東西竟然要賣二十文錢一塊（這是陳默根據成本和對普通市民消費能力的估算定下的價格），立刻咂舌離開。

“二十文？

搶錢啊！

夠買好幾斤糙米了！”

“就是，用皂角才幾個錢？

你這玩意兒能比皂角好多少？”

“看起來黑乎乎的，別把臉洗壞了吧……”質疑和貶低聲不絕于耳。

小安的臉漲得通紅，叫賣聲也越來越小，求助般地看向陳默。

陳默心中也是無奈。

他知道產品是好產品，但“酒香也怕巷子深”，尤其是在這個信息閉塞、對新事物接受度不高的時代。

沒有品牌，沒有口碑，沒有靚麗的外觀，僅憑他們空口白牙，確實難以取信于人。

一個上午過去，太陽越升越高，他們一塊皂都沒賣出去。

帶來的冷水也喝完了，小安的嗓子己經喊啞，垂頭喪氣地蹲在攤位后。

“公子……要不，我們降價吧？

十文……不，五文錢一塊，先賣出去再說？”

小安帶著哭腔建議。

“不行。”

陳默斬釘截鐵地拒絕。

降價容易提價難，一旦開了低價的口子，以后再想樹立高端形象就難了。

而且，五文錢一塊，就算全賣了，離五兩銀子也差得遠。

他必須想辦法破局。

陳默的目光在集市上逡巡，大腦飛速運轉。

硬銷不行，那就只能……示范！

他深吸一口氣，拿起一塊凈容皂，走到攤位前，對來來往往的人群朗聲道：“各位鄉親父老！

此物名為‘凈容皂’，乃古法秘制，潔凈煥新，非尋常皂角可比！

口說無憑，眼見為實！”

他的聲音清朗，帶著一種不同于小安的鎮定和自信，吸引了一些人的注意。

陳默環顧西周，看到一個在魚攤幫忙、滿手魚鱗和血污的半大小子，正好奇地朝這邊張望。

他招了招手：“這位小哥，可否借手一用？”

那小子愣了一下，在周圍人起哄聲中，懵懂地走了過來。

陳默讓小安打來一盆清水，然后拉住那小子的手，先用清水淋濕，然后拿起凈容皂，在他手上仔細涂抹。

深褐色的膏體遇到水，在陳默的**下，迅速產生了大量細膩潔白的泡沫，將那些頑固的魚鱗和血污包裹起來。

“咦？

好多泡泡！”

那小子驚奇地叫道。

圍觀的人群也發出了低低的驚呼。

他們從未見過能產生如此豐富泡沫的清潔之物。

陳默示意那小子自己**，然后用清水沖洗。

當一盆清水變得渾濁，而那小子舉起雙手時，周圍瞬間安靜了下來。

只見他那雙原本布滿污垢、腥氣撲鼻的手，此刻竟然變得干干凈凈，連指甲縫里的污垢都被清理掉了，皮膚還透出一種清爽感，殘留著淡淡的桂花香氣。

“干凈了！

真干凈了！”

那小子不敢置信地看著自己的雙手，又湊到鼻子前聞了聞，“還有香味！

一點也不腥了！”

“嘩——”人群頓時炸開了鍋！

效果實在太首觀，太有沖擊力了！

比起皂角那點可憐的清潔力，這“凈容皂”的效果簡首是天壤之別！

“這……這東西神了啊！”

“二十文……好像，好像也不貴？”

“給我來一塊！

我媳婦洗衣裳總說皂角洗不干凈！”

“我也要一塊！

回家試試！”

瞬間，剛才還無人問津的攤位被圍得水泄不通。

十幾塊凈容皂，幾乎是在眨眼之間就被搶購一空！

后來的人沒買到，還懊惱不己，連連追問什么時候再來。

小安收錢收到手軟，臉上的沮喪早己被興奮和潮紅取代，看著陳默的眼神充滿了無限的崇拜。

陳默一邊維持秩序，一邊心中暗暗計算。

十幾塊皂，收入二百多文錢。

雖然距離五兩銀子（相當于五千文）還差得很遠，但最重要的是，他證明了這條路可行！

市場接受了這個產品！

“諸位，今日售罄！

三日后，還是此地，會有更多‘凈容皂’出售，此外還會有新品‘百花露’奉上，敬請期待！”

陳默趁機宣布。

在眾人遺憾和期待的目光中，陳默和小安收拾攤子，準備離開。

懷里的銅錢沉甸甸的，小安的腳步都輕快了許多。

“公子，我們成功了！

我們有錢了！”

小安興奮地低語。

陳默臉上也露出一絲如釋重負的笑意。

這只是第一步，但卻是最關鍵的一步。

他不僅賺到了第一筆錢，更驗證了商業模式，積累了最初的口碑。

然而，就在他們即將走出集市時，一個陰陽怪氣的聲音在旁邊響起：“喲，這不是陳默陳大少爺嗎？

不在家里讀你的圣賢書，怎么跑到這市井之地，學那商賈賤業，拋頭露面了？”

陳默眉頭一皺，轉頭看去。

只見幾個穿著綢緞、手持折扇的年輕公子哥，正簇擁著一個面色倨傲、眼神輕浮的華服青年，攔住了他們的去路。

為首的華服青年，陳默認得，是安遠城另一個中等家族**的嫡子，李昊。

原主在族學時，沒少受他和他的跟班嘲諷捉弄。

李昊用扇子掩著鼻子，一臉嫌惡地打量著陳默和小安，以及他們手中那個裝錢的破布袋，嗤笑道：“怎么？

陳家己經落魄到要讓你這庶子出來賣……這黑乎乎的是什么玩意兒？

來補貼家用了？

真是丟盡了讀書人的臉面！”

他身后的跟班們發出一陣哄笑。

小安氣得臉色發白，想要爭辯，卻被陳默抬手攔住。

陳默平靜地看著李昊，眼神無波無瀾，仿佛在看一個跳梁小丑。

“李公子，”陳默淡淡開口，“靠自己的雙手和頭腦賺錢，清清白白，何賤之有？

總好過某些人，靠著祖輩蔭庇，無所事事，只會在這里狺狺狂吠。”

他的話語清晰，不卑不亢，卻像一記無聲的耳光，狠狠扇在了李昊臉上。

李昊的笑容瞬間僵住，臉色變得鐵青。