沈氏堂的逆襲------------------------------------------，九點(diǎn)鐘，各家鋪?zhàn)硬怕朴崎_門。，鑰匙**鎖孔，銹跡斑斑的鐵鎖費(fèi)了好大勁才擰開。推開門，一股霉味撲面而來(lái)，地上積了厚厚一層灰，墻角蜘蛛網(wǎng)結(jié)了不知多少層。，打量著這個(gè)沒(méi)落的家族遺產(chǎn)。鋪?zhàn)硬淮螅懊媸堑昝妫竺嬗袀€(gè)小院子，連帶一間廂房。母親生前偶爾會(huì)來(lái)打掃，去世后就再?zèng)]人管過(guò)，荒廢了五年。“這地方能行嗎？”身后傳來(lái)聲音，是蘇棠，林晚棠大學(xué)同學(xué)，也是她為數(shù)不多還保持聯(lián)系的朋友。蘇棠在廣告公司做策劃總監(jiān)，今天特意請(qǐng)假陪她來(lái)看鋪?zhàn)印！爸荒苄小！绷滞硖呐牧伺膲ι系幕遥拔覜](méi)有退路了。”:“晚棠，你真的想好了？做中藥護(hù)膚品，這可不是鬧著玩的。配方、備案、生產(chǎn)、銷售，哪一環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都可能血本無(wú)歸。我知道。”林晚棠從包里拿出一個(gè)舊筆記本，牛皮封面已經(jīng)磨損發(fā)黃，“這是我母親留下的，里面記錄了沈家三代人的驗(yàn)方。我仔細(xì)研究過(guò)，其中有一款玉容散，專門針對(duì)敏感肌修復(fù)，成分天然，效果比市面上很多大牌都好。”，上面工工整整寫著各種藥材配比和炮制方法，有些頁(yè)還夾著泛黃的紙箋，記錄著病例和反饋。“你打算怎么做？”:“先申請(qǐng)產(chǎn)品備案，同時(shí)找代工廠打樣。啟動(dòng)資金五十萬(wàn)應(yīng)該夠了，實(shí)在不行我把車賣了。”，眼里滿是心疼:“你那車才開兩年，賣了多可惜。不可惜。”林晚棠語(yǔ)氣平靜，“車是身外物，能換成錢就行。”，掃地、擦窗、清理雜物。干了兩個(gè)小時(shí)，手上磨出水泡，林晚棠也不喊累。蘇棠知道她的性格，這姑娘從小就要強(qiáng)，認(rèn)定的事九頭牛都拉不回來(lái)。，兩人坐在門口的臺(tái)階上吃盒飯。一輛黑色奧迪停在路邊，車窗搖下來(lái)，露出一張保養(yǎng)得宜的臉。“喲，晚棠，真在這兒啊。”四嬸趙美玲下了車，踩著高跟鞋走上來(lái)，上下打量著臟兮兮的鋪?zhàn)樱旖菕熘陲棽蛔〉某爸S，“我還以為聽錯(cuò)了，你堂堂盛華前CEO，跑來(lái)這破地方開鋪?zhàn)樱俊?br>林晚棠站起來(lái)，拍了拍褲子上的灰:“四嬸有事？”
“也沒(méi)什么事，就是路過(guò)看看。”趙美玲用帕子捂著鼻子，“這地方多少年沒(méi)人來(lái)了，你一個(gè)人能行嗎？要我說(shuō)，還是把鋪?zhàn)淤u給你四叔算了，省得你一個(gè)女孩子家受累。”
“我說(shuō)過(guò)，不賣。”
趙美玲臉色沉了沉:“晚棠，你別不識(shí)好歹。你四叔出價(jià)可不低，一百二十萬(wàn)，這破地方值這個(gè)價(jià)？”
“值不值我自己清楚。”林晚棠不卑不亢，“四嬸請(qǐng)回吧，我還要忙。”
趙美玲冷哼一聲:“行，你硬氣。我倒要看看你能撐多久。到時(shí)候別哭著回來(lái)求我們。”說(shuō)完轉(zhuǎn)身上車，重重關(guān)上車門。
奧迪揚(yáng)長(zhǎng)而去，蘇棠沖著車尾罵了一句:“什么人啊這是！”
林晚棠沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)身繼續(xù)干活。她的沉默不是忍氣吞聲，而是在積蓄力量。
接下來(lái)一個(gè)月，林晚棠像上了發(fā)條。她一邊裝修鋪?zhàn)樱贿吪墚a(chǎn)品備案。備案比她想象的復(fù)雜，需要提供配方成分、安全性評(píng)估、功效評(píng)價(jià)等一系列資料。她白天跑部門、聯(lián)系檢測(cè)機(jī)構(gòu)，晚上研究相關(guān)法規(guī)和文獻(xiàn)，每天只睡四五個(gè)小時(shí)。
資金方面，車賣了二十八萬(wàn)，加上存款，勉強(qiáng)湊了九十萬(wàn)。裝修花了十五萬(wàn)，備案和檢測(cè)花十二萬(wàn)，找代工廠打樣花八萬(wàn)，錢像流水一樣花出去，還沒(méi)見到一分錢進(jìn)賬。
最艱難的是找代工廠。大廠嫌棄她訂單量小不愿意接，小廠她又怕質(zhì)量控制不住。跑了十幾家，最后在城郊找到一家有資質(zhì)的小廠，老板姓周，是個(gè)實(shí)在人，愿意接她的單，條件是每款產(chǎn)品最低生產(chǎn)三千瓶。
三千瓶，成本就要三十多萬(wàn)。林晚棠咬咬牙，簽了合同。
產(chǎn)品打樣出來(lái)那天，林晚棠親自試用。白色的膏體，質(zhì)地細(xì)膩，帶著淡淡的中草藥香。她涂在手上，輕輕**，吸收很快，不油不膩。
蘇棠也試了試，她的皮膚敏感，用很多大牌護(hù)膚品都過(guò)敏。涂上玉容散后，沒(méi)有任何不適，反而覺(jué)得很舒服。
“這個(gè)真的可以。”蘇棠驚喜地說(shuō)，“晚棠，這產(chǎn)品有戲。”
林晚棠懸著的心放下了一半，但另一半還懸著——產(chǎn)品做出來(lái)了，怎么賣？
她沒(méi)有錢投廣告，沒(méi)有渠道鋪貨，更沒(méi)有品牌知名度。她唯一的優(yōu)勢(shì)，是做了十年醫(yī)藥營(yíng)銷，知道怎么打市場(chǎng)。
她沒(méi)有走傳統(tǒng)渠道，而是選擇了最笨的辦法:地推。
每天早上，她背著裝滿樣品和宣**的包，去各大寫字樓、商場(chǎng)、社區(qū)門口擺攤。只要有人愿意停下來(lái)，她就耐心講解產(chǎn)品，讓人免費(fèi)試用。一天下來(lái)，嗓子說(shuō)啞了，腿站腫了，但只賣出兩三瓶。
這樣下去不是辦法。林晚棠調(diào)整策略，把目標(biāo)鎖定在敏感肌人群集中的地方——美容院、皮膚科診所、瑜伽館。她和這些機(jī)構(gòu)談合作，讓他們做產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，賣出產(chǎn)品給分成。
慢慢地，開始有回頭客了。
“林老板，你那玉容散真管用，我用了兩周，臉上的***少了很多。”一位三十多歲的女客戶特意找到鋪?zhàn)觼?lái)買。
“林姐，我媽媽用了你的面霜，手上的濕疹都好了，能不能再買兩瓶？”一個(gè)年輕女孩幫母親**。
口碑一點(diǎn)點(diǎn)積累，銷量從每天兩三瓶漲到十幾瓶，再到幾十瓶。林晚棠一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，蘇棠下班后和周末都來(lái)幫忙，兩個(gè)姑娘在小小的鋪?zhàn)永锩Φ媚_不沾地。
第三個(gè)月，收支終于平衡了。
那天晚上，林晚棠坐在鋪?zhàn)永锼阗~，看著賬本上收支平衡的數(shù)字，眼淚突然掉下來(lái)。不是委屈，是欣慰。三個(gè)月了，她熬過(guò)了最難的階段，證明這條路走得通。
但真正的考驗(yàn)才剛剛開始。
玉容散有了點(diǎn)名氣，麻煩也來(lái)了。先是有人在網(wǎng)上發(fā)帖，說(shuō)用了玉容散臉上起疹子。林晚棠立刻聯(lián)系對(duì)方，發(fā)現(xiàn)對(duì)方是從非正規(guī)渠道買的假貨。她二話不說(shuō)，把所有購(gòu)買記錄調(diào)出來(lái)，證明那批貨不是她的產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)布**，提醒消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)購(gòu)買渠道。
一波未平一波又起。工商局突然來(lái)檢查，說(shuō)有人舉報(bào)她產(chǎn)品不合格。林晚棠把所有的備案資料、檢測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)記錄全部拿出來(lái)，一項(xiàng)一項(xiàng)給檢查人員看。檢查人員仔細(xì)核對(duì)了三天，得出結(jié)論:產(chǎn)品合格，手續(xù)齊全，不存在質(zhì)量問(wèn)題。
林晚棠知道是誰(shuí)在背后搞鬼。四嬸趙美玲那天來(lái)鋪?zhàn)樱捓镌捦舛荚谔姿a(chǎn)品的事。還有大堂嫂，在家族群里說(shuō)“晚棠那產(chǎn)品誰(shuí)知道合不合格，別用了爛臉”。
她沒(méi)有反擊，而是把所有的精力都放在產(chǎn)品上。她知道，與其花時(shí)間去吵，不如把產(chǎn)品做得更好，讓事實(shí)證明一切。
一天下午，鋪?zhàn)永飦?lái)了個(gè)不速之客。
陳嶼白站在門口，白大褂還沒(méi)換，顯然是從醫(yī)院直接過(guò)來(lái)的。他比三年前成熟了些，眉宇間多了幾分沉穩(wěn)，但那雙眼睛還和林晚棠記憶里一樣，深邃而溫柔。
“聽說(shuō)你開了個(gè)店，過(guò)來(lái)看看。”他的語(yǔ)氣隨意，像普通朋友串門。
林晚棠正在包裝產(chǎn)品，手上的動(dòng)作頓了頓:“你怎么知道？”
“市中心醫(yī)院的劉主任用了你的產(chǎn)品，覺(jué)得效果很好，跟我說(shuō)起。”陳嶼白走進(jìn)來(lái)，環(huán)顧四周，“沒(méi)想到你真做起來(lái)了。”
“小打小鬧而已。”林晚棠語(yǔ)氣疏離，“比不上陳醫(yī)生的大事業(yè)。”
陳嶼白苦笑:“晚棠，我們能不能好好說(shuō)話？”
“我現(xiàn)在說(shuō)的就是好話。”林晚棠把包裝好的產(chǎn)品碼好，“你要是來(lái)買東西的，歡迎。要是來(lái)說(shuō)別的，我沒(méi)空。”
陳嶼白沉默片刻，從口袋里掏出一張名片放在柜臺(tái)上:“這是省中醫(yī)院皮膚科孫主任的****，她一直在找針對(duì)敏感肌的純中藥產(chǎn)品，我覺(jué)得你的東西可以試試。”
林晚棠看著名片，沒(méi)接。
“不用謝我，我只是覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)好。”陳嶼白說(shuō)完，轉(zhuǎn)身走了。
他的背影消失在街角，林晚棠盯著那張名片看了很久，最終還是拿起來(lái)收好。
蘇棠晚上來(lái)幫忙，看到名片驚訝道:“孫主任？這可是省皮膚科的權(quán)威！晚棠，你要是能進(jìn)省中醫(yī)院，那等于拿到了行業(yè)背書啊！”
“我知道。”林晚棠把名片夾進(jìn)筆記本，“我會(huì)聯(lián)系的，但不是因?yàn)樗顷悗Z白。”
蘇棠嘆氣:“你倆的事過(guò)去三年了，還放不下？”
“放得下。”林晚棠低頭繼續(xù)干活,“只是不想再跟林家的人扯上關(guān)系。”
蘇棠欲言又止，終究沒(méi)再說(shuō)什么。
第二天，林晚棠主動(dòng)聯(lián)系了孫主任。孫主任五十多歲，是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦蠈＜遥f(shuō)話直來(lái)直去:“小陳跟我推薦了你那個(gè)玉容散，你先拿樣品來(lái)，我要做臨床測(cè)試。有效就是有效，無(wú)效就是無(wú)效，我不講人情。”
林晚棠喜歡這樣的性格，當(dāng)天就把樣品送了過(guò)去。
等待結(jié)果的日子里，她也沒(méi)閑著。母親筆記本里還有幾個(gè)方子，她準(zhǔn)備逐一開發(fā)。玉容散主打修復(fù)，下一個(gè)產(chǎn)品她想做針對(duì)抗衰老的“七白膏”，古籍里有記載，沈家改良過(guò)配方。
生意慢慢上了軌道，但林晚棠知道，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。靠一間鋪?zhàn)恿闶郏瑩嗡懒艘粋€(gè)月賣幾十萬(wàn)，除去成本利潤(rùn)沒(méi)多少。她需要更大的市場(chǎng)，需要品牌化運(yùn)作，需要真正建立起自己的商業(yè)版圖。
而這一切，都需要錢。
林晚棠想到了融資。她開始寫商業(yè)計(jì)劃書，梳理產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略、發(fā)展規(guī)劃。這一寫，才發(fā)現(xiàn)自己腦子里的藍(lán)圖其實(shí)已經(jīng)很清晰了。
但融資意味著要見投資人，要路演，要面對(duì)各種質(zhì)疑和刁難。更麻煩的是，一旦融資，股權(quán)就會(huì)稀釋，她可能失去對(duì)公司的控制權(quán)。
不過(guò)，那是以后的事了。眼下，她得先邁出第一步。