第3章
穿成繼室,婆家逼她伺候病秧子,她轉身成首富
。
裴玄皺眉問:"這是?"
"生財之道。"沈知意將紙推到他面前,"少爺做布匹生意,應該知道南陽城的布價,旺季和淡季相差多大?"
裴玄想了想說:"冬衣上市時,一匹細棉布能賣到八百文;到了夏天,跌到五百文都無人問津。"
"差價三百文。"沈知意點頭,"如果我們在夏天低價囤布,冬衣上市時再賣出去,一匹布就能賺三百文。一百匹,就是三十兩。一千匹,就是三百兩。"
"道理誰都懂。"裴玄搖頭,"可問題是夏天時,誰有閑錢囤布?莊戶人家賣糧都來不及,哪來的現銀?"
"所以要換思路。不是買布,是預售。"沈知意指著她寫的字,"夏天布價低的時候,讓顧客提前付定金,鎖定布料。到冬天取貨時,按照當時的市價結算,但給顧客一個早定優惠,比如市價八百文,定金客戶只需付六百文。"
沈知意快速在腦中計算:"表面上我們讓利了二百文,實際上我們用顧客的定金,在夏天低價買入。夏天布價五百文,定金客戶付六百文,我們凈賺一百文。而到了冬天,布價漲到八百文,那批布我們已經脫手了,買家按市價補差價,或者不要布了,我們就白賺那一百文定金。"
裴玄的眼睛漸漸亮了起來。
"你是說,用別人的錢,做自己的生意?"
"對。這叫空手套白狼。當然,更準確的說法是資金杠桿。"
裴玄沉默了。他做布匹生意多年,從未想過還有這種玩法。用顧客的定金來周轉,既解決了本錢不足的問題,又鎖定了客戶。如果預售的布料足夠多,他在冬天就能形成局部的市場壟斷。到那時,別說三百文的差價,就是漲到一兩銀子,那些提前付了定金的顧客也只能認栽。
"但這有一個前提。"沈知意忽然話鋒一轉。
"什么前提?"
"你得活著。"沈知意看著他,語氣平靜卻不容置疑,"死人沒法做生意。少爺要是明天就蹬腿了,這計劃再好也是白搭。"
裴玄怔了一下,隨即失笑說:"沈姑娘說話倒是不留情面。"
"商場如戰場,留情面的人死得快。"沈知意轉身,"所以從明天開始,少爺要開始好起來了。"
"怎么好起來?"
"少爺可有什么信得過的大夫?"
"有,南陽濟世堂的趙郎中,是我母親生前的故交。只是這些年……"
"這些年你一直在裝病?"沈知意一語道破。
裴玄的笑意凝在臉上。
"裝病,是為了活命。"他淡淡道,"三房孤兒寡母,若我年少時就鋒芒畢露,只怕早就被大房二房吃得骨頭都不剩了。"
沈知意點頭,表示理解。
"那就換個策略。從明天起,少爺的病開始慢慢好轉。找趙郎中開個溫和的方子,一步一步來,讓外人看到少爺的身體在變好。這樣既不惹眼,又能爭取時間。"
她從懷中取出一樣東西,放在桌上。那是原主母親留下的一枚玉佩,據說是沈家祖傳之物,值個二三十兩銀子。
"這是定金。"沈知意道,"明日我回門省親,會想辦法從沈家弄一筆錢出來。少爺這邊,聯系趙郎中,準備預售的布匹。"
裴玄看著那枚玉佩,又看向沈知意。
"沈姑娘,你就不怕我是騙你的?萬一我拿了你的玉佩不認賬……"
"你不會。"沈知意迎上他的目光,"因為你沒有本錢騙我。"
她推開門,夜風灌入,吹得燭火搖曳。
"明日午后,我會再來。"
"等等。"裴玄叫住她,"有一件事,我得提醒你。"
沈知意側身。
"錢家少爺錢文遠,是個色中惡鬼。"裴玄的聲音很輕,"他打你嫁妝鋪面的主意,不是第一天了。這次他來裴家,只怕來者不善。"
沈知意唇角微勾。
"來就來吧。我倒想看看,是他的手段硬,還是我的手段狠。"
第三章 回門陷阱
次日清晨,沈知意早早起身。
碧桃伺候她梳洗,一邊絮絮叨叨地說著回門的規矩。沈家雖不是高門大戶,但二房獨女出嫁,回門禮不可廢。
"姑**東西,大多是夫人……劉氏準備的。"碧桃壓低聲音,"可那些東西里頭,有幾樣怕是不好帶。"
沈知
裴玄皺眉問:"這是?"
"生財之道。"沈知意將紙推到他面前,"少爺做布匹生意,應該知道南陽城的布價,旺季和淡季相差多大?"
裴玄想了想說:"冬衣上市時,一匹細棉布能賣到八百文;到了夏天,跌到五百文都無人問津。"
"差價三百文。"沈知意點頭,"如果我們在夏天低價囤布,冬衣上市時再賣出去,一匹布就能賺三百文。一百匹,就是三十兩。一千匹,就是三百兩。"
"道理誰都懂。"裴玄搖頭,"可問題是夏天時,誰有閑錢囤布?莊戶人家賣糧都來不及,哪來的現銀?"
"所以要換思路。不是買布,是預售。"沈知意指著她寫的字,"夏天布價低的時候,讓顧客提前付定金,鎖定布料。到冬天取貨時,按照當時的市價結算,但給顧客一個早定優惠,比如市價八百文,定金客戶只需付六百文。"
沈知意快速在腦中計算:"表面上我們讓利了二百文,實際上我們用顧客的定金,在夏天低價買入。夏天布價五百文,定金客戶付六百文,我們凈賺一百文。而到了冬天,布價漲到八百文,那批布我們已經脫手了,買家按市價補差價,或者不要布了,我們就白賺那一百文定金。"
裴玄的眼睛漸漸亮了起來。
"你是說,用別人的錢,做自己的生意?"
"對。這叫空手套白狼。當然,更準確的說法是資金杠桿。"
裴玄沉默了。他做布匹生意多年,從未想過還有這種玩法。用顧客的定金來周轉,既解決了本錢不足的問題,又鎖定了客戶。如果預售的布料足夠多,他在冬天就能形成局部的市場壟斷。到那時,別說三百文的差價,就是漲到一兩銀子,那些提前付了定金的顧客也只能認栽。
"但這有一個前提。"沈知意忽然話鋒一轉。
"什么前提?"
"你得活著。"沈知意看著他,語氣平靜卻不容置疑,"死人沒法做生意。少爺要是明天就蹬腿了,這計劃再好也是白搭。"
裴玄怔了一下,隨即失笑說:"沈姑娘說話倒是不留情面。"
"商場如戰場,留情面的人死得快。"沈知意轉身,"所以從明天開始,少爺要開始好起來了。"
"怎么好起來?"
"少爺可有什么信得過的大夫?"
"有,南陽濟世堂的趙郎中,是我母親生前的故交。只是這些年……"
"這些年你一直在裝病?"沈知意一語道破。
裴玄的笑意凝在臉上。
"裝病,是為了活命。"他淡淡道,"三房孤兒寡母,若我年少時就鋒芒畢露,只怕早就被大房二房吃得骨頭都不剩了。"
沈知意點頭,表示理解。
"那就換個策略。從明天起,少爺的病開始慢慢好轉。找趙郎中開個溫和的方子,一步一步來,讓外人看到少爺的身體在變好。這樣既不惹眼,又能爭取時間。"
她從懷中取出一樣東西,放在桌上。那是原主母親留下的一枚玉佩,據說是沈家祖傳之物,值個二三十兩銀子。
"這是定金。"沈知意道,"明日我回門省親,會想辦法從沈家弄一筆錢出來。少爺這邊,聯系趙郎中,準備預售的布匹。"
裴玄看著那枚玉佩,又看向沈知意。
"沈姑娘,你就不怕我是騙你的?萬一我拿了你的玉佩不認賬……"
"你不會。"沈知意迎上他的目光,"因為你沒有本錢騙我。"
她推開門,夜風灌入,吹得燭火搖曳。
"明日午后,我會再來。"
"等等。"裴玄叫住她,"有一件事,我得提醒你。"
沈知意側身。
"錢家少爺錢文遠,是個色中惡鬼。"裴玄的聲音很輕,"他打你嫁妝鋪面的主意,不是第一天了。這次他來裴家,只怕來者不善。"
沈知意唇角微勾。
"來就來吧。我倒想看看,是他的手段硬,還是我的手段狠。"
第三章 回門陷阱
次日清晨,沈知意早早起身。
碧桃伺候她梳洗,一邊絮絮叨叨地說著回門的規矩。沈家雖不是高門大戶,但二房獨女出嫁,回門禮不可廢。
"姑**東西,大多是夫人……劉氏準備的。"碧桃壓低聲音,"可那些東西里頭,有幾樣怕是不好帶。"
沈知