附篇穿越第一課——如何在明朝活過(guò)前三天------------------------------------------，三月十七。，顧長(zhǎng)寧蹲在渡口邊一棵歪脖子柳樹(shù)下，把身上所有的東西翻出來(lái)擺在地上，做穿越以來(lái)的第一次盤(pán)點(diǎn)。：，粗棉布的，洗得發(fā)白，袖口磨出了毛邊——這東西穿在他一八零的個(gè)頭上明顯短了一截，腳脖子露在外面，活像個(gè)穿了大人衣服被趕出家門(mén)的高中生。，右腳那只底子快磨穿了，大腳趾隱約可見(jiàn)。，用來(lái)束腰，除此之外沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值。——他翻了翻袖口、衣襟、腰帶——二十兩銀子。，是兩錠十兩的小銀錠，用一個(gè)灰撲撲的布袋裝著，塞在懷里貼身的位置。，忽然有點(diǎn)恍惚。，他是個(gè)大三學(xué)生，工商管理專業(yè)，每月生活費(fèi)一千五，月底經(jīng)常吃泡面。在他的世界里，二十兩銀子大概折合三四萬(wàn)***——他辛辛苦苦做一年家教的收入，現(xiàn)在就這么躺在手心里。“系統(tǒng)？”他試探著對(duì)空氣說(shuō)了一聲。。“空間戒指？”。“金手指？老爺爺？任務(wù)面板？”
什么都沒(méi)有。
只**頭上的風(fēng)吹過(guò)柳樹(shù)梢，幾只麻雀在枝頭嘰嘰喳喳地叫著，一個(gè)挑糞的老漢從不遠(yuǎn)處走過(guò)，用古怪的眼神看了他一眼。
顧長(zhǎng)寧深吸一口氣，把那二十兩銀子重新揣進(jìn)懷里。
好吧。沒(méi)有系統(tǒng)，沒(méi)有**，沒(méi)有任何超自然力量。他只是一個(gè)普通大學(xué)生，學(xué)過(guò)的課程包括高等數(shù)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷……還有一門(mén)選修的《中國(guó)古代社會(huì)生活史》，當(dāng)年選它純粹是因?yàn)閷W(xué)分好拿，老師不點(diǎn)名。
誰(shuí)能想到這些玩意兒有一天會(huì)變成生存技能。
他站起來(lái)，拍了拍**上的土，朝渡口邊那排低矮的腳店走去。
第一步，搞清楚這個(gè)時(shí)代的物價(jià)。
二十兩銀子聽(tīng)起來(lái)很多，但如果不搞清楚購(gòu)買(mǎi)力，很可能半個(gè)月就花光了——明朝末年的通貨膨脹他是知道的，**年間物價(jià)飛漲，一石米能賣(mài)到三四兩銀子，他這二十兩，頂多買(mǎi)五六石米，夠一個(gè)人吃大半年。
但問(wèn)題是，他不能只吃米。
他需要衣服，需要住處，需要在這個(gè)世界里找到一個(gè)立足點(diǎn)。
更重要的是，他只有四年時(shí)間。
四年后，那個(gè)叫林悔兒的女孩就會(huì)被賣(mài)進(jìn)青樓。他必須在那之前攢下足夠的財(cái)富和權(quán)勢(shì)，把她從命運(yùn)的泥潭里拉出來(lái)。
“四年……”顧長(zhǎng)寧低聲笑了笑，拍了拍自己的臉，“行吧，先把今天過(guò)明白再說(shuō)。”
第一天：信息就是命
腳店是渡口附近最便宜的歇腳處，一間大通鋪?zhàn)∑甙藗€(gè)人，一晚五文錢(qián)——相當(dāng)于現(xiàn)代的青旅。顧長(zhǎng)寧選了靠門(mén)的位置，把僅有的家當(dāng)卷成一團(tuán)當(dāng)枕頭，然后花了一整天時(shí)間蹲在渡口的茶館外圍，豎著耳朵聽(tīng)每一句他能聽(tīng)到的對(duì)話。
他沒(méi)有錢(qián)喝茶，就蹲在茶館外面的臺(tái)階上，假裝曬太陽(yáng)。
一個(gè)賣(mài)炊餅的小販從他面前經(jīng)過(guò)，他叫住人家：“老哥，炊餅怎么賣(mài)？”
“三文一個(gè)，五文兩個(gè)。”小販打量了他一眼。
他掏出三文錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)，邊啃邊套話。
“老哥，我看你這擔(dān)子不輕，一天能賣(mài)多少個(gè)？”
“賣(mài)得好能賣(mài)五六十個(gè)，交完稅剩不了幾個(gè)銅板。”小販嘆了口氣，“現(xiàn)在稅越來(lái)越重了，聽(tīng)說(shuō)又要加征什么剿餉，這日子——”
“剿餉？”顧長(zhǎng)寧假裝好奇，“加多少？”
“說(shuō)是每畝加三厘，我家那幾畝薄田，一年又得多交幾十文……”
三文錢(qián)一個(gè)炊餅，換來(lái)了**九年加征剿餉的情報(bào)。
下午，一個(gè)船老大模樣的人坐在他旁邊歇腳，顧長(zhǎng)寧遞過(guò)去一根從樹(shù)上折的柳枝——裝作給人家扇風(fēng)，然后順勢(shì)搭話。
船老大姓陳，跑了二十年揚(yáng)州到淮安的漕運(yùn)，肚子里全是貨。
“揚(yáng)州城里誰(shuí)說(shuō)了算？”顧長(zhǎng)寧問(wèn)。
“明面上是知府大人，暗地里么……”老陳頭嘿嘿一笑，吐了口唾沫，“鹽商。那些大鹽商，家資百萬(wàn)，知府大人都得給他們?nèi)置孀印！?br>“最大的是哪家？”
“最大的不好說(shuō)，但最有勢(shì)力的嘛——‘江都四大家’，汪、程、方、吳。聽(tīng)說(shuō)府里的鹽引，一半都捏在他們手里。”
“都干什么買(mǎi)賣(mài)？”
“什么買(mǎi)賣(mài)都沾。鹽、糧、布、當(dāng)鋪，還開(kāi)著錢(qián)莊往外放印子錢(qián)，城里三成的鋪面都是他們家的。”
顧長(zhǎng)寧把這些信息牢牢記在心里。
傍晚，他在碼頭上轉(zhuǎn)了一圈，看到力工們扛完一天的活，聚在一個(gè)窩棚外面領(lǐng)工錢(qián)。一個(gè)管事模樣的人按著名冊(cè)念名字，念到的人上前領(lǐng)一把銅錢(qián)，在名冊(cè)上按個(gè)手印。
顧長(zhǎng)寧在旁邊看了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人一天大概能領(lǐng)到十五到二十文錢(qián)。按照三文一個(gè)炊餅的物價(jià)，一天的收入大概能買(mǎi)五六個(gè)餅，勉強(qiáng)夠一家老小糊口，但絕攢不下什么余錢(qián)。
十五文一天，一個(gè)月就是四百五十文，也就是零點(diǎn)四五兩銀子。
他懷里那二十兩銀子，相當(dāng)于一個(gè)碼頭工人干四年能攢下的全部積蓄——這還是在****的前提下。
難怪那些船夫聽(tīng)說(shuō)他有二十兩銀子時(shí)，眼神都變了。
顧長(zhǎng)寧在心里迅速建立了一套物價(jià)體系：
· 一壺粗茶：兩文
· 一個(gè)炊餅：三文
· 一碗素面：五文
· 一斤豬肉：約二十文
· 一只雞：約三十文
· 一件普通棉布短衫：約五十文
· 一雙新布鞋：約四十文
· 一石米（約一百五十斤）：約三兩銀子
· 一晚腳店通鋪：五文
· 一間普通民房月租：約三錢(qián)銀子
· 一匹普通馬：約十五兩銀子
· 一個(gè)仆人的身價(jià)：約五到十兩銀子
也就是說(shuō)，他那二十兩銀子，大概相當(dāng)于一個(gè)中產(chǎn)家庭一年的生活費(fèi)。夠用，但絕對(duì)不算多。如果想在揚(yáng)州城站穩(wěn)腳跟，光靠這二十兩吃老本，頂多撐一年。
他必須找到賺錢(qián)的辦法。
而且不是慢慢攢錢(qián)——是快速賺錢(qián)。
第二天：第一桶金從腳底下挖
第二天一早，顧長(zhǎng)寧退了腳店的鋪位，花五文錢(qián)在渡口附近吃了一碗素面，然后開(kāi)始在揚(yáng)州城的街巷里轉(zhuǎn)悠。
他不像是在逛街，更像是一個(gè)社會(huì)學(xué)家在做田野調(diào)查。
他看每一家鋪?zhàn)拥恼信啤㈤T(mén)面、客流量。
他看每一條街上的商販賣(mài)什么、吆喝什么、和顧客怎么砍價(jià)。
他甚至跟著一個(gè)貨郎走了兩條街，就為了聽(tīng)他怎么跟街坊推銷針頭線腦。
到中午的時(shí)候，他摸清了三件事。
第一，揚(yáng)州城最熱鬧的商業(yè)區(qū)在鈔關(guān)附近，因?yàn)槟抢锸卿钸\(yùn)的樞紐，南來(lái)北往的貨物都在那里集散。
第二，大商號(hào)都集中在那幾條主街上，門(mén)面光鮮、伙計(jì)成群；而小商販則散布在各條巷子里，賣(mài)的多是日常雜貨、吃食和手工制品。
第三——也是最重要的一點(diǎn)——這個(gè)時(shí)代的商業(yè)運(yùn)作，靠的全是經(jīng)驗(yàn)和人脈。沒(méi)有人懂什么是成本核算，沒(méi)有人會(huì)做財(cái)務(wù)分析，賬房先生們記賬的方式還停留在流水賬的階段，甚至連***數(shù)字都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
而顧長(zhǎng)寧，大三上學(xué)期剛考完《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》，拿了八十二分。
他站在一家叫“瑞和號(hào)”的布莊門(mén)口，看著掌柜和賬房先生趴在一堆賬本上愁眉苦臉，心里忽然冒出一個(gè)念頭。
“東家，”他整了整衣襟，走進(jìn)鋪?zhàn)永铮_(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“你們賬房先生算出上個(gè)月的盈虧了嗎？”
掌柜是個(gè)五十多歲的胖老頭，抬頭看了他一眼，見(jiàn)是個(gè)衣衫普通的年輕人，就沒(méi)太當(dāng)回事：“還沒(méi)算出來(lái)。你想買(mǎi)布？”
“我不是來(lái)買(mǎi)布的。”顧長(zhǎng)寧笑了笑，聲音不高不低，“我是來(lái)幫你們算賬的。給我半個(gè)時(shí)辰，我能把你們上個(gè)月的盈虧、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、毛利率全部算清楚。”
“什么周轉(zhuǎn)率？什么毛利率？”掌柜一臉茫然，但“算賬”兩個(gè)字他聽(tīng)懂了。
“就是——你們家到底賺沒(méi)賺錢(qián)，賺了多少，哪批貨最掙錢(qián)，哪批貨虧了本。”顧長(zhǎng)寧用最通俗的話解釋了一遍。
掌柜和賬房對(duì)視了一眼。
“你這后生，口氣不小。”賬房先生是個(gè)瘦高個(gè)，山羊胡子翹了翹，“我們這幾本賬簿，我算了三天還沒(méi)算明白，你半個(gè)時(shí)辰？”
“試一下又不要錢(qián)。”顧長(zhǎng)寧攤了攤手，“我只借一張桌、一支筆、一疊紙。算對(duì)了，你們賞我點(diǎn)茶水錢(qián)；算不對(duì)，我掉頭就走，你們也沒(méi)損失。”
掌柜猶豫了一下，大概是被那堆爛賬折磨得夠嗆，揮了揮手：“行，你試試。”
顧長(zhǎng)寧在賬房桌邊坐下，翻開(kāi)第一本賬簿。
賬本上全是豎排的漢字?jǐn)?shù)字——“收銀三兩六錢(qián)五分支銀二兩一錢(qián)三分”……密密麻麻寫(xiě)了幾十頁(yè)，沒(méi)有任何分類，沒(méi)有任何匯總，就是一筆一筆的流水賬。
這種賬，在任何一個(gè)現(xiàn)代會(huì)計(jì)眼里，都是災(zāi)難級(jí)的。
但顧長(zhǎng)寧沒(méi)有急著動(dòng)筆，而是先把全部的賬目掃了一遍。他用了五分鐘弄清楚了這家布莊的業(yè)務(wù)模式：從蘇州、松江進(jìn)貨，在揚(yáng)州零售，兼做少量**。
然后他開(kāi)始分類。
他找來(lái)幾張白紙，畫(huà)了三個(gè)表格：
第一張，收入表——按日期、貨品、金額分列。
第二張，支出表——分為進(jìn)貨成本、店鋪?zhàn)饨稹⒒镉?jì)工錢(qián)、日常雜費(fèi)四類。
第三張，匯總表——總收入減總支出，得出盈虧。
整個(gè)過(guò)程他只用了三十分鐘。
當(dāng)他把第三張表遞給掌柜的時(shí)候，胖老頭的眼睛越瞪越大。
“這……這是……”
“您上個(gè)月一共進(jìn)了三批貨，蘇州的絲綢賺得最多，毛利率大約四成；松江的棉布量大但利潤(rùn)薄，只有兩成不到；但最虧的是那批染色布，您在染坊押了錢(qián)，結(jié)果染壞了兩匹，加上運(yùn)費(fèi)和損耗，這批貨是賠錢(qián)的。”
顧長(zhǎng)寧停頓了一下，用手指點(diǎn)了點(diǎn)報(bào)表最下面一行：
“扣掉房租、工錢(qián)、各項(xiàng)雜費(fèi)之后，您上個(gè)月凈賺了——八兩七錢(qián)三分。”
掌柜的手開(kāi)始發(fā)抖。
他算了大半輩子賬，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么清楚、這么快、這么一目了然的賬目。
“后生……不，這位相公，”掌柜的聲音都變了，“你這是什么算法？”
“龍門(mén)賬。”顧長(zhǎng)寧隨口編了個(gè)名字，把明代中后期剛剛出現(xiàn)的復(fù)式記賬法提前了幾十年，“我祖上傳下來(lái)的手藝。”
“這手藝……這手藝能不能……”掌柜**手，欲言又止。
顧長(zhǎng)寧笑了笑。
他知道自己得到第一份工作了。
“東家，我?guī)湍堰@個(gè)月的賬也理清楚，您付我——三錢(qián)銀子，怎么樣？”
掌柜幾乎沒(méi)有猶豫就答應(yīng)了。
三錢(qián)銀子，在明朝是三百文銅錢(qián)，相當(dāng)于一個(gè)碼頭工人干二十天的收入。而顧長(zhǎng)寧只用了一個(gè)下午就掙到了。
但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
他要的不是三錢(qián)銀子，他要的是一個(gè)能讓他快速積累資本的杠桿。
而這個(gè)杠桿，他已經(jīng)看到了。
當(dāng)天晚上，顧長(zhǎng)寧回到腳店——這回他多開(kāi)了兩文錢(qián)，要了個(gè)墻角的位置，鋪了層干草，總算不用跟七八個(gè)人擠了。
躺在大通鋪上，他望著黑漆漆的房梁，腦子里飛速轉(zhuǎn)著。
他的工商管理知識(shí)里，有太多能在這個(gè)時(shí)代變現(xiàn)的東西。
會(huì)計(jì)，只是最基礎(chǔ)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃……這些在現(xiàn)代社會(huì)卷到飛起的專業(yè)課程，放在明朝末年，每一樣都是足以顛覆整個(gè)商業(yè)格局的武器。
但問(wèn)題是，他不能用得太早，也不能用得太猛。
一個(gè)剛冒出來(lái)的年輕人，如果表現(xiàn)得太過(guò)耀眼，只會(huì)有兩種結(jié)果：要么被大勢(shì)力收編，要么被大勢(shì)力碾碎。
他需要慢慢來(lái)。
先建立信任，再積累資本，然后尋找一個(gè)足以讓他一飛沖天的機(jī)會(huì)。
“四年……”顧長(zhǎng)寧閉上眼，喃喃自語(yǔ)，“夠了。”
第三天：從算賬先生到顧問(wèn)
第三天，顧長(zhǎng)寧又接了兩單。
第一單還是“瑞和號(hào)”的，掌柜把他推薦給了隔壁的“永昌號(hào)”糧鋪。糧鋪的賬比布莊復(fù)雜得多，因?yàn)樯婕颁钸\(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、折耗等多重因素，賬房先生已經(jīng)焦頭爛額了半個(gè)月。
顧長(zhǎng)寧用了小半天時(shí)間，幫他們建立了一套簡(jiǎn)化的成本核算體系，把以前從來(lái)沒(méi)人算清的“每石糧食的實(shí)際成本”算了出來(lái)。
結(jié)果讓糧鋪老板大吃一驚——他一直以為自己利潤(rùn)最高的買(mǎi)賣(mài)是細(xì)糧零售，但顧長(zhǎng)寧幫他算完之后發(fā)現(xiàn)，真正賺錢(qián)的竟然是那些被他半賣(mài)半丟處理的麩皮和碎米。
因?yàn)榧?xì)糧進(jìn)貨貴、損耗大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)反而被攤薄了；而那些邊角料成本幾乎為零，賣(mài)出去的每一文都是純賺。
“神了！”糧鋪老板拍著桌子叫了一聲，當(dāng)場(chǎng)賞了顧長(zhǎng)寧五錢(qián)銀子。
第二單，是糧鋪老板推薦的一位茶商。
這位茶商的問(wèn)題不是賬目亂，而是他根本不知道自己賺沒(méi)賺到錢(qián)。他的生意做得很大，從福建進(jìn)茶，在揚(yáng)州**出售，每年流水上千兩銀子，但每到年底一盤(pán)賬，總發(fā)現(xiàn)手里剩不下幾個(gè)錢(qián)。
顧長(zhǎng)寧用現(xiàn)代會(huì)計(jì)的“權(quán)責(zé)發(fā)生制”幫他重新梳理了一遍賬目，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在他的賬房把“應(yīng)**款”和“實(shí)收白銀”混在一起記了——好多賣(mài)出去的茶，錢(qián)還沒(méi)收回來(lái)，賬上已經(jīng)記成了收入，所以賬面上看著賺錢(qián)，實(shí)際上一堆白條打了水漂。
“難怪，難怪！”茶商恍然大悟，連連拱手，“我就說(shuō)每年流水不少，怎么到年底總是手頭緊！原來(lái)銀子還在外面飄著呢！”
他一高興，不光給了顧長(zhǎng)寧一兩銀子的酬勞，還請(qǐng)他當(dāng)了茶行的“編外顧問(wèn)”，約定以后每月幫他查一次賬，付五錢(qián)銀子月薪。
三天時(shí)間，顧長(zhǎng)寧手里的二十兩變成了二十二兩出頭。
更重要的是，他在揚(yáng)州城的商人圈子里，有了三個(gè)愿意替他推薦的人。
**天：一個(gè)人開(kāi)始像一個(gè)人
有了最初的收入之后，顧長(zhǎng)寧做的第一件事，不是繼續(xù)接單賺錢(qián)，而是換了一身行頭。
他太清楚這個(gè)時(shí)代的規(guī)則了。
在明朝，衣服就是你遞給這個(gè)世界的第一張名片。他之前那身又短又破的直裰，走到哪里都被人當(dāng)成落魄書(shū)生——好一點(diǎn)的店家不讓他進(jìn)門(mén)，差一點(diǎn)的店家把他當(dāng)成來(lái)討飯的乞丐。
衣服決定了一個(gè)人的社會(huì)身份。
社會(huì)身份決定了一個(gè)人能接觸到的機(jī)會(huì)。
而機(jī)會(huì)，決定了一個(gè)人的命運(yùn)。
他花了六錢(qián)銀子，在一家成衣鋪里買(mǎi)了兩套衣裳。
一套是深藍(lán)色的棉布直裰，針腳細(xì)密，剪裁合身——這個(gè)時(shí)代的成衣很少有完全合身的，但他一八零的身高和偏瘦的體型意外地適合成衣的版型，稍加收腰，穿上去之后整個(gè)人的氣質(zhì)完全變了。
另一套是月白色的生員袍——也就是“秀才服”。按照明朝的規(guī)矩，只有考中了秀才的人才有資格穿這種袍子，但顧長(zhǎng)寧決定冒這個(gè)險(xiǎn)。他不是不知道麻煩，而是算準(zhǔn)了一點(diǎn)：以他的談吐和長(zhǎng)相，穿上這身袍子，沒(méi)有人會(huì)懷疑他的身份。
特別是他那張臉。
他對(duì)著銅鏡看過(guò)——雖然銅鏡的清晰度遠(yuǎn)不如現(xiàn)代鏡子，但大致的輪廓還是能看清的。那張臉和他穿越前一模一樣，甚至因?yàn)榄h(huán)境的改變而顯得更加銳利。劍眉斜飛入鬢，鼻梁高挺，一雙眼睛又黑又亮，顴骨恰到好處地?fù)纹鹫麖埬樀睦饨牵齑奖《€條分明。
用現(xiàn)代的話說(shuō)，這是一張標(biāo)準(zhǔn)的濃顏系男神臉，放在古代大概就是那種“貌若潘安、目似朗星”的程度。
他知道這張臉會(huì)給他帶來(lái)什么。
好感、信任、便利。
人們天然地愿意對(duì)好看的人多給幾分善意，這個(gè)規(guī)律在任何時(shí)代都適用。用《市場(chǎng)營(yíng)銷》里的話說(shuō)，這叫“首因效應(yīng)”——第一印象會(huì)極大影響后續(xù)的交往結(jié)果。
所以他換上那身月白袍子，用一根深藍(lán)色的腰帶束出腰線，把頭發(fā)簡(jiǎn)單地束在腦后，用一塊方巾包了——這是他反復(fù)試驗(yàn)了三天才學(xué)會(huì)的明代男子發(fā)型，雖然弄得不太規(guī)整，但反而因此多了幾分隨性的少年氣。
然后他站在銅鏡前，端詳了片刻。
鏡中的人已經(jīng)不是三天前那個(gè)蹲在渡口啃炊餅的落魄青年了。
“行。”顧長(zhǎng)寧對(duì)著鏡中的自己點(diǎn)了點(diǎn)頭，像是在給自己打氣，又像是跟那個(gè)來(lái)自2024年的自己做最后的告別。
“從今天起，你就是這個(gè)時(shí)代的人了。”
他理了理袖口，大步走出成衣鋪。
今天他要去的地方，是昨天那個(gè)茶商告訴他的——揚(yáng)州城消息最靈通的茶館，“六安居”。
屬于他的棋局，才剛剛開(kāi)始。