首戰(zhàn)告捷------------------------------------------，春分。，五點(diǎn)半，天還沒亮透。他輕手輕腳地從床上爬起來，林婉清翻了個身，嘟囔了一句什么，又睡過去了。，對著鏡子刷牙。鏡子里那張二十二歲的臉，眼睛下面已經(jīng)掛了兩個黑眼圈。這三天他幾乎沒有睡過一個整覺——白天跑學(xué)校，晚上寫方案，凌晨躺下來還要在腦子里把第二天的事情過一遍。“葉蕭，你悠著點(diǎn)。”他對鏡子里的自己說，“別還沒賺到錢，人先沒了。”，他背上那個洗得發(fā)白的雙肩包，推門出去。，趙磊靠在一輛破舊的面包車旁邊，嘴里叼著一根沒點(diǎn)的煙，看見葉蕭出來，把煙往耳朵上一夾。“走不走？貨都裝好了。”，看了一眼。后座被放倒了，堆滿了折疊桌、遮陽傘、宣**頁、小禮品——全是他們這兩天準(zhǔn)備的物料。宣**頁是葉蕭自己設(shè)計的，文案簡潔明了：“掃碼注冊，立得10元現(xiàn)金。現(xiàn)場到賬，童叟無欺。**呢？”葉蕭問。“在后視鏡上掛著呢。”趙磊指了指車前窗，“我昨晚找人做的，‘美團(tuán)外賣校園推廣’，紅底白字，醒目得很。”，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。“走，出發(fā)。”，排氣管噴出一股黑煙，晃晃悠悠地駛出了城中村。趙磊開車，葉蕭坐在副駕駛上，把今天的計劃又過了一遍。。這是他們精挑細(xì)選的第一個突破口——學(xué)校偏一點(diǎn)，管理松一點(diǎn)，學(xué)生會的人也好說話。葉蕭通過大學(xué)時期的人脈，聯(lián)系上了師范學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部的一個副部長，叫孫浩，大三的，東北人，和趙磊是老鄉(xiāng)。一頓**加兩箱啤酒，孫浩拍著**保證，食堂門口最黃金的位置，給他們留著。“葉蕭，你說咱們今天能搞多少人？”趙磊一邊開車一邊問。
“目標(biāo)五百。”
“五百？！”趙磊差點(diǎn)把方向盤打歪，“你瘋了吧？一個人十塊，五百個人就是五千塊？一天？”
“怎么，嫌多？”
“我是覺得你太樂觀了。你算算，一個人注冊，要下載APP、要填驗證碼、要綁手機(jī)號，一套流程下來至少五分鐘。五百個人，就是兩千五百分鐘，****小時。咱們就兩個人，搞個屁啊。”
“誰跟你說就咱們兩個人了？”葉蕭從包里掏出一張名單，“孫浩幫我們找了十個學(xué)生兼職，一人一百一天，幫我們做地推。他們負(fù)責(zé)引導(dǎo)和講解，我們負(fù)責(zé)最后的審核和結(jié)賬。”
趙磊接過名單看了一眼，上面不僅有名字，還有每個人的課表和空閑時間。
“你這——”趙磊咽了口口水，“你這什么時候安排的？”
“前天晚上。”
“你前天晚上不是在寫方案嗎？”
“寫方案的時候順便安排的。”葉蕭輕描淡寫地說。
趙磊沉默了一會兒，然后搖了搖頭：“葉蕭，我現(xiàn)在真的開始懷疑你是不是從未來回來的了。你這執(zhí)行力，以前怎么沒看出來？”
“以前沒被逼到份上。”葉蕭望著窗外飛馳的街景，淡淡地說。
濱江師范學(xué)院，早上八點(diǎn)。
食堂門口的空地上，兩張折疊桌一字排開，紅色的**拉起來，“美團(tuán)外賣校園推廣”幾個大字在晨光中格外醒目。十個穿著紅馬甲的學(xué)生徑直站在桌子后面，每個人手里都拿著一沓宣**頁。
紅馬甲是葉蕭昨天晚上去小商品市場**的，一件十五塊，印上“美團(tuán)”兩個字，花了五十塊。效果出奇地好——學(xué)生們對穿制服的人有一種天然的信任感，看見紅馬甲就自動圍過來了。
葉蕭站在人群后面，像一個指揮家一樣觀察著全局。
“來來來，掃碼注冊，立得10元現(xiàn)金！現(xiàn)場到賬！”
“同學(xué)，掃碼下載APP，不用充錢，注冊就送10塊錢！”
“美團(tuán)外賣新用戶福利，10塊錢直接到賬，可以點(diǎn)一份黃燜雞米飯！”
兼職學(xué)生們喊得很賣力。十塊錢對于大學(xué)生來說不算多，但“白給的錢”這個概念，對任何人都有吸引力。更何況，注冊流程確實簡單——下載APP，輸入手機(jī)號，獲取驗證碼，完成。
短短一個小時，**數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有八十七個人完成了注冊。
趙磊站在葉蕭旁邊，嘴巴張得能塞進(jìn)去一個雞蛋。
“八十七個了。”趙磊的聲音有點(diǎn)發(fā)抖，“一個賺十五塊，那就是一千三百零五塊。一個小時。”
“別激動。”葉蕭拍了拍他的肩膀，“這才剛剛開始。高峰期還沒到。”
十一點(diǎn)四十分，下課鈴響了。
食堂門口的人流量瞬間暴漲。穿著紅馬甲的兼職學(xué)生被圍得水泄不通，好幾個人的嗓子都喊啞了。葉蕭臨時從孫浩那里又調(diào)了五個人過來，才勉強(qiáng)撐住場面。
葉蕭站在折疊桌后面，親自上陣。他手里拿著一部手機(jī)，給圍過來的學(xué)生們演示注冊流程。
“同學(xué)們看好了，下載這個APP，輸入手機(jī)號，獲取驗證碼——”
“等一下。”一個戴眼鏡的男生舉起手，“這個會不會扣費(fèi)？是不是自動續(xù)費(fèi)那種？”
“不會。”葉蕭笑了笑，“這是美團(tuán)外賣，上市公司，不是那種垃圾軟件。你注冊完了，十塊錢直接到你賬戶里，你可以馬上點(diǎn)一份飯。你自己算算，一碗面八塊，你注冊一下就白得十塊，等于免費(fèi)吃一頓還賺兩塊。”
“真的假的？”
“真的。來，你現(xiàn)場注冊一個，我給你看著，扣一分錢我賠你一百。”
戴眼鏡的男生將信將疑地拿出手機(jī)，按照葉蕭的指引操作了一遍。三分鐘后，他的賬戶里多了十塊錢。
“**，真的到了！”男生興奮地叫了一聲，轉(zhuǎn)身對身后的同學(xué)們喊，“是真的！大家快來！”
這一聲喊，比任何廣告都管用。人群像潮水一樣涌了過來。
到下午兩點(diǎn)，午飯高峰期結(jié)束的時候，**數(shù)據(jù)顯示——注冊人數(shù)，四百三十一人。
距離目標(biāo)五百，還差六十九。
趙磊累得癱在折疊椅上，嗓子已經(jīng)完全啞了，只能用手比劃。十個兼職學(xué)生也累得夠嗆，有兩個女生蹲在地上揉腳后跟。
“葉蕭，要不今天就到這兒吧？”趙磊用氣聲說，“四百多個，已經(jīng)很**了。”
葉蕭看了看手表，又看了看食堂門口漸漸稀疏的人流。
“不行。”他說，“說好五百，就是五百。差一個都不行。”
“可是現(xiàn)在沒人了啊，下午課兩點(diǎn)就開始了。”
葉蕭想了想，忽然問了一個不相干的問題：“師范學(xué)院晚上有自習(xí)嗎？”
“有啊，七點(diǎn)到九點(diǎn)。”
“宿舍樓幾點(diǎn)關(guān)門？”
“十一點(diǎn)。怎么了？”
葉蕭站起來，拍了拍褲子上的灰：“晚上轉(zhuǎn)戰(zhàn)宿舍樓。掃樓。”
“掃樓？！”趙磊差點(diǎn)從椅子上彈起來，但因為他嗓子啞了，彈起來的動作配上無聲的吶喊，看起來像一條被扔上岸的魚。
“對，掃樓。”葉蕭從包里掏出一張宿舍樓分布圖，“師范學(xué)院有十二棟宿舍樓，每棟六層，每層大約二十間宿舍。我們挑四棟人最多的，每棟派兩個人，一間一間地推。今晚目標(biāo)，再搞一百五十個。”
趙磊看著他，眼神里寫滿了“你是不是瘋了”。
“磊子，你信不信我？”
趙磊張了張嘴，最后認(rèn)命地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
晚上七點(diǎn)，師范學(xué)院宿舍樓。
葉蕭帶著兩個兼職學(xué)生，走進(jìn)了七號宿舍樓。這是一棟六層的老樓，住的全是大二男生。這個點(diǎn)，大部分人都在宿舍里打游戲或者刷劇，正是掃樓的好時機(jī)。
他敲響了第一間宿舍的門。
“誰啊？”里面?zhèn)鱽硪粋€不耐煩的聲音。
門開了，一個光著膀子的男生探出頭來，看見葉蕭身上的紅馬甲，愣了一下。
“同學(xué)你好，美團(tuán)外賣校園推廣，掃碼注冊送十塊錢，現(xiàn)場到賬。”
“十塊錢？”光膀子男生的表情從警惕變成了不屑，“十塊錢就想打發(fā)我？我像是缺十塊錢的人嗎？”
“你不缺。”葉蕭笑了笑，“但你缺一份不用出門就能吃到的宵夜。注冊完了，十塊錢馬上到賬，你點(diǎn)一份**，美滋滋。而且——”
他壓低聲音，做出一副說悄悄話的樣子：“今天晚上十點(diǎn)以后，美團(tuán)外賣有夜宵專場，**滿三十減十五。你注冊送十塊，再加上滿減，十塊錢就能吃一頓**。你說香不香？”
光膀子男生的眼睛亮了。
“真的？”
“騙你我請你吃一個月的**。”
“行，那我試試。”
三分鐘后，又一個新用戶誕生了。
葉蕭從第一間宿舍出來的時候，手里多了一袋花生米——光膀子男生硬塞給他的，說是“見面禮”。
“哥，你也太能說了。”跟在后面的兼職學(xué)生小聲說，“我要是那個男生，我都不好意思不注冊。”
“這不是能說，這是懂他。”葉蕭剝了一顆花生米扔進(jìn)嘴里，“一個光著膀子在宿舍打游戲的男生，你跟他談理想談未來，他理你都傻。但你跟他談**，他馬上就來勁。做推廣最重要的是什么？不是你的產(chǎn)品有多好，是你得知道對面這個人想要什么。”
兼職學(xué)生若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
一晚上，葉蕭帶著兩個學(xué)生掃了四棟宿舍樓，敲了兩百多間宿舍的門。他的嗓子也啞了，腳底板磨出了水泡，但**數(shù)據(jù)顯示——全天注冊人數(shù)，六百一十三人。
超了目標(biāo)一百一十三人。
晚上十一點(diǎn)，葉蕭和趙磊坐在面包車?yán)铮瑢χ謾C(jī)上的**數(shù)據(jù)發(fā)呆。
“六百一十三個。”趙磊的聲音沙啞得像砂紙磨鐵，“一個賺十五，那就是九千一百九十五塊。一天。”
“扣掉兼職的費(fèi)用，十一個人，每人一百，一千一。物料成本，**、馬甲、**，大概五百。給孫浩的‘好處費(fèi)’，一條**煙，四百。再扣掉油錢和飯錢——”
葉蕭拿出計算器按了一通，然后把屏幕亮給趙磊看。
“純利潤，六千八百塊。”
趙磊盯著那個數(shù)字，沉默了很久。
“葉蕭。”他忽然說。
“嗯？”
“我想哭。”
“哭什么？”
“我**在中介干一個月，累死累活，掙三千二。你一天，六千八。”趙磊的聲音真的有點(diǎn)哽咽了，“我特么以前都在干什么啊？”
葉蕭拍了拍他的肩膀：“別哭，這才哪到哪。師范學(xué)院只是第一站，后面還有五所學(xué)校。搞完了濱江，還有隔壁市，隔壁市搞完了，還有全省。”
“全省？”趙磊瞪大了眼睛，“你想把全省的高校都搞一遍？”
“不止。”葉蕭發(fā)動了面包車，車燈照亮了前方黑暗的路，“高校只是開始。后面還有社區(qū)、商圈、寫字樓。地推是最笨的辦法，但也是最穩(wěn)的辦法。先把底子打扎實了，后面有的是大機(jī)會。”
面包車駛出師范學(xué)院的大門，匯入深夜的車流中。葉蕭握著方向盤，眼睛盯著前方的路，腦子里卻在想另一件事。
校園營銷大賽的報名截止日期是明天。他必須在明天中午之前把報名材料交上去。
而報名材料中最重要的一項，是一份營銷策劃方案。
他已經(jīng)想好了方案的主題——《基于校園場景的O2O平臺整合營銷方案》。
這不是一個參賽用的花瓶方案。這是一個真正可以落地的、經(jīng)過市場驗證的、能在短期內(nèi)產(chǎn)生實際收益的商業(yè)計劃。
因為它在另一個時空里，被證明是成功的。
面包車在紅燈前停下來。葉蕭看了一眼后視鏡，忽然注意到一輛黑色的轎車停在他們的車后面，車燈亮著，看不清里面的人。
綠燈亮了。葉蕭踩下油門，面包車吭哧吭哧地往前沖。那輛黑色轎車沒有跟上來，拐進(jìn)了另一條路。
“大概是巧合。”葉蕭心想。
但他隱隱覺得，那輛車在他后面跟了很久。
回到出租屋，已經(jīng)快十二點(diǎn)了。
林婉清還沒睡，坐在床上看書。看見葉蕭進(jìn)來，她放下書，皺了皺鼻子。
“你喝酒了？”
“沒有。趙磊在車上抽煙，沾了一身煙味。”
“你嗓子怎么啞了？”
“今天開會，說了很多話。”
林婉清下床，去廚房倒了一杯溫水遞給他。葉蕭接過來，一口喝完。水是溫的，剛好。
“葉蕭。”林婉清站在他面前，認(rèn)真地看著他，“你最近是不是在瞞著我做什么？”
葉蕭心里一緊。
“沒有啊。”
“你騙人。”林婉清的聲音很平靜，但眼神里有了一種葉蕭前世很熟悉的東西——那種“我已經(jīng)看穿了你在說謊，但我給你機(jī)會坦白”的溫柔。
“你以前從來不會超過八點(diǎn)回來。這三天，你一天比一天晚。昨天你說加班，我問了你們公司的同事小張，他說你們公司最近根本沒有項目。”
葉蕭愣住了。
他忘了這一茬。前世這個時候，他還沒有換手機(jī)號，林婉清手機(jī)里存著他所有同事的電話。
“婉清，我——”
“你是不是辭職了？”林婉清問。
葉蕭沉默了三秒。
“是。”
“那你這些天在做什么？”
葉蕭看著她的眼睛。那雙眼睛里沒有憤怒，沒有指責(zé)，只有一種安靜的、等待答案的耐心。
這一刻，葉蕭面臨一個選擇——說實話，還是繼續(xù)撒謊。
說實話的風(fēng)險很大。他沒法跟林婉清解釋“我是從未來回來的”這件事。而且，如果他告訴林婉清他在搞地推、在創(chuàng)業(yè)，以林婉清的性格，她會支持他。但支持之后呢？她會擔(dān)心，會焦慮，會在他每一次晚歸的時候胡思亂想。
前世的林婉清，就是在這樣的擔(dān)心和焦慮中，一點(diǎn)點(diǎn)被消耗殆盡的。
“我在做一個項目。”葉蕭斟酌著說，“和朋友一起。具體的內(nèi)容，等我做成了再告訴你。”
“什么項目？合法嗎？”
“合法。”
“賺錢嗎？”
“現(xiàn)在剛開始，還不好說。”
林婉清沉默了一會兒，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“行。我不問了。”她轉(zhuǎn)身走回床邊，掀開被子鉆進(jìn)去，“但你答應(yīng)我一件事。”
“什么？”
“不管做什么，別把自己搞垮了。你這兩天瘦了很多。”
葉蕭的鼻子又酸了。
“好。”他說。
燈滅了。
葉蕭躺在黑暗中，睜著眼睛。枕頭底下，手機(jī)震動了一下。
他拿出來看了一眼。
是一條短信，來自一個陌生號碼：
“葉蕭同學(xué)，你好。我是藍(lán)海資本的投資總監(jiān)周遠(yuǎn)舟。從校園營銷大賽組委會處看到你的報名信息，對你的策劃方案很感興趣。不知是否有時間，明天下午三點(diǎn)，在濱江大學(xué)逸夫樓咖啡廳見面聊一聊？——周遠(yuǎn)舟。”
葉蕭盯著這條短信，心跳加速。
周遠(yuǎn)舟。藍(lán)海資本。主動找上門來了。
太快了。比他預(yù)想的快得多。
他把手機(jī)放下，閉上眼睛。腦子里有兩個聲音在打架。
一個說：去吧，這是機(jī)會。周遠(yuǎn)舟有資源有人脈，搭上他的線，你能少走很多彎路。
另一個說：小心。周遠(yuǎn)舟前世是因為內(nèi)幕交易被抓的。這個人不可靠。而且——他為什么這么快就找**？你只是一個名不見經(jīng)傳的大學(xué)畢業(yè)生，憑什么引起他的注意？
葉蕭翻了個身，把臉埋進(jìn)枕頭里。
他想起了今天后視鏡里那輛黑色轎車。
想起了手機(jī)里那條來自未來的新聞推送。
想起了沈驚鴻辦公室里的那份文件。
這個世界，正在以他無法理解的方式，悄悄運(yùn)轉(zhuǎn)著。
而他，只是棋盤上的一顆棋子。
“不對。”葉蕭在心里對自己說，“這一世，老子要做下棋的人。”
他拿起手機(jī)，給周遠(yuǎn)舟回了一條短信：
“周總，明天下午三點(diǎn)，不見不散。”
發(fā)完之后，他又加了一句：
“周總，我有一個問題想先問您——您是怎么看到我的報名材料的？大賽組委會說，報名截止日期是明天中午。也就是說，我的材料今天下午才交上去。您今天晚上就看到了。藍(lán)海資本的速度，這么快嗎？”
短信發(fā)出去之后，對方很久沒有回復(fù)。
葉蕭等了三分鐘，正要放下手機(jī)，短信來了。
只有一句話：
“葉蕭同學(xué)，你的問題，就是我們對你感興趣的原因。”
第三章完