珍寶閣內堂，空氣中飄著一股朽木的塵土的味道。

蘇晴鳶關上了門，將外界的喧囂徹底擋在外面，她給陳小義倒了一杯茶。

“現在，你可以說了。”

她的聲音恢復了鎮定，雙眼緊緊盯著陳小義。

陳小義沒有碰那杯茶，他的手指在滿是劃痕的木桌上輕輕敲擊，發出規律的篤篤聲。

“蘇掌柜，我問你，現在讓你痛苦的根源是什么？”

“是缺貨！”

蘇晴鳶幾乎是脫口而出。

“錯！”

陳小義吐出一個字，像一根**破了她的認知，“讓你痛苦的，不是缺貨，而是價格的不確定。”

他伸出一根手指：“如果你在一個月前，能用五十銀的價格，鎖定一個月后的今天能買到二十枚火晰獸核，你還會痛苦嗎？”

蘇晴鳶呼吸一滯，這不就是她和黑石冒險團的口頭約定嗎？

可那種約定，在絕對和利益和未知的意外面前，脆弱得不堪一擊。

“約定，是靠不住的。”

她聲音干澀。

“所以我們***約定，我們告規矩。”

陳小義的眼睛開始閃爍出亮光，“一個由我們制定，并且能讓所有人都必須遵守的規矩。”

他拿起桌上的茶杯，在桌面倒了一點水，然后用手指蘸著水，畫了一個簡單的方框。

“這是珍寶閣，”他又在方框旁邊，畫了幾個小圈，“這是城衛軍，還有那些需要火晰獸核的煉丹師、鑄器師，他們是買家。”

最后，他在另一邊畫了幾個三角形：“這是那些去獵殺妖獸的傭兵團、冒險者，他們是賣家。”

“你們現在的交易方式是，賣家帶回獸核，在交易所里和買家討價還價，一錘子買賣。”

陳小義的手指點在中間的空白地帶，“價格忽高忽低，所有人都心驚膽戰。”

蘇晴鳶默默點頭，這正是西通城幾百年來的交易模式。

“現在，我們來改變它！”

陳小義的手指，在珍寶閣的方框上重重一點，“從今天起，珍寶閣對外發售一種憑證，你可以叫它‘珍寶閣火蜥獸核兌換憑證’。”

“憑證？”

蘇晴鳶眉頭緊鎖，這是她從未聽過的詞。

“對，一張紙，”陳小義的嘴角勾起，“一張蓋有你珍寶閣百年信譽的印章的紙，上面寫著：持此憑證者，可于一個月后的今天，在珍寶閣兌換一枚三階火蜥獸核。”

蘇晴鳶的腦子有點懵，賣一張紙？

誰會買？

“這張憑證，我們賣多少錢？”

陳小義自問自答，眼中閃爍著興奮的光芒，“不賣一百二十銀，也不賣五十銀，我們就賣八十銀。”

“八十銀？”

蘇晴鳶失聲叫道，“現在市價一百二，我們賣八十？

就算有貨，那不是虧死了？”

“誰說我們有貨了？”

陳小義反問。

蘇晴鳶徹底愣住了，她感覺自己的大腦完全跟不上這個男人的思路。

沒貨，賣憑證，還打折賣，這不是騙子是什么？

“你到底想干什么？”

她的聲音里帶上了怒意，“珍寶閣雖然沒落，但也絕不當騙子。”

“我們不是騙人，是在創造商品。”

陳小義看著她，像一個布道者，“蘇掌柜，在這個世界上，最有價值的東西，不是獸核也不是靈石或者丹藥，還是——信用！”

“你珍寶閣的招牌，雖然現在落魄了，但還有百年的信譽，這就是我們唯一的，也是最強的資本。”

他的聲音充滿了蠱惑，“你想想，那些真正需要獸核的煉丹師，他們怕不怕一個月后獸核的價格漲到一百五十銀，甚至兩百銀？

他們當然怕。”

“所以，他們會愿意花八十銀，從我們這里買一個確定的價格，這對于他們來說，不是消費，而是對沖風險。”

“對沖……風險？”

蘇晴鳶咀嚼著這個陌生的詞匯，目光里滿是不解和疑惑。

“沒錯，我們賣的不是獸核，而是‘一個月以后以八十銀獲得一枚獸核’的**。”

陳小義的語速加快，思維如同奔涌的江河，“而那些傭兵團呢？

他們怕不怕辛辛苦苦獵殺回來的獸核，因為市場供應突然增加，價格跌回五十銀，甚至更低呢？

他們也怕！”

“所以他們會愿意和我們簽訂供貨協議，以七十銀的價格，把一個月后獲得的獸核預售給我們，對于他們來說，這是‘鎖定利潤’。”

蘇晴鳶的呼吸開始變得急促起來，她順著陳小義的邏輯，一幅顛覆性的畫面在她腦海中展開。

他們珍寶閣作為一個中間人，從買家手里以八十銀的價格，提前收回了貨款，再用這筆錢的一部分，以七十銀的價格，向賣家預定了未來的貨物。

一進一出，什么都沒干，一枚獸核就凈賺了十銀。

而且，他們根本不需要倉庫，不需要承擔任何貨物滯銷或者價格波動的風險。

“這……這怎么可能做到……”蘇晴鳶喃喃自語，她知道這個想法很理解，但實現哪有那么容易。

“這就是規則的力量。”

陳小義靠在椅背上，雙臂環胸，“我們需要建立一個平臺，讓買賣雙方都能通過我們來規避他們最害怕的風險。

而我們，就從他們的恐懼中收取利潤。”

“可……可萬一，一個月后，我們收不到獸核怎么辦？

或者獸核價格漲到天上去，那些傭兵寧愿付違約金也不賣給我們，那我們拿什么兌付？

珍寶閣的信譽就徹底毀了！”

蘇晴鳶敏銳地提出了最致命的問題，這也是這個模式的核心風險。

“問得好，”陳小義贊許地點點頭，“所以我們要做兩件事。”

“第一，把盤子做到，我們不是賣十張二十張憑證，我們要賣二百張，二千張！

賣給全西通城所有需要火蜥獸核的人。”

“第二，我們要讓所有人都相仿，一個月后，火蜥獸核的價格，會暴跌！”

蘇晴鳶的瞳孔放大到了極致：“暴跌？

為什么？”

“因為，”陳小義湊近她，聲音壓得極低，“我們會用收上來的錢，去雇傭最強最昂貴的傭兵團，去火去窟進行一次史無前例的***，把那里的火蜥殺得干干凈凈。”

“當海量的獸核涌入西通城時，價格會跌到多少？

五十銀？

三十銀？

到時候我們只需要用三十銀的價格，去兌付那些七十銀的預售合約，你覺得，那些傭兵會怎么選？”

蘇晴鳶只覺得一股寒氣從腳底首沖天靈蓋，她看著眼前的男人，那張清秀的臉上，掛著一絲讓她不寒而栗的微笑。

這男人，似乎摸透了全部的人性，他是個瘋子。

“我……我憑什么相仿你？”

她的聲音干澀，這是她最后的掙扎。

“因為我長得帥啊，”陳小義雙手一攤，“開個玩笑。

你不需要相仿我，你只需要問問自己，除了相信我這個瘋子，你還有別的選擇嗎？”

蘇晴鳶沉默了，窗外的陽光移動著，光柱照在陳小義的臉上，一半明亮，一半陰影。

良久，她抬起頭來，眼中最后的一絲猶豫被一抹決絕取代。

“好！

我賭了！”

她咬著嘴唇，“現在我該怎么做？”

陳小義笑了，他站起身，走到內堂一個還算體面的柜子前，從上面取一疊上好的草紙和一方印泥。

“第一步，我們先來設計這張能換錢的‘紙’。”

他拿起毛筆，卻發現手腕僵硬，寫出來的字歪歪扭扭。

敲慣了鍵盤的手，寫這玩意兒他還真玩不轉。

蘇晴鳶見狀，走上前，自然地從他手中接過毛筆：“我來吧，你說我寫。”

“好。”

陳小義也不客氣，“抬頭就寫‘珍寶閣信譽憑證’，要用最繁復最難模仿的字體。”

他頓了頓，看著蘇晴鳶，拋出了一個最現實的問題。

“但是，在賣出第一張憑證之前，我們還需要一點錢。”

我們需要雇傭幾個嗓門大的托兒，去整個交易所里營造氣氛，讓所有人都知道，我們珍寶閣有穩定的貨源。

“”需要多少錢？

“蘇晴鳶問道。”

不多，十幾二十個銀幣應該就夠了。

“蘇晴鳶的臉，瞬間垮了下來，她翻遍了整個珍寶閣，最后從一個破舊的錢箱底，摸出了幾枚銅板。

加上陳小義懷里的三枚，他們全部的家當，連一個銀幣都湊不齊。

這倒是出乎陳小義的意料之外，百年老店多少還有點家底吧，哪知道……也許這也是蘇晴鳶愿意和自己賭一把的原因吧。

計劃還未開始，就卡在了啟動資金上。